天天新動(dòng)態(tài)：明星涌進(jìn)直播間 “跨界”帶貨靠譜嗎？

導(dǎo)讀：8月16日，一網(wǎng)友稱在戚薇直播間購(gòu)買的商品經(jīng)鑒定為假貨，后戚薇工作室回應(yīng)稱不屬實(shí)。近年來(lái)，除戚薇外，賈乃亮、李晨、舒暢、黃圣依、汪峰等紛紛涌入直播間帶貨。然而，直播間“翻車”案例也屢見(jiàn)不鮮，即使有明星效應(yīng)的加持，消費(fèi)者也不會(huì)為此買賬。過(guò)往案例歷歷在目，明星“跨界”帶貨還靠譜嗎？（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題：那些年追過(guò)的星都去帶貨了？他們的直播間還好嗎？http://www.100ec.cn/zt/zgdxdh/）

出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部

作者｜吳夏雪

(相關(guān)資料圖)

審稿｜舒舒

自帶粉絲基礎(chǔ)、輿論關(guān)注的明星紛紛投身直播帶貨行業(yè)。一場(chǎng)直播結(jié)束，超高的觀看人數(shù)和GMV讓人感嘆。但隨之而來(lái)的是頻頻曝光的負(fù)面消息，售假、以次充好、貨不對(duì)板、數(shù)據(jù)造假等，讓原本的粉絲濾鏡消失不見(jiàn)。

一、明星陷售假風(fēng)波 冤枉嗎？

8月16日，一網(wǎng)友發(fā)視頻稱，她于2月12日在戚薇直播間購(gòu)買的“科顏氏白泥面膜”在鑒定app上鑒定為假貨，該網(wǎng)友因?qū)γ婺ゎ伾嬖谫|(zhì)疑而詢問(wèn)戚薇官方客服，得到的回應(yīng)是“不會(huì)有假貨，應(yīng)該是批次不一樣”。

（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自抖音）

事件經(jīng)過(guò)一天的發(fā)酵，8月17日，戚薇工作室發(fā)布聲明，稱戚薇直播間在商品推薦、銷售及售后服務(wù)過(guò)程中均嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，滿足抖音平臺(tái)的全部要求。戚薇直播間推薦的所有產(chǎn)品均來(lái)自正規(guī)合法渠道，相關(guān)資質(zhì)均已核驗(yàn)，且交易全程有據(jù)可查。

戚薇工作室此次的回應(yīng)可以說(shuō)非常及時(shí)，但仍不能消除此次事件所產(chǎn)生的負(fù)面影響。明星本就比普通商家更受輿論關(guān)注，即使是個(gè)人生活都可能引發(fā)大量討論，更何況是直播間涉嫌售假此類事件。

其實(shí)此前就有網(wǎng)友曝出在戚薇直播間中購(gòu)買到假的化妝品，但最后與商家協(xié)商無(wú)果，經(jīng)相關(guān)部門(mén)調(diào)解后才同意退款，當(dāng)時(shí)作為推薦官的戚薇并未發(fā)聲。

而在此次事件中，戚薇緊跟工作室發(fā)出聲明，并表示堅(jiān)決維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，溯源本次事件真?zhèn)?。迅速的回?yīng)速度和嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度讓大眾迷茫了，難道真是冤枉他們了嗎？

（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自微博）

此次售假風(fēng)波結(jié)果未出，暫且無(wú)法定論。但回顧過(guò)往，鐵板釘釘?shù)氖奂偈录辉谏贁?shù)。如2021年明星潘長(zhǎng)江的“賣假酒”事件。

2021年3月，潘長(zhǎng)江在一次直播中將一款外觀為“黃金酒”的產(chǎn)品宣稱為五糧液集團(tuán)生產(chǎn)，但實(shí)際上，這僅是五糧液集團(tuán)保健酒公司委托巨人集團(tuán)生產(chǎn)的一款貼牌保健酒。在此前的一場(chǎng)直播中，潘長(zhǎng)江將一款自稱原價(jià)1999元的茅臺(tái)酒以396元的價(jià)格進(jìn)行售賣，并以直播間常見(jiàn)套路“報(bào)錯(cuò)價(jià)格”為由吸引消費(fèi)者搶購(gòu)。

同年10月，演員婁藝瀟被曝售假，其在直播間低價(jià)售賣大牌化妝品，蘭蔻、Mac等化妝品標(biāo)價(jià)29.9元、9.9元，甚至連品牌蘭蔻的“蔻”字都寫(xiě)錯(cuò)。

