12月8日,衡水老白干2024年?duì)I銷發(fā)展大會(huì)在三亞市海棠灣紅樹林度假酒店隆重召開,本次大會(huì)以“守正創(chuàng)新 聚勢共贏”為主題,來自全國各地的300余位優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴和市場一線人員齊聚三亞,共謀新時(shí)代衡水老白干發(fā)展大計(jì),共同開啟衡水老白干高質(zhì)量發(fā)展新征程。
衡水老白干2024年?duì)I銷發(fā)展大會(huì)隆重召開
河北衡水老白干釀酒(集團(tuán))公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭東,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理賀延昭,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪,營銷公司副總經(jīng)理靳少虎、龐潤茂、石新勇,營銷總監(jiān)柳青、楊青、劉偉,云酒頭條品牌高級(jí)研究員牛恩坤等領(lǐng)導(dǎo)出席此次會(huì)議。
衡水老白干2024年?duì)I銷發(fā)展大會(huì)現(xiàn)場
2023年是中國白酒新周期的轉(zhuǎn)折之年,隨著宏觀經(jīng)濟(jì)逐漸回暖和行業(yè)發(fā)展升級(jí),當(dāng)下白酒市場正加快向優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢品牌集中,行業(yè)整體仍將持續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展節(jié)奏。在公司十四五戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,衡水老白干與廣大優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴攜手共進(jìn),并肩同行,開拓進(jìn)取,成就彼此,保持了良性穩(wěn)定發(fā)展,以優(yōu)異的銷售成績打贏了市場攻堅(jiān)關(guān)鍵戰(zhàn)役。
河北衡水老白干釀酒(集團(tuán))公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛致辭
會(huì)議伊始,河北衡水老白干釀酒(集團(tuán))公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛發(fā)表重要講話。王占剛書記表示,白酒行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,在國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)企穩(wěn)向好的大背景下,酒業(yè)格局正在發(fā)生深度變化,品牌集中度不斷提升,頭部效應(yīng)越來越明顯。王占剛書記講到,衡水老白干今年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.46億元,同比提升11.3%;歸屬上市公司股東凈利潤4.18億元;其中第三季度實(shí)現(xiàn)營收16.14億元,同比上升12.87%,第三季度歸母凈利潤2.01億元,同比上升17.87%,展現(xiàn)出了“穩(wěn)中有進(jìn)、持續(xù)向好”的良好態(tài)勢。
著眼2024年,王占剛書記結(jié)合白酒行業(yè)趨勢和企業(yè)自身情況,為明年的發(fā)展指明了方向。他表示,衡水老白干高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵在于做好四個(gè)堅(jiān)持,即:堅(jiān)持長期主義、堅(jiān)持戰(zhàn)略定力、堅(jiān)持守正創(chuàng)新、堅(jiān)持問題導(dǎo)向;同時(shí)在做好“品質(zhì)營銷、文化營銷、體驗(yàn)營銷、數(shù)字化營銷”的基礎(chǔ)上,大力加強(qiáng)品牌營銷勢能,深耕河北,面向全國,廠商攜手,聚勢共贏。對(duì)于未來的銷售展望,王占剛書記提出以下期望:首先各市場要推行阿米巴管理,提升經(jīng)營質(zhì)量和利潤水平;其次要做好雙向作戰(zhàn),抓好基本盤,搶占第二增長曲線;第三要遵循商業(yè)邏輯,加強(qiáng)數(shù)據(jù)化管理,保證經(jīng)銷商利潤和渠道利潤;從以回款為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰟?dòng)作為導(dǎo)向的營銷管理機(jī)制。
河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理賀延昭作《2024年?duì)I銷規(guī)劃報(bào)告》
會(huì)上,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理賀延昭從“2023年?duì)I銷工作回顧、2023年?duì)I銷工作存在的問題、2024年戰(zhàn)略環(huán)境分析、2024年?duì)I銷規(guī)劃”四個(gè)方面做了系統(tǒng)詳細(xì)的《2024年?duì)I銷規(guī)劃報(bào)告》。賀總表示,2024年?duì)I銷公司將繼續(xù)在十四五戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下,保持戰(zhàn)略定力,以三個(gè)聚焦、一個(gè)保障,聚焦三大戰(zhàn)略項(xiàng)目,打贏三場關(guān)鍵戰(zhàn)役,保障戰(zhàn)略品種和戰(zhàn)略市場的突破。
