盤點(diǎn)：平臺(tái)眼中的爆款I(lǐng)P及運(yùn)營方式

1.平臺(tái)分類和對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體

2.IP的合規(guī)性、曝光度

3.風(fēng)格設(shè)計(jì)手繪、掃描、3D

4.如何運(yùn)營好IP和注意事項(xiàng)

1.平臺(tái)分類和對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體

平臺(tái)分為兩大類，（1）國內(nèi)（2）國外。

數(shù)字藏品上國外平臺(tái)需要具備幾個(gè)條件：

（1）有海外合規(guī)的身份，可以買賣數(shù)字貨幣。

（2）有合規(guī)的身份可以翻墻。

（3）我們的英文要足夠的好。

（4）我要足夠了解國外的社區(qū)，以及國外的文化。通過這幾點(diǎn)我覺得可以抹殺掉百分之九十九的用戶了。因?yàn)閲馍系氖枪ㄓ押瞄g隔）鏈，涉及到翻（友好間隔）墻、數(shù)字（友好間隔）貨幣結(jié)算等，這些在國內(nèi)是不合規(guī)的。

我們主要分析國內(nèi)平臺(tái)。

國內(nèi)平臺(tái)分為三種：

一種是做一級(jí)發(fā)售的平臺(tái)，它對(duì)于數(shù)字藏品的質(zhì)量要求最高，因?yàn)橛脩糍徺I后不能轉(zhuǎn)賣不能轉(zhuǎn)贈(zèng)，它需要的共識(shí)度可能是最高的。

第二種一級(jí)半平臺(tái)，也就是我們購買完數(shù)字藏品可以轉(zhuǎn)贈(zèng)，在私下炒作的平臺(tái)。這類平臺(tái)需要我們引導(dǎo)，相比于一級(jí)要好一些。

第三種就是二級(jí)平臺(tái)，就是用戶購買后可以二次轉(zhuǎn)賣的平臺(tái)。這類平臺(tái)可能更尋求的是共識(shí)，需要的是漲跌幅的刺激感。

分析完平臺(tái)后，我們要在分析一下市面上的消費(fèi)人群，把這些消費(fèi)人群對(duì)應(yīng)到各個(gè)平臺(tái)上。一共分為四類群體：

（1）早期持有者，這類人群是早期區(qū)塊鏈投資者，他們對(duì)這種理念很認(rèn)可，同時(shí)和我一樣，愿意為行業(yè)出一份力，認(rèn)可這個(gè)行業(yè)的群體。只要喜歡就會(huì)入手一些。

（2）長期投資者，這類群體看好的是行業(yè)的長期發(fā)展，現(xiàn)在國內(nèi)平臺(tái)很少有開二級(jí)的，但是這類群體更看好整體行業(yè)和未來平臺(tái)發(fā)展價(jià)值的。要對(duì)方對(duì)比后才會(huì)下手。

（3）短期投機(jī)者，這類群體看重的事一級(jí)半市場有沒有流量，有沒有莊家，搶購的快不快?；蛘呖炊?jí)市場的表現(xiàn)怎么樣，快買快賣的投機(jī)者。

（4）主流人群或者機(jī)構(gòu)，這類群體最為特殊，他要綜合多個(gè)角度，要看賦能、收藏價(jià)值、愛好、追星、社交、娛樂、社交、炫耀、營銷策劃、戰(zhàn)略布局或個(gè)性化的消費(fèi)等。

大致分類后，我們就可以具體在深入的分析一下用戶畫像。

第一，有超過百分之五十的主力消費(fèi)人群在09后和00后，因?yàn)槲覀冞@代人從消費(fèi)理念上，我們特別認(rèn)可數(shù)字。我們認(rèn)識(shí)錢就是一串?dāng)?shù)字，再到我們的生活中，玩游戲購買虛擬資產(chǎn)、購買各大平臺(tái)會(huì)員、一些虛擬的服務(wù)等。我們是理解這種虛擬消費(fèi)行為的。

第二，高凈值人群，有早期從業(yè)者、早期加密市場獲利的、例如在去年Beep的一幅畫賣到了6900w美元+，這些用戶突然發(fā)現(xiàn)市場風(fēng)口變了，有一大批群體從同質(zhì)化轉(zhuǎn)到了非同質(zhì)化。

還有非加密圈的高凈值人群，例如富二代、明星、企業(yè)家等。他們會(huì)通過購買高端數(shù)字藏品炫耀，引起社會(huì)的關(guān)注度。因?yàn)橐郧拔覀兊撵鸥环较蛲Ａ粼谟瓮?、飛機(jī)、豪車、名表包包等，但這些在現(xiàn)在行不通了，這個(gè)東西放在那里，第一你很難證明它是你的，第二沒有辦法證明它的真假，第三數(shù)字藏品更具有沖擊力，常人無法理解它的價(jià)值。我們還可以持有一些數(shù)字藏品提升我們的階層。

第四數(shù)字藏品是當(dāng)下最好變現(xiàn)的渠道。

2.IP的合規(guī)性、曝光度

分析完人群后，我們就可以對(duì)這些消費(fèi)人群對(duì)號(hào)入座了。

我們現(xiàn)在分析一下IP。

（1）合規(guī)性，我們要判斷這個(gè)IP是否存在版權(quán)上的一些糾紛。IP授權(quán)范圍內(nèi)是否包含了數(shù)字藏品的授權(quán)，是整體授權(quán)還是授權(quán)了幾個(gè)設(shè)計(jì)方案。是否有授權(quán)二次創(chuàng)作等方面。

（2）IP的天生屬性，它天生是原生數(shù)字化還是實(shí)體數(shù)字化，是否受重于主流的數(shù)字藏品消費(fèi)人群。

（3）IP的稀缺度，就例如國內(nèi)數(shù)字藏品是阿里粉絲粒上發(fā)布了敦煌的數(shù)字藏品，當(dāng)天從9.9炒到了150w+，把國內(nèi)整個(gè)行業(yè)都帶火了。但于此同時(shí)，敦煌的授權(quán)有很多，也有很多二創(chuàng)的授權(quán)，幾乎每個(gè)平臺(tái)上都會(huì)看到敦煌的一些數(shù)字藏品。所以它就喪失了一個(gè)IP的稀缺度，滿天下都是敦煌。

（4）IP的曝光度，當(dāng)我們拿到一個(gè)特別好的IP時(shí)，我們要看IP方式否配合我們宣傳，我們是否可以通過這些宣傳渠道捕捉到IP粉絲的精準(zhǔn)消費(fèi)人群。如果沒有的話，就會(huì)喪失掉IP原本的價(jià)值。

3.風(fēng)格設(shè)計(jì)手繪、掃描、3D

現(xiàn)在消費(fèi)人群對(duì)于設(shè)計(jì)的要求越來越高，從圖片開始，有手繪掃描、像素、線上創(chuàng)作、自動(dòng)生成、3D等多種設(shè)計(jì)。這樣也導(dǎo)致有一些群體從設(shè)計(jì)的難易程度、審美程度等來判斷一個(gè)藏品的發(fā)行方是否用心，是否可以打動(dòng)用戶。

4.如何運(yùn)營好IP