湖北秭歸：臍橙線上線下銷售“旺”，橙鄉(xiāng)沃野煥新姿

新華財(cái)經(jīng)北京2月17日電（李穎）隨著年后復(fù)工陸續(xù)展開(kāi),年貨消費(fèi)漸近尾聲。作為全國(guó)少有的全年有鮮橙供應(yīng)的柑橘產(chǎn)區(qū)之一，湖北省秭歸縣35萬(wàn)噸紐荷爾和血橙已銷售95%，這些臍橙市場(chǎng)俏、收益高，一經(jīng)上市便訂單不斷。

據(jù)新華·宜昌秭歸臍橙系列價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2021年12月-2022年1月，秭歸臍橙產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)格指數(shù)、電商銷售價(jià)格指數(shù)、新華（中國(guó)）臍橙銷地批發(fā)價(jià)格指數(shù)均高于2020年同期水平，尤其是產(chǎn)地收購(gòu)行情同比大幅上漲。

蒸蒸日上的市場(chǎng)交易背后，是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的大踏步前進(jìn)。近年來(lái)，秭歸縣高位啟動(dòng)品種、品質(zhì)和品牌“三品戰(zhàn)略”，推進(jìn)農(nóng)村電商與快遞物流協(xié)同發(fā)展，持續(xù)為特色產(chǎn)業(yè)注入金融“活水”，臍橙產(chǎn)業(yè)高端化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展成效初顯。

（一）精準(zhǔn)銷售+智能分選：標(biāo)準(zhǔn)化奠定臍橙“按個(gè)賣”底氣

“我賣了十幾年橙子，以前跑大宗，總賣不上價(jià)。今年我們好的橙子價(jià)格在4元以上，精品臍橙則是論個(gè)賣，近期我們推出的秭歸臍橙高端禮盒裝，單顆價(jià)格就超過(guò)8元，深受一線城市消費(fèi)者歡迎?！焙宾斡绿┺r(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理顏勇說(shuō)。

不僅僅是鑫勇泰，2021年以來(lái)，宜昌一葦電商、秭歸七公主果園、秭歸屈橙鮮等秭歸當(dāng)?shù)刂娚唐髽I(yè)紛紛推出秭歸臍橙高端禮盒，秭歸的九月紅、紐荷爾等臍橙品種“按顆銷售”走俏市場(chǎng)。

“按顆銷售”既是對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把控，也是對(duì)臍橙品質(zhì)的高度自信。秭歸臍橙能按個(gè)賣，在顏勇看來(lái)，主要得益于秭歸大力推進(jìn)分級(jí)銷售戰(zhàn)略?！耙郧埃覀冎饕咳斯ず?jiǎn)單分選，分選效率低、橙子品質(zhì)不一，總賣不上好價(jià)?，F(xiàn)在，智能分選設(shè)備可按糖度、大小、成熟度、瑕疵等區(qū)分橙子等級(jí)，我們能根據(jù)不同區(qū)域顧客喜好分級(jí)分價(jià)銷售，充分保障了我們橙子的口碑和形象，提升了我們的產(chǎn)品附加值?！鳖佊抡f(shuō)。

秭歸縣水田壩鄉(xiāng)一洗果廠在對(duì)收獲的臍橙進(jìn)行清洗 鄭家裕 攝

推進(jìn)臍橙分揀分選、加快智能選果線建設(shè)是秭歸縣加速把臍橙從農(nóng)產(chǎn)品打造成工業(yè)化商品的重要舉措。2021年以來(lái)，秭歸縣整合項(xiàng)目和金融“一攬子”優(yōu)惠政策，快速推進(jìn)洗果行業(yè)關(guān)鍵設(shè)備提檔升級(jí)。據(jù)悉，秭歸縣對(duì)洗果包裝企業(yè)購(gòu)置4通道及以上全能型光電分級(jí)生產(chǎn)線，最高補(bǔ)貼額度為50%。在政策的支持下，秭歸縣智能選果線如雨后春筍，迅速長(zhǎng)成。2021年全縣完成7條智能選果線的建設(shè)任務(wù)，今年全縣將有18條選果線“走馬上任”，為果商和果農(nóng)智能選果。

秭歸臍橙為啥“火”？除了分級(jí)銷售外，還在于抓住了“標(biāo)準(zhǔn)”和“品牌”。近年來(lái)，秭歸縣先后出臺(tái)了《秭歸精品柑橘園建設(shè)》等5個(gè)地方標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，引導(dǎo)規(guī)范化種植。近期又發(fā)布《秭歸臍橙主要品種優(yōu)質(zhì)果品質(zhì)量等級(jí)規(guī)范（試行）》，引導(dǎo)市場(chǎng)主體制定更具體、更嚴(yán)格的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)市場(chǎng)需求倒逼臍橙產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

