“羊了個羊”出圈五天登上12次熱搜 上頭核心是博弈論

“受虐者的狂歡”總結(jié)了過去一周沉迷“羊了個羊”的網(wǎng)民們的狀態(tài)。

截至目前，微信游戲數(shù)據(jù)顯示，上億用戶參與過這款游戲;出圈五天登上12次熱搜，微博話題閱讀量接近30億。在職場社區(qū)平臺脈脈上，這款游戲也登上熱搜第一。

隨著這款游戲的走紅，微信小游戲概念股逆勢大漲。9月16日微信小程序概念指數(shù)漲逾3%，實益達漲停，證通電子漲近8%。甚至還傳出該游戲公司日收入468萬的消息，不過馬化騰隨后親自下場辟謠。

就連詐騙團伙也想來薅一把“羊毛”。9月19日，公安部治安管理局官方微博“中國警方在線”發(fā)布微博稱，“羊了個羊”游戲爆火，有騙子利用玩家追求通關的急切心態(tài)，誘導受害人在虛假游戲交易平臺、微信群或QQ群內(nèi)進行交易。微博提示玩家謹防有人冒充客服“銷售道具、復活次數(shù)”等電信詐騙。

“羊了個羊”引發(fā)詐騙的消息一出，吉比特股價快速下挫，盤中持續(xù)走弱。當日收盤，吉比特股價報264.08元，下跌7.34%。

一款簡單的“三消游戲”為何突然攪動行業(yè)與市場?這一網(wǎng)紅“現(xiàn)象級”產(chǎn)品還能火多久?搜狐科技獨家對話了FunsJoy創(chuàng)始人、暴走游戲前CEO張均。

“羊了個羊”爆火背后邏輯是“博弈論”

在暴走游戲前CEO張均看來，三消類游戲技術含量不高，更重要的是如何推廣。對于“羊了個羊”的爆火，他提到了資本的力量。

此前，簡游科技發(fā)行的探險小游戲“月之村”空降微信小游戲TOP3，已獲得資方的關注。吉比特通過其子公司雷霆游戲間接持股簡游科技10%的股份，為其第二大股東。“羊了個羊”的爆火也直接利好了吉比特公司收益。

他還提到，騰訊、阿里、TapTap都有間接的利益關系，也因此，“羊了個羊”能夠獲得流量入口。

“所以這個游戲在微信小游戲上火的，他們獲得了優(yōu)先的流量權限、廣告渠道。”張均認為，這些是開發(fā)成本之外的無形成本，該游戲能被推出也是因為他們獲得了這方面的支持，“就是一句話，他們掌握了流量先機。拋開流量的加持，這不過是一款常見的三消游戲。”

此外，張均認為更重要的是產(chǎn)品的盈利能力。這里涉及到小程序的變現(xiàn)模式，主要分為三種，即IAP(內(nèi)購付費)、IAA(廣告變現(xiàn))、IAP+IAA(混合變現(xiàn))，其中最主要的是IAA即廣告變現(xiàn)模式。“羊了個羊”是典型的廣告變現(xiàn)游戲，以吸引用戶在游戲過程中觀看廣告，被用戶廣泛吐槽的游戲復活等工具卡需要看廣告獲取，就是其盈利的核心。

開發(fā)輕體量的休閑小游戲是做流量買賣，通過低價買流量將游戲推廣出去，吸引廣告客戶購買游戲內(nèi)的高價廣告位。追求短期效益不需要推出精品，簡單粗暴的流水線產(chǎn)出就夠了。

因此，小程序游戲的短周期似乎也是宿命。張均預測，“羊了個羊”的互聯(lián)網(wǎng)壽命大約是2到3個月。此外，因為復制游戲的門檻低，他預計很快便會有后來的抄襲者出現(xiàn)。目前，“羊了個羊”熱度還未消退，快手上已出現(xiàn)一款游戲名為“豬了個豬”，除了動物不同，包括基本玩法以及社交屬性都與“羊了個羊”如出一轍。也有網(wǎng)友表示，“豬了個豬”難度較低，“比羊好過多了”。

在張均看來，“羊了個羊”的游戲機制讓人“上頭”，其中的邏輯是博弈論，“越未知，用戶越喜歡與命運對抗的感覺”。很多人以為是變態(tài)難度讓“受虐狂狂歡” ，其實是博弈論增加了隨機性與未知性，讓用戶在獲取有限信息的情況下，與這個游戲底層設計對抗。借用博弈論的概念，這是一個不完全信息(incomplete information)的游戲。

因此，“羊了個羊”實現(xiàn)了DAU三天內(nèi)達到6000萬的指數(shù)級增長。轉(zhuǎn)化為收入，張均預測，“按一個用戶平均一塊錢，6000萬的流水收入是比較保守的估計，落到口袋里的估計有20%。”

