首站落地美國！拼多多將效仿中國最大跨境電商獨立站

據(jù)晚點LatePost報道，拼多多正在籌備跨境電商平臺，預(yù)計在9月中旬上線，首站落地美國。

模式上，該平臺將效仿中國最大跨境電商獨立站 SheIn，目前正在全品類招商。項目定級上為最高級，多位此前在拼多多最重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)——“多多買菜”的一級主管已轉(zhuǎn)崗至此。

據(jù)了解，拼多多內(nèi)部默認(rèn)該出海項目的牽頭者是拼多多 COO 顧娉娉(花名：阿布)。拼多多明確首站落地美國后，已經(jīng)確定讓此前負(fù)責(zé)多多買菜多個省區(qū)的一級主管趙佳臻(花名：冬棗)和葡萄(花名)負(fù)責(zé)美國市場的招商工作。新應(yīng)用的廣告投放推廣仍由主站增長負(fù)責(zé)人吳垚(花名：櫻木)帶隊，供應(yīng)鏈由劉鑫琦(花名：子城)負(fù)責(zé)。

拼多多還在內(nèi)部定向鼓勵多多買菜的省區(qū)負(fù)責(zé)人們報名跨境項目，一名省區(qū)負(fù)責(zé)人可以帶上 5 名員工，要求是員工得在多多買菜待滿一整年。

對此，搜狐科技向拼多多方面求證，對方未予回復(fù)。

報道中提到，今年 5 月起，拼多多近 80 名供應(yīng)鏈員工搬去廣州番禺，這里也是 SheIn 搭建服裝采購供應(yīng)鏈的起點。SheIn是一家國際 B2C 快時尚電子商務(wù)公司，主要經(jīng)營女裝，也包括男裝、童裝、飾品、鞋、包等時尚用品，以網(wǎng)紅營銷、廉價、算法導(dǎo)向、高周轉(zhuǎn)、大量上新等特色著稱。

從去年開始，拼多多的營收增速跌落到個位數(shù)，回落明顯。2021年第四季度，拼多多營收272.3億元，同比僅增長2.57%;今年一季度，拼多多營收237.94億元，僅錄得7.34%的增長。

此前，拼多多將社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)多多買菜視為最大增量，但該業(yè)務(wù)此前競爭激烈，“燒錢”明顯，也熬倒了包括橙心優(yōu)選、京喜拼拼等多家平臺。

目前，多多買菜與美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選等公司的競爭格局日趨穩(wěn)定。富途證券發(fā)布的研報顯示，相比同行，多多買菜的SKU較多，但總體單量和虧損率均不及美團(tuán)優(yōu)選。市場對于多多買菜是否會是市場第一尚無定論，一位長期關(guān)注社區(qū)團(tuán)購的分析師預(yù)計，多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選各自的市占率都會在 40%。

當(dāng)下，海外或已經(jīng)成為拼多多尋找增量的新市場。

美國電商市場格局分散，亞馬遜占據(jù) 41% 的份額，第二名是 Shopify，占 10.3%;第三名沃爾瑪為 6.6%，第四名 eBay 為 4.2%，而第五名則是基本只賣昂貴自有品牌電子產(chǎn)品的蘋果。

2021年，SheIn 全年 200 億美元的銷售額中，美國市場和歐洲市場各自占比約 25%，在一定程度上印證了該模式在美國仍有一定市場。

不過，拼多多與SheIn都擁有的“算法”基因。拼多多在起家時曾多次提到其“分布式算法”，其本質(zhì)是分析個體用戶的數(shù)據(jù)，聚合需求后再組織生產(chǎn)。SheIn的優(yōu)勢也是利用了其對服飾流行趨勢和用戶行為數(shù)據(jù)等反向工廠下單，兩者有一定的相似之處。不過，相比于國內(nèi)相對廉價的流量和成熟的物流，面對美國市場，拼多多顯然面臨更多的挑戰(zhàn)。

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