品質(zhì)是品牌的核心。秭歸縣圍繞提高秭歸臍橙品質(zhì)，作出了“1+N”的產(chǎn)業(yè)部署，“1”是秭歸臍橙品質(zhì)提升三年行動(dòng)計(jì)劃，“N”包括了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有機(jī)肥使用、配方施肥、水肥一體化等有機(jī)肥推廣方案、采摘環(huán)節(jié)的“一果兩剪”科學(xué)采摘方案，以及秭歸臍橙包裝升級(jí)方案、銷售標(biāo)準(zhǔn)方案、分級(jí)精選方案等一系列方案，推動(dòng)秭歸臍橙產(chǎn)業(yè)質(zhì)量、品牌、溢價(jià)的良性循環(huán)。

同時(shí)，秭歸縣還積極加強(qiáng)與浙大芒種品牌管理機(jī)構(gòu)等專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，圍繞“區(qū)域公用品牌+企業(yè)產(chǎn)品品牌”的母子品牌模式，合力打造品牌矩陣。2018年以來(lái)，秭歸臍橙連續(xù)三年獲評(píng)中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)公布的中國(guó)最受歡迎的柑橘區(qū)域公用品牌10強(qiáng)，市場(chǎng)評(píng)估品牌價(jià)值達(dá)26.91億元。

“我們堅(jiān)定不移推動(dòng)秭歸臍橙走標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的高質(zhì)量發(fā)展之路，做精分選分級(jí)，做優(yōu)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，讓全國(guó)人民都吃上秭歸優(yōu)質(zhì)臍橙，進(jìn)一步做大秭歸臍橙品牌價(jià)值，讓農(nóng)民更多分享秭歸臍橙產(chǎn)業(yè)增值收益?！憋鰵w縣委書記楊勇在全縣臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)。

（二）農(nóng)村電商+快遞物流：“加持”特色農(nóng)產(chǎn)品“出圈”

“紐荷爾上架以來(lái)，銷量一直很好，都說(shuō)今年這一季的橙子口感甜、水分足，肉多不渣。”秭歸縣水田壩鄉(xiāng)強(qiáng)惠柑橘農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人王強(qiáng)說(shuō)，相比去年，今年網(wǎng)店的銷量和銷售額都有大幅增長(zhǎng)。

據(jù)了解，自秭歸臍橙上市以來(lái)，很多網(wǎng)民都通過(guò)網(wǎng)店來(lái)訂購(gòu)，秭歸縣每天發(fā)往全國(guó)各地的臍橙訂單絡(luò)繹不絕?！白匀ツ?1月，秭歸新一季的臍橙開(kāi)園以來(lái)，銷售情況一直比較樂(lè)觀。目前，我們農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)賣了12萬(wàn)斤橙子，其中，線上銷售比例占4成以上?！蓖鯊?qiáng)說(shuō)。

近年來(lái)，秭歸縣以“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”建設(shè)為抓手，出臺(tái)扶持電子商務(wù)發(fā)展的財(cái)政、金融、土地等系列配套政策，不斷完善公共服務(wù)、物流、培訓(xùn)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、跨境、產(chǎn)業(yè)支撐“七大體系”，并先后與蘇寧、京東、“抖音”等平臺(tái)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，引領(lǐng)鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展。

如今，秭歸縣擁有電子商務(wù)重點(diǎn)示范企業(yè)43家，電商企業(yè)2500多家、網(wǎng)店8200多家,電商從業(yè)人員累計(jì)超6萬(wàn)人，這為秭歸臍橙的銷售開(kāi)辟了更多線上新市場(chǎng)，也爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和知名度。

秭歸縣還組建橙彩MCN專業(yè)直播機(jī)構(gòu)，分別設(shè)立華維、屈姑兩個(gè)數(shù)字新經(jīng)濟(jì)電商直播基地，啟動(dòng)“原產(chǎn)地新勢(shì)力”直播人才培養(yǎng)計(jì)劃，通過(guò)倉(cāng)播、園播等創(chuàng)新模式孵化了一批職業(yè)主播助力臍橙直播帶貨，打造“網(wǎng)紅秭歸”IP，進(jìn)一步推動(dòng)秭歸臍橙“出圈”吸粉。

訂單來(lái)了還需要打通物流瓶頸。近年來(lái)，秭歸縣籌集社會(huì)資金3億元、財(cái)政資金300多萬(wàn)元，用于縣電商公共服務(wù)中心、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)和相關(guān)配套工程建設(shè)，建立完善縣級(jí)服務(wù)中心，鄉(xiāng)級(jí)服務(wù)中心，村服務(wù)站的三級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，按照商流帶物流方式，實(shí)現(xiàn)商流和物流“兩流”協(xié)同，提高縣域快遞運(yùn)行效率，降低農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)快遞物流成本，著力打通電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村“最后一公里”。

