要聞：從董宇輝的走紅看直播電商新趨勢

俞敏洪帶領(lǐng)新東方的轉(zhuǎn)型，到目前為止，終于走上了成功的第一步?，F(xiàn)在的東方甄選直播，據(jù)說一個直播間每天能成交6000萬?，F(xiàn)在大家都說東方甄選是直播界的一股清流，以董宇輝為代表的東方甄選的主播們不靠顏值，不靠喊麥，靠學(xué)識、情懷和故事，走出一條自己的直播路線。從董宇輝的直播風格中，我們能夠看到直播電商的哪些趨勢呢？我們一起來聊聊。

01 #直播學(xué)李佳琦，不可能有出路 #

其實早在2020年直播電商剛火的時候，我就在自己的直播上專門做過有關(guān)直播電商趨勢的一些分析。我當時就說，你學(xué)李佳琦和薇婭不可能有出路。因為你不是他們。

(資料圖片)

當時甚至有人把李佳琦直播的話術(shù)全部做了拆解，甚至出了書，但是有第二個李佳琦出現(xiàn)嗎？你覺得東方甄選和董宇輝是學(xué)了李佳琦嗎？顯然不是。

我當時給出的建議就是，直播按照李佳琦和薇婭的方式做，那就是電視購物的變種，新趨勢一定是你得把直播當成綜藝節(jié)目來做，靠編導(dǎo)演，我管這個叫直播戲劇化。

就是把直播當成一個真人秀，當成一個表演。這個表演可以是脫口秀、吐槽大會，也可以是即興劇，或者其他的表演形式。

背后的道理非常簡單，沒人是為了購物而去看直播的。反過來，你的直播好看，順道購物這樣的邏輯才成立。

當時很多人看不懂，現(xiàn)在你想想羅永浩是不是想用脫口秀的形式在做直播，佰草集的“延禧傳”直播是不是在做即興演出。到了東方甄選的董宇輝，其實也是一種真人秀的演出，只不過主題和風格不同，而董宇輝的演出也更為本色。

02 #直播戲劇化，這才是出路 #

直播戲劇化到底怎么做的？可以分為這樣幾個步驟。

第一步：直播主題化

你的直播間是有主題的，不是每天隨便賣賣。東方臻選做助農(nóng)直播，這就是一個很好的主題。比如2020年的直播很多直播平臺做了為“湖北買單”的直播，這也是很好的主題化。因為這些主題里包含了情感和價值觀。我們對農(nóng)民對湖北和武漢有愛，有關(guān)心，我們在力所能及的情況下，應(yīng)該回報他們、支援他們。

羅永浩交給朋友，也是一種主題。你把直播當作品、當成戲劇作品來做，就必須有主題，你見過一個作品沒主題嗎？

第二步：場地劇場化

限于手機屏幕小的緣故，很多人可能覺得直播的畫面、直播的場面不重要。你看看佰草集的“延禧宮傳”直播，已經(jīng)有點場地劇場化的感覺。主播在演后宮戲，你不能放在會議室里就演吧？

配合劇情和主題的需要，你的場地、背景、服裝、道具，都應(yīng)該像個劇場里的那么回事。東方甄選的直播間的背景，即便是手機屏幕里的那么點空間里，那個簡單的白色磚墻和木質(zhì)的置物架，還有很符合東方甄選的氣質(zhì)的，畢竟人家前身是做教育的。

第三步：人員角色化

這個就更容易理解了，就是你的主播到底是什么人設(shè)，是本色演出，還是在演出其他角色，這個得弄清楚。很多主播有一個虛構(gòu)的人設(shè)，但是演不好。本色出演吧，自己的本色又不夠出彩，那就不可能吸引觀眾呀。以董宇輝為例，他在直播中的角色更接近于他的本色。也就是說，他這個人設(shè)本身就是真的——他是一個新東方的老師，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型直播帶貨了，他英語專業(yè)畢業(yè)，是個農(nóng)民的孩子，他的語言表達能力很好，讀了很多書，有很強的共情能力等等。所以，他能夠在直播中說英語，會說谷賤傷農(nóng)，會為失去新東方的團隊淚灑直播間，才會有人看他的直播看哭了。他在自己直播間里，只需要把自己這個角色演好，真實呈現(xiàn)出來就行了。

大家一定要記住這樣一點，當你直播團隊中找不到一個本色出演特別合適的人，你可以打造一個假人設(shè)讓主播來演。但是，風險點在于，因為是一個假人設(shè)，所以經(jīng)不起別人扒拉，容易人設(shè)崩塌。

有關(guān)如何直播戲劇化，限于篇幅，今天就先說三點。歡迎關(guān)注我的公眾號，在后面的文章中，我們再說說直播戲劇化的其他方法。

03 #悟得到，才能接得住做得好 #

也做一個提醒，很多人還是理解不了我在說什么，或者這個理念如何落地。2020年的時候，曾把我的直播課件給我服務(wù)的客戶看，希望他們的直播采用我的方式，但當時他們還不太相信，或者覺得這些東西還偏理念不知道該怎么做，這也可以理解。

很多人覺得理念不好落地的根源在于，我們這個社會上，沒有人有耐心去真正的靜下心來去學(xué)習，都是想不勞而獲，或者少勞多獲。所以才會有網(wǎng)上各種教你一招搞定變現(xiàn)、直播的各種課程。說白了那是收你的智商稅。

很多人一遇到新的理念，因為之前沒有接觸過，立刻就會以為這是理念，不是方法。但是大家往往都忘記了一件事，真正好的理念本身包含了方法，只不過這些方法需要你去邊領(lǐng)悟邊探索邊實踐。

有關(guān)學(xué)習這件事，你如果本身不能在別人的理念中悟出一些道理和方法，僅僅靠老師去講去手把手的教，你是學(xué)不會的。

正所謂，你能悟到的，教給你你才能接得住，你悟不到的，教給你你也接不住。

俞敏洪、東方甄選和董宇輝，顯然不是學(xué)習了李佳琦、羅永浩，而是他們悟到了直播背后用戶的需求到底是什么，然后自己找到了一條有別于他人的路子，而不是學(xué)了誰的方法。

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