全球熱推薦：直播賽道為何這么香？新東方、好未來之后 高途旗下“高途好物”上線開播

“雙減” 政策的出臺(tái)，給持續(xù)多年的教培大戰(zhàn)劃上了一個(gè)句號(hào)，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的數(shù)字教育平臺(tái)們不得不另謀出路，而東方甄選的爆火給轉(zhuǎn)型中的教培機(jī)構(gòu)們帶來一絲曙光，越來越多的教育企業(yè)盯上了直播帶貨賽道。近日，高途旗下“高途好物”悄然上線，在抖音平臺(tái)開始直播首秀，教培行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如今被轉(zhuǎn)移到直播上，一場(chǎng)“新戰(zhàn)事”即將打響。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：教培三巨頭齊登場(chǎng) 繼新東方 好未來后 高途旗下“高途好物”上線開播 http://www.100ec.cn/zt/2021q2gtcb/ ）

教培三巨頭齊登場(chǎng) 直播大戰(zhàn)拉開帷幕

(資料圖)

9月20日，高途旗下親子直播間 " 高途好物 " 正式在抖音平臺(tái)首播，面向?qū)毎謱殝?，上?42 款親子類商品。

有知情人士透露，" 高途好物 " 由高途內(nèi)部單獨(dú)成立一支電商團(tuán)隊(duì)來做，目前還在探索期。在定位上，據(jù) " 高途好物 " 賬號(hào)頁面介紹，定位 " 精選好書、好物，讓每位寶爸寶媽放心、安心 "。

在" 高途好物 " 帶貨的幾十款商品包括嬰兒輔食、玩具模型、書籍雜志、嬰童用品、沖飲、餐飲具、學(xué)習(xí)用品、嬰童尿褲、紙品濕巾、糧油調(diào)味等多個(gè)品類的親子生活用品。" 目前我們的貨品還是主要從女性和孩子出發(fā)，這幾天貨盤以親子類多一些。接下來，我們的貨物會(huì)持續(xù)擴(kuò)充。" 主播說道。截至發(fā)稿前，“高途好物”抖音賬號(hào)已直播三次，其櫥窗已有 97 件商品。

在主播人選上，高途與新東方相同帶有教育基因。借助名師，“東方甄選”以雙語直播模式為切入點(diǎn)，打開了直播間用戶的流量入口。而名師是同樣是主播團(tuán)隊(duì)的重要來源，陳向東在 2021 年品牌更名發(fā)布會(huì)上曾表示：" 名師是高途集團(tuán)的 DNA。" 據(jù) " 高途好物 " 賬號(hào)頁面介紹，其主播團(tuán)隊(duì)同樣來自于高途原先的老師團(tuán)隊(duì)。20 日首播當(dāng)晚的主播劉賢明，即為高途課堂原來的高三物理老師。

此外，在高途秋招中可以看出高途或?qū)⑸孀阒辈ル娚填I(lǐng)域，在招聘中設(shè)有“主播”與“直播運(yùn)營”等崗位，但直播內(nèi)容偏向成人課程類，要求有成人教育產(chǎn)品相關(guān)電商直播經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品課程了解熟悉，對(duì)于成人業(yè)務(wù)有基礎(chǔ)了解，了解考試動(dòng)態(tài)，懂成人考試政策變化。

值得注意的是，前不久，“學(xué)而思優(yōu)選”直播間也登陸抖音平臺(tái)，與好未來旗下其他賬號(hào)主要售賣教輔資料不同，“學(xué)而思優(yōu)選”日常帶貨的商品主要是個(gè)護(hù)家清、食品飲料、生鮮、農(nóng)產(chǎn)品等。

如今，昔日教培行業(yè)的三巨頭，又踏入了同一條河流，教培行業(yè)在直播領(lǐng)域的新戰(zhàn)事或?qū)⒋蝽憽?/p>

營收大幅縮水 轉(zhuǎn)型仍為高途主旋律

9月8日，高途（NYSE:GOTU）發(fā)布未經(jīng)審計(jì)的2022半年報(bào)及二季報(bào)，本季度，高途的各項(xiàng)數(shù)據(jù)繼續(xù)全面下滑。