秭歸縣水田壩鄉(xiāng)柑農(nóng)豐收 聶爽 攝

目前，秭歸縣華維電商物流園區(qū)內(nèi)的縣級(jí)農(nóng)村物流配送分揀中心已入駐“三通一達(dá)”、京東、順豐、極兔等國(guó)內(nèi)33家知名物流企業(yè)，全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)和部分中心村設(shè)有快遞超市和代發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)到行政村路段貨運(yùn)全覆蓋。

同時(shí)，秭歸縣創(chuàng)新通村物流模式，采用“定時(shí)、定點(diǎn)、定線、定車”的四定模式，建設(shè)了“班線貨運(yùn)+村村通客車”的客貨聯(lián)盟農(nóng)村物流運(yùn)輸體系，將物流設(shè)施下沉到村。整合在村交通、商務(wù)、供銷、郵政、快遞、金融、電商等資源，建設(shè)了186個(gè)村級(jí)物流服務(wù)點(diǎn)，開(kāi)通了8條縣城至村的貨運(yùn)班線、11條縣城至鄉(xiāng)鎮(zhèn)貨運(yùn)班線、3條小水果冷鏈物流專線以及“秭歸-宜昌-武漢”物流干線，基本建立起“點(diǎn)線結(jié)合、干支互補(bǔ)、城鄉(xiāng)一體”的山區(qū)特色物流網(wǎng)絡(luò)。

“以前，靠販子收，價(jià)格賣不上來(lái)。后來(lái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣，寄快遞只能乘車到集鎮(zhèn)?，F(xiàn)在，到村服務(wù)站就能寄，既省時(shí)又省錢，臍橙收益都翻倍了。”秭歸縣水田壩鄉(xiāng)石埡村村民郝大寶說(shuō)。

得益于農(nóng)村電商與快遞物流協(xié)同發(fā)展，秭歸縣的物流降本增效成效顯著。以5公斤裝臍橙運(yùn)至縣城為例，農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)體系尚未形成之前，快遞價(jià)格在2-3元左右，現(xiàn)在快遞物流價(jià)格普遍為1元1件。目前秭歸縣30公斤以上物流運(yùn)輸，省內(nèi)價(jià)格低至0.80元/公斤，省外低至1.20元/公斤。

據(jù)悉，秭歸縣已連續(xù)兩次榮膺“國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”。2020年,秭歸臍橙電商渠道銷量為16.5萬(wàn)噸,銷售額超20億元,以縣域口徑計(jì)算秭歸臍橙電商交易量問(wèn)鼎全國(guó)第一。今年1月上旬，“秭歸臍橙”再次入選國(guó)家郵政局公布的全國(guó)100個(gè)業(yè)務(wù)量超千萬(wàn)件的“2021年快遞服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金牌項(xiàng)目”。

（三）信用貸款+農(nóng)戶聯(lián)保：為臍橙交易插上“金”翅膀

“真沒(méi)想到300萬(wàn)的貸款這么容易就拿到了，多虧了秭歸建設(shè)銀行為我發(fā)放的信用貸，幫我解決了融資難題！”湖北鑫勇泰農(nóng)業(yè)發(fā)展公司總經(jīng)理顏勇由衷感嘆。

對(duì)中小微企業(yè)而言，“融資難、融資貴”、“擔(dān)保難、擔(dān)保累”幾乎是“永恒”的難題?！拔覀冸娚唐髽I(yè)多采用輕資產(chǎn)模式，固定資產(chǎn)少、無(wú)可抵押物，以前資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)時(shí)也曾聯(lián)系了幾處貸款，都因利率偏高、手續(xù)復(fù)雜而放棄了，直接導(dǎo)致部分客戶流失了?！鳖佊抡f(shuō)。

為有效解決中小企業(yè)融資路上的“攔路虎”，秭歸縣積極引導(dǎo)金融行業(yè)創(chuàng)新、優(yōu)化金融服務(wù)和產(chǎn)品供給，以金融支持為產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能。2021年11月，秭歸縣上線電商大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，聯(lián)合建設(shè)銀行秭歸支行定制推出“柑橘經(jīng)銷貸”，充分發(fā)揮企業(yè)信用信息作用，創(chuàng)新開(kāi)展“以信換貸”模式，幫助金融機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)信用進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估、精準(zhǔn)畫像，助力企業(yè)融資“增信”，為企業(yè)發(fā)展注入“新鮮血液”。