此外，明星張晨光直播時(shí)被質(zhì)疑賣假酒，現(xiàn)場(chǎng)哭紅了眼；辰亦儒、李金銘等都被質(zhì)疑過(guò)虛假宣傳、貨不對(duì)板等。互聯(lián)網(wǎng)仍有記憶，過(guò)往的直播“翻車”事件不會(huì)被遺忘，若無(wú)法得當(dāng)處理，將會(huì)被當(dāng)成黑點(diǎn)伴隨一生。

二、入局直播 名利雙收？

風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵，目睹了那么多“翻車”慘案的明星為何仍紛紛入局直播帶貨？直播電商行業(yè)究竟有什么樣的魔力？

在今年的618大促期間，遙望網(wǎng)絡(luò)旗下明星主播賈乃亮三場(chǎng)直播總GMV超3.42億，總訂單量超314萬(wàn)單，總場(chǎng)觀超7357萬(wàn)，單鏈接GMV破百萬(wàn)商品85個(gè)。賈乃亮2021年8月與遙望網(wǎng)絡(luò)簽約，因其場(chǎng)場(chǎng)穩(wěn)定”破億“的帶貨實(shí)力被行業(yè)、粉絲稱為“億哥”主播，目前是抖音平臺(tái)成績(jī)最穩(wěn)定的頭部主播。

8月17日，賈乃亮回歸直播間，僅一個(gè)多小時(shí)，直播間銷售額就接近3000萬(wàn)元，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)1753萬(wàn)人。

2020年7月，賈乃亮作為蘇寧直播聯(lián)合主理人，在抖音平臺(tái)直播。上線兩個(gè)月后，單場(chǎng)銷售額就破了2.4個(gè)億，突破了個(gè)人抖音直播帶貨的單場(chǎng)記錄。

2021年，賈乃亮開(kāi)啟個(gè)人直播，單場(chǎng)直播銷售額達(dá)到5000多萬(wàn)。當(dāng)日，他維持帶貨榜第一，收獲粉絲654萬(wàn)人。如今的賈乃亮在抖音平臺(tái)坐擁2900多萬(wàn)粉絲，還擁有一個(gè)美食直播間小號(hào)，可謂是頭部明星主播。

在抖音平臺(tái)炙手可熱的另一大明星主播為楊子黃圣依夫婦，今年618活動(dòng)當(dāng)日，黃圣依夫婦采用以《天仙配》為主題的戶外直播形式，吸引了218萬(wàn)粉絲，當(dāng)日GMV達(dá)到1.28億，一直保持抖音帶貨榜第一。如今，黃圣依的賬號(hào)粉絲量達(dá)到了1658萬(wàn)。

而就在7月，抖音直播間又迎來(lái)了一位歌唱明星汪峰。從7月28日至8月16日，汪峰在抖音進(jìn)行了7次帶貨直播，累計(jì)銷售額達(dá)1675.12萬(wàn)。數(shù)據(jù)顯示，汪峰的首場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)848.8萬(wàn)，場(chǎng)均銷售6.69萬(wàn)，場(chǎng)均銷售額281.13萬(wàn)。

此外，8月13日，明星張瀚與朱梓驍在直播間中聯(lián)動(dòng)；8月16日，明星李晨進(jìn)入抖音紅人瘋狂小楊哥的直播間。阿里巴巴統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，中國(guó)演藝界99.5%的明星都走入了直播間。此外，媒體報(bào)道稱，有80%的明星簽約了專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)。

據(jù)悉，明星簽下一場(chǎng)直播的坑位費(fèi)就有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，有些也會(huì)根據(jù)最終GMV進(jìn)行分成，如2021年12月，有商家出51萬(wàn)元坑位費(fèi)邀請(qǐng)陳小春帶貨。越來(lái)越多的明星走進(jìn)帶貨直播間，也許是想翻紅，也許是尋找到了新的財(cái)富密碼。

三、直播有風(fēng)險(xiǎn) 明星需謹(jǐn)慎

明星帶貨最早可以追溯到2017年，淘寶直播間邀請(qǐng)明星加入，借此引流。2020年，直播帶貨爆火，甚至有明星去主動(dòng)聯(lián)系商家和機(jī)構(gòu)，尋求直播帶貨的機(jī)會(huì)。

當(dāng)明星走進(jìn)帶貨直播間，尤其是已經(jīng)“過(guò)氣”的明星，這件事本身可能比直播間的產(chǎn)品更受關(guān)注。人們談?wù)摰耐皇巧唐穬r(jià)格有多優(yōu)惠，而是高額坑位費(fèi)、與商家扯皮的砍價(jià)戲碼、造假的觀看人數(shù)等。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務(wù)所高級(jí)合伙人李旻律師指出，對(duì)于明星帶貨，實(shí)際上是在用自己的影響力來(lái)為產(chǎn)品或者品牌做背書(shū)和推廣，公眾會(huì)因?yàn)閷?duì)該明星的喜愛(ài)和信任，從而對(duì)所賣產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，對(duì)品牌產(chǎn)生好感，甚至進(jìn)行直接消費(fèi)。

