觀速訊丨雙11的主場不在阿里了 但還在杭州

接下來的大半個月，對于電商第一城杭州而言，會是一年當(dāng)中雞血濃度最高漲的時候。

10月24日那天剛過零點，杭州的很多產(chǎn)業(yè)園里，爆發(fā)出了一陣陣劇烈的歡呼聲。這來自一些品牌商家的直播間，他們在慶祝不錯的預(yù)售成交數(shù)據(jù)。

人頭攢動的電腦屏幕前，掛著直播大屏。抖音電商羅盤的藍色界面上，直播數(shù)據(jù)跳動。

(資料圖片僅供參考)

去年的這個時候，杭州最受關(guān)注的歡呼聲，還是在阿里巴巴西溪園區(qū)里的淘寶直播作戰(zhàn)區(qū)。

當(dāng)預(yù)售開啟時，穿著紅色文化衫的阿里員工，守著實時成交數(shù)據(jù)的直播大屏，已經(jīng)成為傳統(tǒng)。

阿里員工的雙11，是從穿上紅色“戰(zhàn)袍”開始的。

今年，直到預(yù)售開啟后的10月25日，阿里員工才收到印著“定勝”的紅色戰(zhàn)衣。

而彼時，商家們在抖音直播間卯足戰(zhàn)斗力，已經(jīng)超過了一天有余：

這個雙11，杭州千萬電商賣家正在涌入抖音陣地。

過去以阿里天貓為中心的游戲規(guī)則，已經(jīng)被重寫。由電商賣家主演的雙11大戲，已經(jīng)換上抖音電商的流量劇本。

在杭州一家頭部MCN公司擔(dān)任直播負責(zé)人的陳夏，這幾天在朋友圈刷屏抖音雙11的直播戰(zhàn)報。

他所負責(zé)的幾位美妝主播，大多在開播5分鐘就獲得了超100萬的成交數(shù)據(jù)。整場下來，大部分主播都喜提了千萬級別的銷售額。

開啟預(yù)售的第一周，陳夏就需要跟進12場帶貨直播。這是平時工作量的好幾倍。他往紅包賬戶里充值了幾百萬，在直播間提前發(fā)放紅包雨。這是預(yù)熱階段的關(guān)鍵。

更多的電商賣家準(zhǔn)備雙11，不再只盯著阿里的流量規(guī)則。

他們幾乎把心思都花費在了抖音直播間的細節(jié)里。商品的上架順序，價格機制，甚至包括房間里燈光的方向和強度。

一年前，陳夏還是某美妝品牌天貓官方店的部門負責(zé)人。在阿里主導(dǎo)的流量規(guī)則里，浮沉了七八年，算得上是貨真價實的資深電商老兵。

現(xiàn)在，應(yīng)對天貓雙11的經(jīng)驗，被陳夏用在了抖音電商里。

過去在杭州圍著阿里巴巴轉(zhuǎn)的那幫電商人，跳進了勢頭正旺的抖音帶貨直播里。

有的淘寶小二，干脆創(chuàng)業(yè)當(dāng)起了抖音電商講師。更多是淘寶運營，把自己的簡歷改成了短視頻運營。

從9月開始，不少品牌商家為了備戰(zhàn)雙11會提前開始招聘主播。毛玲也是看中了這個節(jié)點，待業(yè)的她開始頻繁面試。

毛玲在之前是一名淘寶主播，在杭州有著兩年多的從業(yè)經(jīng)驗。

去年的雙11期間，因為店鋪的排班多，她賺到了比平時多幾倍的工資。嘗到了雙11甜頭的毛玲沒想到：

不過一年時間，帶貨主播招聘市場已經(jīng)大變。

在招聘軟件上，大多數(shù)的面試邀請發(fā)出后渺無音訊。僅有的幾個回復(fù)，問題幾乎一致：

抖音帶貨主播做過嗎？

對方一系列的問題都和抖音相關(guān)。了解抖音規(guī)則嗎？知道怎么憋單嗎？和粉絲互動有什么技巧？

這樣的問題把毛玲問懵了。她在淘寶上的主播經(jīng)驗，在作為招聘方的電商賣家眼里，已經(jīng)沒有參考價值了。

杭州九堡的電商產(chǎn)業(yè)園，薇婭的直播間過去就在這里，至今集中著杭州最多的帶貨主播。

但現(xiàn)在，這里已經(jīng)被抖音電商承包，短視頻帶貨的廣告牌無處不在。曾經(jīng)的淘寶帶貨傳奇，沒有在這留下一絲痕跡。

活躍在各大直播間的新消費品牌，有很多都潛藏在余杭未來科技城的寫字樓里。

地址位置上，他們離阿里巴巴淘寶城很近。但是這些品牌商家針對雙11的大促策略，已經(jīng)離天貓越來越遠。

00后馬葵今年剛從杭州下沙某所大學(xué)畢業(yè)，就已經(jīng)有了兩年的雙11直播帶貨經(jīng)驗。

現(xiàn)在，她在某個護品牌當(dāng)自有主播。這個品牌總部在武漢，但專門在杭州設(shè)立了電商職業(yè)部，公司就在余杭。

馬葵和她的電商部同事，就只做抖音直播間。他們準(zhǔn)備的雙11，就是起新號，并刷出存在感。

對于新品牌來說，抖音直播間更像是一張有爆單概率的大樂透。

杭州有大批馬葵這樣的年輕直播電商從業(yè)者，他們以挑戰(zhàn)為樂趣。在他們看來，抖音上有更多的可能性。而淘寶直播，幾乎談不上運營，他們甚至稱之為：

在線客服。

馬葵告訴社長，今年的618大促，抖音直播間的數(shù)據(jù)就很不錯。這給了她很大的信心。

大多數(shù)品牌商家認為，淘寶最大頭部主播李佳琦在618時缺席，這所釋放出的購買力，大部分涌入了抖音。

雙11的較量，幾乎都在直播間。而天貓雙11的殺手锏是：

撬來抖音的帶貨擔(dān)當(dāng)。

但從預(yù)售數(shù)據(jù)上看，救兵羅永浩也是水土不服。過去薇婭、李佳琦和雪梨三足鼎力的強悍場面，再也沒有出現(xiàn)。

在杭州這個電商江湖里，曾經(jīng)被傳頌的商業(yè)故事，已經(jīng)悄然地更換了主角。

對于杭州電商賣家而言，他們追逐的是快錢所在的方向。雙11狂歡的本質(zhì)，不過是一場流量財富的集中兌現(xiàn)。

標(biāo)簽： 阿里巴巴 紅色戰(zhàn)衣 提前發(fā)放