半年銷售額破千億 跨境電商巨頭SHEIN布局二手市場意欲何為？

10月24日消息，近日，半年銷售額破千億的快時尚巨頭SHEIN上線二手交易平臺SHEIN Exchange ，用于買賣SHEIN的二手商品。該平臺是繼evoluSHEIN之后，SHEIN在可持續(xù)發(fā)展上的又一個重要布局。作為目前跨境電商市場上發(fā)展最快的快時尚品牌之一，SHEIN在發(fā)展主業(yè)務的同時，分出精力來做可持續(xù)發(fā)展究竟意欲何為？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：半年銷售額破千億 跨境電商巨頭布局二手市場意欲何為？http://www.100ec.cn/zt/sheincy/）

出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部作者｜王添蓉審稿｜勇全題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫

(資料圖片僅供參考)

一、上線SHEIN Exchange平臺提供一站式二手商品交易服務

據(jù)介紹，SHEIN Exchange是一個C2C的轉售購物購物平臺，跟國內(nèi)的閑魚、轉轉等二手電商平臺類似，只不過SHEIN Exchange主要是用于買賣SHEIN的二手商品。這個平臺打通了SHEIN用戶以前的購物記錄，用戶可以通過SHEIN應用程序和官網(wǎng)訪問，然后一鍵轉售之前購買過的任何SHIEN的產(chǎn)品。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，目前，該平臺是與技術平臺Treet合作創(chuàng)建，先對所有美國客戶開放，并計劃明年擴大到全球其他市場。

SHEIN指出，推出SHEIN Exchange的靈感來自于SHEIN的用戶社區(qū)：過去幾年里，在社區(qū)創(chuàng)建的Facebook群組和其它社交群組中，SHEIN的粉絲們表達了對轉售購物渠道的興趣，他們可以購買和出售此前擁有的SHEIN商品，而不需要支付高額的平臺費用。SHEIN Exchange的目標就是提供一個一站式平臺來滿足用戶社區(qū)的需求，使他們成為“循環(huán)”的積極參與者。

SHEIN Exchange在美國的試點是SHEIN“可持續(xù)發(fā)展努力與承諾”的一部分，該承諾旨在解決正在進行的紡織品浪費問題，并建立一個更加可持續(xù)的時尚未來。SHEIN希望通過推動用戶在SHEIN Exchange上購買或轉售，而促進用戶謹慎消費，盡可能多地延長商品壽命。

在SHEIN Exchange之前，SHEIN曾在今年第二季度推出過環(huán)保品牌evoluSHEIN。據(jù)悉，這個品牌的產(chǎn)品均采用由廢舊塑料瓶子或者滌綸面料等進行重新清洗、打碎制作的再生滌綸紡織而成，產(chǎn)品的包裝也都是再生塑料袋包裝，服飾和包裝袋均由GRS認證的供應商生產(chǎn)。

二、半年銷售額破千億同比增速僅達50%

近年來，隨著各大巨頭的涌入，快時尚賽道的競爭變得越來越激烈。今年9月，字節(jié)跳動宣布正式運營快時尚獨立站IfYooou；拼多多旗下跨境電商平臺Temu在9月進軍美國市場時，僅用了兩周左右便超越亞馬遜和SHEIN位列Google Play商店的購物應用中單日下載量的第一名。

過去三年，SHEIN的業(yè)績呈爆發(fā)式增長。2020年，趁著疫情催化下的“線上購物需求井噴期”，SHEIN的GMV首次突破100億美元大關，較2019年暴增250%。到了2021年，這一數(shù)字更是達到200億美元，然而SHEIN的GMV的增速開始大幅度下挫，從250%下降到60%。2022年上半年銷售額突破了160億美金，毫無疑問是一個佳績，但同比增速還是下滑了50%左右。

SHEIN將提高客單價、優(yōu)化利潤率設為下半年的主要目標，此外為提高物流效率，今年9月份SHEIN正加大在美國的投資，計劃到2025年啟用兩處美國大型配送中心。此后，SHEIN對美國消費者的交貨時間將縮短至三四天，對此SHEIN美國業(yè)務負責人表示，美國是SHEIN最重要市場之一、占據(jù)年銷售額的四分之一。眼下，SHEIN推出二手交易平臺，也被視為是迎合用戶需求盤活現(xiàn)有資源，擴展營收增長渠道的有力方式之一。

