為了搶商家 抖音又放大招

誠意滿滿。

抖音電商推出新商家扶持政策

抖音對新商家的渴望毫不掩飾。

(資料圖片僅供參考)

日前，抖音電商針對中小商家推出了“抖in新商計劃”，新入駐商家可以享受十項扶持政策，覆蓋入駐流程、成本、流量、內容、金融、培訓等各個方面。

具體來看，在初始入駐環(huán)節(jié)，新商家可以0門檻快速啟動經營權益：新入駐的商家不需要繳納保證金就能開店賣貨，且在沒有粉絲的冷啟階段也可取得認證、開通帶貨權限。

（圖源：抖音電商公眾號）

在流量方面，“抖in新商計劃”為新入駐商家準備了多項流量扶持權益，包括新商流量推廣補貼專屬權益、“百萬中小商家專屬流量扶持計劃”等。

其中，“百萬中小商家扶持計劃”在內容場搭建了好貨、貨架、廣告3個賽道，在貨架場搭建了直播、達人合作、圖文三個賽道，參與活動并完成任務的商家最高可獲得3000元流量推廣補貼，助力商家實現多元化經營、在平臺快速成長。

升級全域興趣電商后，商城成為了抖音重點建設的經營場域，為了提升商家店鋪經營水平，“抖in新商計劃”推出了商品卡訂單傭金返還活動：新商家完成開店后經營抖音電商商城，完成任選2-3個基礎任務，除保留千分之六技術服務費外，其余技術服務費均返還商家。

在內容場，新商家只要在入駐60天內通過平臺經營合規(guī)考核，就可以0門檻進入精選聯(lián)盟與海量達人合作，借助達人的優(yōu)質內容及圈層影響力，帶動生意加速啟航。

除此之外，新商家還可以享受最高100萬元30天免息信用貸款、運費險7天100%保費補貼、官方數據工具永久免費使用、運營方法指導和免費培訓課程等權益。

真金白銀的補貼，完善周到的服務，抖音電商對新商家的扶持力度可以說是誠意滿滿了。

抖音電商的成長速度，太快了

今年以來，為了拓展和豐富平臺商品供給，抖音電商從平臺側發(fā)力，推出了一系列扶持政策，吸引更多商家和品牌入駐。

3月，抖音電商開放個人店入駐，個人僅需提供符合要求的身份證并通過實名認證，即可在抖音電商注冊“抖音小店”成為商家。

6月，為了加更精準地幫助中小商家運營，抖音電商進行了一輪新的組織調整，將原來的十多個行業(yè)運營組和商家發(fā)展中心調整為A、B兩個組，每組再分成不同的行業(yè)有針對性地運營。

其中，A組為品牌商家，考核標準更加關注GMV，B組為非品牌商家，考核時更加看重訂單量。將不同量級的商家劃分至兩個不同賽道，避免出現顧此失彼的情況。

前段時間，為了拓寬商家自主經營品類范圍，抖音電商將服飾鞋包、食品健康、親子生活、家居家電、3C數碼、鮮花園藝、珠寶文玩、汽車等八大行業(yè)下屬的48個一級類目由“類目定準”轉為“開放招商”。相關類目商家只需滿足基礎招商要求就可自主操作入駐，免除申報及平臺評估環(huán)節(jié)。

（圖源：抖音電商營銷觀察）

一系列努力之下，抖音電商如愿取得了可觀的結果。根據抖音官方數據，截至4月，已有700多個品類，超過30萬商家，加入了抖音電商個人店。今年以來抖音已經拓展了超2000個新商品品類。

亮眼的數據背后，是越來越多的品牌和商家選擇將抖音作為主要經營陣地。

興趣電商階段，抖音通過優(yōu)質的短視頻和直播內容，激發(fā)用戶潛在購買需求，但“貨找人”更多的是平臺邏輯而非品牌邏輯，用戶一次購買后就拋到了腦后，用戶復購率不高，品牌便難以沉淀出人群資產。

升級全域興趣電商后，抖音在內容體系加入搜索和商城邏輯，用穩(wěn)定的貨架場為商家的經營帶來更多確定性，同時也釋放出更大的增量空間，拉高抖音電商的上限。

全域興趣電商的建設漸入佳境，抖音電商也迎來了爆發(fā)式增長。最近一年，抖音電商 GMV 增速超過80%，上萬款商品成為GMV 破千萬的爆品。據多方信源印證，抖音電商2022年的GMV達到了1.5萬億左右。

除此之外，目前，抖音電商已成為超700個頭部品牌最大的生意陣地，超18萬個成長中的新商家年收入突破百萬。

“今天我站在這里，抖音電商已經經過了3年的飛速發(fā)展，回顧這不一般的3年，我們今天沒什么擔憂，只有對增長的信心，對未來的信心?！?/p>

“我們已經看到了全域興趣電商的巨大價值，但我們也相信，抖音電商仍然處在全域興趣電商的早期階段?！?/p>

今年5月，抖音電商總裁魏雯雯表達了對全域興趣電商的信心。

抖音電商的成長速度之快讓人心驚，而在內容場和貨架場雙輪驅動下，抖音電商還將繼續(xù)實現持續(xù)的、高速的增長。

抖音電商緊逼淘寶

GMV破萬億的抖音電商，正式躍升至第四大電商平臺，存量競爭下，抖音電商在飛速成長的同時，也避免不了搶占其他巨頭的市場份額。

這兩年，我們可以看到，兼具營銷和銷售屬性的抖音，吸引了越來越多奢侈品、美妝等行業(yè)的頭部品牌入駐，并將其作為主要經營陣地，加入到了直播帶貨行列當中。

截至今年3月，抖音電商的“Dou 2000”品牌商家入駐率已經超過 98 %，“Dou 2000” 是指在淘寶、天貓銷售額前兩千名的品牌商。

在淘寶天貓強勢的服裝和美妝品類上，抖音也以兇猛的姿勢蠶食著淘寶天貓的市場份額。

國金證券數據，2022年第一季度，化妝品電商交易規(guī)模中，淘系、抖音、京東、拼多多占比分別為54%、23%、15%、8%，同比增長率分別為6%、164%、4%、-40%。

根據首創(chuàng)證券發(fā)布的研報，今年5月，淘寶天貓化妝品銷售額140.48億元，同比減少20%；抖音化妝品銷售額141.21億元，同比增長172.26%。抖音電商首次在美妝品類銷售額上超過淘寶天貓。

在服飾領域，2021年8月1日至2022年7月31日，抖音年銷破億的服飾行業(yè)商家超過600個，GMV實現翻倍增長的服飾行業(yè)商家超過7萬。

除了大品牌之外，抖音電商也在吸引白牌商家的入駐：今年上半年，抖音電商女裝商家數量呈現大幅增長趨勢，數量同比上升近68%，其中9成為產業(yè)帶商家。

過去，由于淘寶天貓在品牌資源上有著領先優(yōu)勢，消費者都習慣到淘寶購買美妝和服飾產品。

如今，即使距離淘寶還有不小的差距，但抖音對品牌的吸引力卻是與日俱增。等到抖音進一步完善了電商生態(tài)，培養(yǎng)了用戶心智后，勢必會進一步瓜分對手的市場份額。

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