每日熱文：邊學(xué)英語邊掃貨 俞敏洪找到流量密碼？新東方在線股價(jià)暴漲40%

6月10日，東方甄選直播間因主播雙語直播帶貨人氣大漲，直播期間帶貨授課兩不誤，話題#新東方轉(zhuǎn)型直播間雙語帶貨太卷了#也一度登上抖音熱搜榜。同日，新東方在線股價(jià)拉漲，盤中一度漲近45%，截至收盤，漲39.37%，報(bào)6.23港元。

“無心插柳柳成蔭” 新東方找到流量密碼

2021年12月28日，新東方宣布成立“東方甄選”，進(jìn)軍直播帶貨。然而起初，新東方交出的“成績單”并不亮眼。

(資料圖片)

數(shù)據(jù)顯示，自成立兩個(gè)月內(nèi)，東方臻選直播場次27場，并不算高。直播累計(jì)觀看人次331.6萬，單場人氣峰值1.59萬，場均銷售額17.37萬元。粉絲數(shù)量上，自開播以來，東方甄選粉絲總數(shù)為21.17萬，粉絲增量15.43萬。直播貨品方面，截至2月17日，東方甄選共計(jì)售出1.5萬件單價(jià)小于50元的商品；3200余件單價(jià)50至100元區(qū)間的商品；1500余件單價(jià)100至300元區(qū)間的商品；而價(jià)格超過300元的商品銷量幾乎可以忽略不計(jì)。

沒過幾個(gè)月，這個(gè)數(shù)據(jù)迎來逆轉(zhuǎn)。截至6月10日23時(shí)，已經(jīng)有近800萬人觀看了“東方甄選”當(dāng)日的直播，最高同時(shí)有10萬人在線觀看，銷量總額超過1250萬元。

（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自灰豚數(shù)據(jù)）

在新東方直播間里，主播們在帶貨一款大米產(chǎn)品時(shí)，講解了谷物與人類千萬年間絲絲縷縷的發(fā)展關(guān)系。介紹水蜜桃時(shí)，新東方主播們也順便教授了英語單詞 peach（桃）和形容詞短語以及其派生詞 peachy 的用法。

8年帶過50萬學(xué)生的新東方英語名師董宇輝也在直播間登場，一邊使用中英文講解產(chǎn)品，一邊和網(wǎng)友們插科打諢，帶貨的銷量非常高，直播間氛圍也非常好。

這樣的直播也吸引了幾萬人駐足觀看。直播間內(nèi)，網(wǎng)友紛紛表示 " 每次來直播間都是來學(xué)知識(shí)的。"，并評價(jià) " 東方甄選 " 直播間為 " 最有文化的直播間 "。

在新東方雙語帶貨爆火之后，俞敏洪表示，是無意中把以往的英語教學(xué)和賣東西結(jié)合起來，這是新東方老師們非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型，他們老師轉(zhuǎn)型做帶貨主播，受到了大家的關(guān)注和部分的肯定，感謝各位網(wǎng)友的包容寬容和支持。

此外，網(wǎng)經(jīng)社教育臺(tái)（EDU.100EC.CN）獲悉，6月8日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在其微信公眾號(hào)“老俞閑話”發(fā)表的文章中回顧了其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)探索直播經(jīng)濟(jì)的歷程。俞敏洪表示，“我把直播經(jīng)濟(jì)叫做商業(yè)的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。

俞敏洪表示，在剛剛過去的這周，他又帶領(lǐng)新東方組建了“新東方直播間”隊(duì)伍。區(qū)別于專注農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的“東方甄選”，“新東方直播間”專門推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。

“自去年政策之后，我對新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。產(chǎn)品需要銷售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨?！庇崦艉檎J(rèn)為，假以時(shí)日，“新東方直播間”會(huì)成為很好的教育產(chǎn)品銷售平臺(tái)?！?/p>

但“新東方直播間”仍處在起步階段，現(xiàn)階段該直播間每場觀看人次不足10萬，近30天總銷售額為135萬元，東方甄選的成功或?qū)⒔o新東方直播間帶來啟示。

選擇教育和直播“兩只腳走路”

2021年，“雙減”政策落地，教培行業(yè)逐漸萎縮，新東方市值也縮水九成。“雙減”后，俞敏洪表示新東方選擇“兩只腳走路 ”，美股新東方堅(jiān)持教育主體業(yè)務(wù)，港股新東方在線則開辟直播新業(yè)務(wù)。如今，東方甄選直播間大火取得不錯(cuò)的帶貨數(shù)據(jù)，這也算是在新東方在教培行業(yè)寒冬之下，找到了自己的一些棲息之地。

而回顧新東方教育主體業(yè)務(wù)，在K12階段核心業(yè)務(wù)急劇收縮后，新東方仍在探尋新的業(yè)績增長點(diǎn)。

“雙減”落地，新東方急于尋找破局之道，得益于雄厚的資金，2021年初至今，新東方已成立超過200家新公司，覆蓋素質(zhì)教育、直播電商、教學(xué)文具、傳媒文化、創(chuàng)投等領(lǐng)域，但除直播外，目前尚未有其他領(lǐng)域脫穎而出。

（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自“北京新東方素質(zhì)成長中心”公眾號(hào)）

據(jù)此前新東方公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，K12教育市場及業(yè)務(wù)成為新東方營收的主要增長點(diǎn)，早在2017年，新東方中小學(xué)業(yè)務(wù)營收占總營收比重便已超50%。截至2019年、2020年及2021年5月31日止財(cái)政年度，來自K12、備考及其他課程的營收分別占總計(jì)凈營收的84.2%、85.0%及85.8%。

割棄中小學(xué)業(yè)務(wù)后，新東方業(yè)績走向下坡路。

今年4月，新東方公布了2022財(cái)年第三季度報(bào)告，新東方總營收為6.141億美元，去年同期總營收約為11.905億美元，同比下跌48.4%。其中來自教育計(jì)劃及服務(wù)的凈營收為5.06億美元，同比下降54.1%。下降的主要原因?yàn)榕浜险叨K止K9學(xué)科課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)所帶來的影響。虧損為1.41億美元，上年同期經(jīng)營利潤為1.01億美元，同比由盈轉(zhuǎn)虧，跌239.1%。

俞敏洪表示，在本財(cái)年的首9個(gè)月里，公司剩余的主要業(yè)務(wù)：出國考試準(zhǔn)備和出國咨詢業(yè)務(wù)的收入同比增長15%，針對成人及大學(xué)生的國內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)同比上升約59%。

俞敏洪提到，新東方在積極探索各種新商機(jī)，包括非學(xué)術(shù)類輔導(dǎo)、智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備、游學(xué)與研學(xué)營、教材和數(shù)字化智能學(xué)習(xí)解決方案，以及專升本考試準(zhǔn)備。盡管尚處在初步階段，但新東方預(yù)計(jì)這些業(yè)務(wù)能從下個(gè)財(cái)政年度起為集團(tuán)的總收入帶來有意義的貢獻(xiàn)。

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標(biāo)簽： 兩只腳走路 財(cái)政年度