財(cái)報(bào)顯示，高途第二季度凈營收為5.378億元，與2021年第二季度的22.323億元相比下滑75.9%。高途將業(yè)績(jī)下降歸因于“雙減”政策影響，因公司停止向?qū)W生提供學(xué)科類培訓(xùn)服務(wù)，從而進(jìn)行業(yè)務(wù)重組。具體業(yè)務(wù)營收未披露。

隨著營收下滑，高途的毛利也同樣下滑。本季度毛利為3.78億元，去年同期為15.08億元，同比下滑75%。

第二季度高途凈虧損為4981萬元，去年同期為凈虧損9.19億元?？雌饋硎峭却蠓鶞p虧94.6%，但上一季度盈利5372萬元——連續(xù)盈利被畫上了句號(hào)。

轉(zhuǎn)型過程中，高途已經(jīng)不再聚集于K12學(xué)科培訓(xùn)，而是采取跨多業(yè)務(wù)板塊的平臺(tái)化策略。從去年開始，高途逐步梳理出四個(gè)轉(zhuǎn)型方向：大學(xué)生和成人教育、素質(zhì)教育、職業(yè)教育和數(shù)字產(chǎn)品。從公開信息看，本季度進(jìn)展最明顯的是大學(xué)生和成人教育、數(shù)字產(chǎn)品。

5月20日高途發(fā)布考研白皮書，推出相關(guān)產(chǎn)品矩陣。高途集團(tuán)大學(xué)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉文勇公布了業(yè)務(wù)目標(biāo)，“將以兩年為期，成為考研教育行業(yè)第一，成為最多同學(xué)推薦的考研機(jī)構(gòu)，也成為綜合上岸率最高的考研機(jī)構(gòu)?！本湍壳肮倬W(wǎng)看，高途考研已經(jīng)上線了158個(gè)課程，有體驗(yàn)課、也有價(jià)格近15000元的系統(tǒng)班。

（注：圖片采集自高途官網(wǎng)）

在數(shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域，高途已在電商平臺(tái)上架伴學(xué)機(jī)和掃描翻譯筆兩款產(chǎn)品。此外，據(jù)高途客服透露，今年高途還將上線新款伴學(xué)機(jī)產(chǎn)品。在2021年年報(bào)中，高途也提及，其已推出幾款針對(duì)教育場(chǎng)景的智能數(shù)字產(chǎn)品，包括多功能翻譯筆、學(xué)習(xí)機(jī)等。

高途CFO沈楠介紹，非學(xué)科類輔導(dǎo)、智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品貢獻(xiàn)了約60%的收入，并且持續(xù)貢獻(xiàn)利潤和可觀的正向現(xiàn)金流。其中，編程業(yè)務(wù)第二季度收款環(huán)比增長約4倍。

盡管高途轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)在發(fā)展態(tài)勢(shì)上呈現(xiàn)出良好的走向，但就目前而言，其重點(diǎn)加碼的學(xué)生和成人教育、非學(xué)科類輔導(dǎo)、智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品還不足以支撐起盈利性增長的戰(zhàn)略目標(biāo)。高途去年第四季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，非學(xué)科類培訓(xùn)的現(xiàn)金收入為2.3億元，占總營收比重不到兩成。如此規(guī)模遠(yuǎn)不足以支持高途曾提出的“三年為期，行業(yè)第一”的口號(hào)，業(yè)內(nèi)人士指出，新東方的出國留學(xué)考試業(yè)務(wù)、大學(xué)生考試業(yè)務(wù)等年?duì)I收都在幾十億元級(jí)別。

據(jù)新東方在線發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年5月31日，直播電商分部總營收為2460萬元；總營收成本為1530萬元；毛利為930萬元，毛利率為37.8%。而據(jù)新抖數(shù)據(jù)8月份公布的數(shù)據(jù)顯示，東方甄選近30日直播銷售額為6.05億元，場(chǎng)均銷售額約為1925萬元。

東方甄選爆火，給急需盈利性增長的高途帶來希望。但目前來看，新東方的爆紅具有偶然性，其他教培機(jī)構(gòu)想要復(fù)刻“東方甄選”的成功可能性不大。此外，直播電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，各界均有涉足，教育公司在該領(lǐng)域的資源、經(jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺，目前仍然面臨許多挑戰(zhàn)。

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標(biāo)簽： 第二季度 職業(yè)教育 數(shù)據(jù)顯示