至于被用戶熱議的第二關到底能不能通關，張均笑稱總得有人過得去，“第二關的設置上他們肯定是做過數(shù)據(jù)測試的。”這款游戲的核心在于博弈論，設置卡牌層疊讓它多了未知性，但是它給予用戶實時反饋，因為重新挑戰(zhàn)的成本低，用戶不會產(chǎn)生挫敗感，流失率低。

“和3tiles就是一個媽生的雙胞胎”

談及抄襲“3tiles”的爭議，張均認為兩款游戲的相似度極高，“就是一個媽生的雙胞胎”。此外，在今年四月份簡游科技已經(jīng)推出過一款名為“家有貓屋”的游戲，玩法與“羊了個羊”一模一樣，張均指出“他們只是把貓換成羊了”。

這類玩法單一的低成本小游戲開發(fā)簡單粗暴，也容易陷入抄襲爭議，多數(shù)游戲廠商對小游戲的開發(fā)只需要套用同一套代碼，換一層“皮”。而按照著作權法只保護表達，不保護思想的“思想與表達二分法原則”，針對玩法的抄襲在法律層面上很難認可。2020年底，微信對小游戲的審查收緊，許多小程序代碼無法查重，需要通過授權碼才能通過。

在張均看來，游戲行業(yè)內(nèi)存在抄襲，且并不少見。2014年 3月，“2048”上架 App Store爆火，一度登頂iOS免費游戲榜的第一，而它的原版“Threes!”于2014年2月上架，至今少有人知，在付費游戲榜排在第8位。甚至有玩家在“Threes!”評論區(qū)評論：你這個抄得不行，沒“2048”好玩。

他指出，一些游戲行業(yè)的“抄襲者”會利用爬蟲在海外游戲榜單中尋找黑馬，在抄襲后投入更多成本推廣，搶先取得市場影響力。他也提到選擇“抄”一款游戲，一是看其在出海渠道的成績，二是作為網(wǎng)頁游戲或者手游曾經(jīng)爆火過的，“跟著有成績的人混、有錢人混，肯定不會差到哪去。”

張均也認為，該游戲與“3tiles”的玩法相同之外，也有存在不同點。他們加入了地區(qū)排行榜，增強了社交元素。在商業(yè)化模式方面的區(qū)別也是這對“雙胞胎”市場影響力天差地別的原因。“在不同的平臺與地區(qū)，不同的用戶導入和廣告收費方式，推流、宣發(fā)等推波助瀾，導致它能收更多的錢，這就是不一樣。”

時機也是關鍵，爆火少不了運氣。他提到在暴走漫畫制作“手殘大聯(lián)盟”這款游戲時，團隊曾經(jīng)策劃過提升第三關的難度，希望用戶因此產(chǎn)生逆反心理，但在大量用戶對于難度的聲討中，他們回爐重發(fā)了一個較常規(guī)的新版本。同樣在游戲前期關卡設置難度障礙，“羊了個羊”成功了。

在“羊了個羊”之前，從”Flappy Bird”到“2048”，從微信團隊自主開發(fā)的“跳一跳”到去年春節(jié)的現(xiàn)象級小游戲“合成大西瓜”，輕量化低成本小游戲的爆火，也在一定程度沖擊了游戲從業(yè)者的心態(tài)。

搶奪碎片時間的注意力成了這些小程序游戲的核心目的，以簡單上手、受眾范圍廣、對時間與空間的限制少為特點，也因此小程序游戲的開發(fā)邏輯簡單，開發(fā)成本也低。張均舉了個較極端的例子，“給幾個剛畢業(yè)的學生，十天半個月也出來了，那成本是多少?”

在極低的投入下，實現(xiàn)極高的回報，來錢快的生意動搖了更多需要錢的游戲公司，“很多游戲公司老板就會一刀切了，”張均也提到，一些從業(yè)者會希望先賺快錢后再做創(chuàng)新與情懷，“但你之后說去做創(chuàng)新，就跟錢過不去。”最終形成惡性循環(huán)。

利潤之外，一個爆款小游戲能夠給游戲公司帶來行業(yè)知名度，也會吸納更多的人才，擁有更多的機會，“比如說我成為一個小程序游戲孵化平臺了。”

談及這款游戲能走多遠，張均表示，關鍵在于擁抱了名利之后的發(fā)展方向，“他們的選擇決定了他們什么時候‘死’。”

游戲抄襲亂象背后，他認為國內(nèi)的游戲創(chuàng)作土壤并不利于創(chuàng)新。對創(chuàng)作者而言，環(huán)境內(nèi)卷，創(chuàng)作積極性正在被打壓，“原來做軟件的、做小程序的都殺進來做小游戲，(小游戲)甚至不需要版號，成本也低。”

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