“柑橘經(jīng)銷貸”依托該平臺(tái)對(duì)接電商平臺(tái)端、快遞物流端和企業(yè)銷售端，定期抓取、梳理分析柑橘電商銷售數(shù)據(jù)等核心數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)電商企業(yè)的精準(zhǔn)畫像，為柑橘購(gòu)銷市場(chǎng)主體提供專屬純信用貸款服務(wù)，企業(yè)貸款無(wú)需任何抵押即可直接完成線上金融授信。同時(shí)，貸款年利率僅3.82%，遠(yuǎn)低于普通商業(yè)貸款，最快7天即可獲得授信，隨貸隨還。截至目前，秭歸縣124家電商企業(yè)獲得純信用貸款7000多萬(wàn)元。

秭歸縣水田壩集鎮(zhèn)全景 鄭家裕 攝

作為典型的山區(qū)縣，長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)戶融資需求的季節(jié)性、小額化以及抵押物不足等問(wèn)題同樣也制約著秭歸縣農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。

為解決柑農(nóng)在生產(chǎn)過(guò)程中遇到的資金短缺問(wèn)題，秭歸縣積極聯(lián)合各金融機(jī)構(gòu)探索以“金融村官”“張富清鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)隊(duì)”等模式引領(lǐng)普惠金融全面發(fā)展。同時(shí)，用足用活用好扶貧小額信貸政策,在全縣推行了“見(jiàn)擔(dān)即貸”“見(jiàn)貸即擔(dān)”等擔(dān)保模式，并以整村授信為依托，提高農(nóng)村金融服務(wù)覆蓋面和信貸滲透率。

在秭歸當(dāng)?shù)卣某珜?dǎo)下，各大農(nóng)業(yè)金融部門也積極發(fā)揮支農(nóng)主力軍作用，針對(duì)農(nóng)戶缺乏抵押、擔(dān)保能力的情況，實(shí)行農(nóng)戶聯(lián)保、小額農(nóng)戶信用貸款等。

秭歸興福村鎮(zhèn)銀行在全縣推行農(nóng)戶辦貸“001”一站式線上純信用融資服務(wù)，按照“零抵押、零跑腿、1個(gè)小時(shí)放款”的原則，“一員一碼”實(shí)現(xiàn)全員服務(wù)下沉。每個(gè)員工通過(guò)專屬二維碼將貸款從線下拓展到線上，運(yùn)用平板電腦、“興福+”微信小程序、開(kāi)卡機(jī)、簽約臺(tái)等電子設(shè)備，在農(nóng)戶家中即可實(shí)現(xiàn)從融資申請(qǐng)、征信查詢、回款約定到貸款發(fā)放全流程無(wú)紙化操作。自此項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展以來(lái)，已通過(guò)簽約臺(tái)發(fā)放貸款196筆，金額達(dá)1225萬(wàn)元。

秭歸縣還針對(duì)小微企業(yè)在全縣推行“四張清單”金融服務(wù)機(jī)制，即建立小微企業(yè)貸款授權(quán)、授信、受理回告、盡職免責(zé)“四張清單”，鞏固普惠小微貸款“量增、面擴(kuò)、價(jià)降、險(xiǎn)控”工作成效。同時(shí)，建立金融輔導(dǎo)員制度，“每半月與定點(diǎn)企業(yè)對(duì)接1次，每季度到企業(yè)蹲點(diǎn)調(diào)研1次”，為重點(diǎn)企業(yè)量身定制個(gè)性化融資方案。此外，還建立了融資困難企業(yè)信用培植庫(kù)，納入庫(kù)的企業(yè)由政府相關(guān)部門和金融機(jī)構(gòu)共同培植，進(jìn)一步緩解市場(chǎng)主體融資需求，優(yōu)化金融營(yíng)商環(huán)境。

有了金融“活水”的充分澆灌，秭歸臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展駛?cè)肓恕翱燔嚨馈薄Ｈ缃?，秭歸全縣臍橙種植面積達(dá)40萬(wàn)畝，產(chǎn)量70萬(wàn)噸，年綜合產(chǎn)值85億元，一躍成為“全國(guó)柑橘產(chǎn)業(yè)30強(qiáng)縣”，涌現(xiàn)出鄧家坡、彭家坡、王家橋三個(gè)臍橙億元村。秭歸縣農(nóng)村住戶80%以上擁有鋼混結(jié)構(gòu)小樓房，農(nóng)村機(jī)動(dòng)車保有量8.6萬(wàn)輛，小車保有量4萬(wàn)余輛，“村居生態(tài)小洋樓、城購(gòu)商住樓、出行小轎車”已成為全縣農(nóng)村生活常態(tài)。

標(biāo)簽： 秭歸臍橙