早前，就歐洲統(tǒng)計局Eurostat的數(shù)據(jù)顯示，快時尚購買在歐洲正在逐漸降低熱度，2021年僅占歐洲GDP的2%，比2020年疫情爆發(fā)前低4個百分點。下跌的主要原因除了風云多變的經(jīng)濟形勢外，還包括SHEIN和二手市場的火爆。

三、可持續(xù)發(fā)展還是營銷游戲？

“小單快返”是 SHEIN 生產(chǎn)的一大特點。前期通過小批量的設計生產(chǎn)，上線進行銷售測試，而后根據(jù)用戶喜愛程度反饋進行生產(chǎn)調整，模式靈活且高效。

在“快”和“低價”的快時尚模式驅動下，每日大量的衣物被源源不斷產(chǎn)出，消費者在鼓動下快速購買和淘汰衣物的動作相對應也產(chǎn)生了大量的浪費，環(huán)境正面臨著極大的考驗。

雖然快時尚在Z時代人群中極受歡迎，但不可否認，成績亮眼的背后卻是對環(huán)境的無形摧殘。根據(jù)聯(lián)合國研究，時尚業(yè)占全球碳排放量的8%，生產(chǎn)一件聚酯連衣裙會向大氣釋放約 17 公斤的二氧化碳，快時尚公司加速了全球污染。

隨著SHEIN一路高漲的火爆程度，關于它的ESG爭議也愈演愈烈。快消產(chǎn)品低利潤所導致的超時勞動，供應鏈透明度，和環(huán)境污染也成了SHEIN在海外進一步發(fā)展的制約因素。

2021年11月，海外ESG機構對SHEIN進行了暗訪調研。調查結果顯示，SHEIN合作的部分供應商被指有違反當?shù)胤ㄒ?guī)，每周工作時間達75小時，工作環(huán)境也存在火災安全隱患。此外，被高頻淘汰的快消產(chǎn)品與非環(huán)保材質的外包裝，也是SHEIN一直被人詬病的一點。對此，SHEIN的解決方法尋求可持續(xù)發(fā)展轉型，而近期的幾個大動作也于此相關。

2022年4月29日，SHEIN在向全球推出綠色環(huán)保新產(chǎn)品線——evoluSHEIN；2022年6月7日，SHEIN與非營利環(huán)保組織Or基金會創(chuàng)建了一個EPR基金（EPR，Extended Producer Responsibility，生產(chǎn)者延伸責任），EPR是一項環(huán)境政策，它要求生產(chǎn)者對消費者不再使用的產(chǎn)品的處置承擔重大責任，通過改進產(chǎn)品設計，使其可回收或可重復使用，以盡量減少對環(huán)境的危害。

面對全球復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境和全球消費者面臨的消費下行問題，SHEIN此番推出二手子品牌或是為翻轉自己背負的“浪費成風”罵名，也可能是其看到了二手市場存在巨大的潛力值得挖掘，利益驅使其走進該市場。

但可以預見的是，“低碳生活”、“環(huán)保經(jīng)濟”、“二手經(jīng)濟”這些關鍵詞一定是全球大趨勢，且會逐漸滲透到各國消費者的身上并達成共識，且將會有越來越多的企業(yè)品牌進入該賽道，因此，建議各企業(yè)品牌可以在原有的品牌觀念中附加融入“環(huán)保理念”，這可能將成為企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務增長的爆發(fā)點。

如今，SHEIN進軍二手市場面臨的挑戰(zhàn)主要包括：一是快時尚賽道巨頭不斷涌入，SHEIN所面臨的競爭會更加劇烈。二是入局二手市場，是否會影響SHEIN主要業(yè)務的發(fā)展。在主要業(yè)務方面，SHEIN也陷入了發(fā)展的瓶頸期，2020年SHEIN的年銷售額增長率高達250%，2021年放緩至60%，今年上半年SHEIN的銷售額雖達到160億美元，但同比增速只有50%。

當前，出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家包括：1）平臺類：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom、聯(lián)絡互動；2）賣家類：SHEIN、安克創(chuàng)新、patpat、澤寶、棒谷、有棵樹、跨境通、通拓、賽維、蘭亭集勢、子不語、三態(tài)股份、傲基、致歐科技、易佰網(wǎng)絡、吉宏股份、華寶新能、綠聯(lián)科技等；3）服務商類：易點天下、卓志、SHOPLINE、縱騰、遞四方、至美通、PingPong、連連支付、派安盈、易寶支付、易倉、領星、飛書互動、思億歐等。

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