衡水老白干營銷有限公司營銷管理中心主任張彥兵進(jìn)行工作匯報(bào)
隨后,衡水老白干營銷有限公司營銷管理中心主任張彥兵分別從“運(yùn)營服務(wù)、業(yè)務(wù)服務(wù)、生產(chǎn)服務(wù)、營銷內(nèi)審、市場監(jiān)管、信息服務(wù)”等層面對(duì)銷管中心2023年工作回顧及2024年工作思路做了主題為《守正創(chuàng)新謀發(fā)展 聚勢共贏提服務(wù)》的工作匯報(bào)。他表示 2024年,銷管中心將繼續(xù)以企業(yè)文化為引領(lǐng),以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo),圍繞市場核心需求,強(qiáng)化服務(wù)能力,提高服務(wù)水平,保障戰(zhàn)略動(dòng)作真實(shí)有效,為廠商合作 、高質(zhì)發(fā)展、聚勢共贏,提供堅(jiān)強(qiáng)有力保障和高效、優(yōu)質(zhì)、廉潔的服務(wù)。
衡水老白干領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)
大會(huì)同時(shí)舉行了優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮,分別授予各地優(yōu)秀經(jīng)銷商代表“銷量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、市場推廣獎(jiǎng)、合伙人推廣獎(jiǎng)”等重磅獎(jiǎng)項(xiàng)。回顧2023年,衡水老白干廣大經(jīng)銷商伙伴想在一起、站在一起、干在一起,攜手打造合作共贏平臺(tái),共建共享,拼搏向上,齊心協(xié)力,闊步前進(jìn),共同為衡水老白干營銷事業(yè)的開展貢獻(xiàn)力量。
云酒頭條品牌研究院高級(jí)研究員牛恩坤專題講座
在主題分享會(huì)環(huán)節(jié),衡水老白干特別邀請(qǐng)到行業(yè)專家新營銷理論體系聯(lián)合創(chuàng)始人、云酒頭條品牌研究院高級(jí)研究員牛恩坤為大家?guī)怼恫鸾馊雍颓酪惑w化的運(yùn)營模式》的專題講座,??倧馁x能b端,服務(wù)C端,實(shí)現(xiàn)b端首推,C端首選的核心思路,為大家講解了從單店破局,到多店復(fù)制,到賦能渠道圈層運(yùn)營,再到社會(huì)網(wǎng)絡(luò)大盤的圈層渠道一體化階段,為衡水老白干市場營銷工作提供了新的思路和理念模式。
大會(huì)期間,衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理靳少虎、龐潤茂,營銷總監(jiān)劉偉,為到場經(jīng)銷商朋友和營銷一線人員作主題報(bào)告,分享了各自的營銷經(jīng)驗(yàn)和心得。來自秦皇島、滄州、唐山等地的5位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分別進(jìn)行了2023成功案例分享。秦皇島航崎朔商貿(mào)齊總、滄州冀酒源商貿(mào)張總、遷安市樂丫實(shí)業(yè)許總、邢臺(tái)華脈商貿(mào)孫總、河南眾鳴酒業(yè)賈總就如何實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展建言獻(xiàn)策,為推動(dòng)衡水老白干營銷事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)了各自的力量。
衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理靳少虎分享《唐山市場甲等20發(fā)展之路》
衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理龐潤茂分享《滄州市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梯次升級(jí)》
衡水老白干營銷有限公司營銷總監(jiān)劉偉分享《筑基蓄勢 以終為始-石家莊甲等15發(fā)展與突破》
秦皇島航崎朔商貿(mào)有限公司總經(jīng)理齊敬分享《打造鐵粉 持續(xù)熱銷》
滄州冀酒源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張玲分享《助銷終端 深度占領(lǐng)》
樂丫實(shí)業(yè)股份有限公司董事長許曉冰分享《深耕企業(yè) 聚焦突破》
邢臺(tái)華脈商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫云蕊分享《宴席聚勢 結(jié)構(gòu)升級(jí)》
河南眾鳴酒業(yè)有限公司總經(jīng)理賈蘇青分享《BC一體化 市場變化大》
厲兵秣馬建新功,蓄勢亮劍赴征程。本次衡水老白干2024年?duì)I銷發(fā)展大會(huì)的順利召開為明年的具體工作指明了方向,理清了思路。衡水老白干也將與廣大經(jīng)銷商伙伴,攜手共進(jìn),砥礪前行,以“守正創(chuàng)新、聚勢共贏”的態(tài)勢,共同開啟衡水老白干2024年高質(zhì)量發(fā)展嶄新篇章!
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