因此，才會(huì)有大批明星蓄勢(shì)進(jìn)入直播間，進(jìn)行“跨界”發(fā)展。那么，明星想要正式成為帶貨達(dá)人，需要做何準(zhǔn)備？

李旻律師認(rèn)為，對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，最重要的是就是選品，一旦選品出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于明星的帶貨口碑影響是巨大的，甚至可能影響到明星的主要工作。所以明星背后團(tuán)隊(duì)在選品時(shí)，建議嚴(yán)格要求，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，堅(jiān)持正品，培養(yǎng)良好帶貨口碑。

（圖為網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務(wù)所高級(jí)合伙人李旻律師）

的確，要想獲得高額的GMV，選品是最為重要的。如果直播間商品性價(jià)比不高、質(zhì)量一般，消費(fèi)者也不會(huì)愿意買單。如果因選品不當(dāng)在直播間售賣假冒偽劣產(chǎn)品，甚至可能面對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)。

“主播帶貨分為自主帶貨和委托帶貨兩種模式。自主帶貨主要是主播為自己的產(chǎn)品帶貨；委托帶貨中主播擔(dān)任的是廣告發(fā)布者或廣告代言人的角色。明星帶貨普遍屬于委托帶貨的情形，本質(zhì)還是屬于為產(chǎn)品代言，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為具有廣告性質(zhì)。既然是代言廣告，那么關(guān)于產(chǎn)品的售后問(wèn)題，一般是由生產(chǎn)商或銷售者去承擔(dān)，從法律意義上，如果不存在特定事由，代言人是不需要去承擔(dān)售后責(zé)任的?！崩顣F補(bǔ)充道。

在上海市市場(chǎng)監(jiān)管局2月份發(fā)布的《商業(yè)廣告代言活動(dòng)合規(guī)指引》中，明確指出明星在網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)中，直播內(nèi)容構(gòu)成商業(yè)廣告的，參與網(wǎng)絡(luò)直播，以自己的名義或者形象對(duì)商品、服務(wù)作推薦、證明，應(yīng)當(dāng)履行廣告代言人的法律責(zé)任和義務(wù)。

因此，明星帶貨，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，或者存在虛假宣傳的情況，明星是需要按照廣告代言人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

此外，直播間的風(fēng)格也很重要。如今年6月爆火的東方甄選直播間就因雙語(yǔ)帶貨出圈，觀眾不僅能選擇高質(zhì)量產(chǎn)品，還能在直播間中學(xué)習(xí)。內(nèi)容為王的時(shí)代，消費(fèi)者更注重有實(shí)際價(jià)值的東西。

最后是主播的狀態(tài)。明星初次轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間，可能因?yàn)椴贿m應(yīng)直播間的氛圍而無(wú)所適從，這必然會(huì)影響直播間的觀眾人數(shù)。直播帶貨就是購(gòu)物，消費(fèi)者需要良好的購(gòu)物體驗(yàn)，而主播的表現(xiàn)正是影響購(gòu)物體驗(yàn)的重要因素。

跨界不是一件簡(jiǎn)單的事，當(dāng)明星走到這個(gè)十字路口，該思考的就不僅是GMV了。

四、消費(fèi)者如何維權(quán)？

首播即巔峰，這其實(shí)是很多“跨界”帶貨明星的命運(yùn)，但若因售假等事件被大眾拉黑，才是真的難以翻身。不論是明星還是達(dá)人，想要在直播間長(zhǎng)久生存，都必須為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。未來(lái)，或許還會(huì)有更多的明星加入直播帶貨賽道，而大眾想看到的，一定不會(huì)是售假。

但若消費(fèi)者在直播間中購(gòu)買到涉嫌假冒偽劣產(chǎn)品，該如何處理？李旻律師提醒大家：消費(fèi)者首先需要固定證據(jù)，證據(jù)固定之后：（1）可與直播廠家協(xié)商，或直接向直播帶貨平臺(tái)舉報(bào)。（2）向網(wǎng)絡(luò)維權(quán)平臺(tái)，例如黑貓投訴，或可直接向消費(fèi)者協(xié)會(huì)進(jìn)行投訴舉報(bào)。（3）若糾紛涉及到行政機(jī)關(guān)禁止或違規(guī)事項(xiàng)，可向相關(guān)行政機(jī)關(guān)舉報(bào)投訴。（4）也可直接向法院提起訴訟，維護(hù)自身合法權(quán)益。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎咨詢加分析師微信modaiqing166，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))

標(biāo)簽： 假冒偽劣產(chǎn)品 圖片采集 明星主播