12月29日,eBay發(fā)布2023年汽摩配出海戰(zhàn)略品類,襄助中國賣家和汽摩配制造企業(yè)提前布局2023高潛力品類,抓住跨境電商發(fā)展機(jī)遇,高質(zhì)量開拓海外市場。
一、持續(xù)投資汽摩配品類
【資料圖】
近年,海外汽摩配售后市場需求旺盛,消費(fèi)線上化、電商化轉(zhuǎn)移趨勢進(jìn)一步凸顯。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司Statista預(yù)測,全球線上汽配產(chǎn)品銷售將從2020年560億美元增長至2027年的1400億美元,市場規(guī)模增長近3倍。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)(CBEC.100EC.CN)獲悉,eBay Motors是全球最大的整車和汽摩配在線交易市場之一,銷售汽車、摩托車、全地形車等整車及配件,擁有超過1萬個(gè)細(xì)分品類,年交易額超過100億美元。平臺(tái)擁有大量個(gè)人買家,eBay買家中有30%都會(huì)購買汽摩配件,eBay Mygarage在線車型庫覆蓋50萬種以上車型,擁有數(shù)億汽車保有量。此外,eBay還深度參與行業(yè)活動(dòng),推動(dòng)線上購買線下安裝等服務(wù),匯聚了眾多專業(yè)買家,市場潛力巨大。
一直以來,eBay不斷加大對汽摩配品類的投資。今年8月,eBay收購了全球領(lǐng)先的汽摩配用戶分析工具myFitment集團(tuán),將myFitment的成熟技術(shù)整合融入eBay平臺(tái)。MyFitment工具可以幫助賣家優(yōu)化listing中的裝配數(shù)據(jù),確保買家能夠快速、簡便、精準(zhǔn)地找到適合其車輛的零部件,減少退貨的風(fēng)險(xiǎn),提高買家滿意度,提升買賣雙方交易體驗(yàn)。
此外,eBay在全球積極開展市場推廣,通過電視、社交媒體、電臺(tái)、體育賽事以及行業(yè)展會(huì)等多渠道推出豐富的市場宣傳活動(dòng),進(jìn)一步加深eBay的汽摩配線上市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
今年9月至11月,eBay在美國開啟了為期兩個(gè)月的“Parts of America”終極公路之旅,跨越美國十余州,吸引了數(shù)百萬美國汽車愛好者、制造廠商以及汽車修理師參與,共同探索汽摩配產(chǎn)品的更多可能性,在美國深厚的汽車文化基礎(chǔ)上掀起了汽摩配改裝狂潮。
二、大中華區(qū)賣家連續(xù)多年高增長
汽摩配品類是eBay平臺(tái)最具優(yōu)勢的品類之一,也是大中華區(qū)賣家銷售增速最快的品類之一。根據(jù)eBay平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,eBay平臺(tái)大中華區(qū)賣家憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢與eBay平臺(tái)推薦的暢銷車型信息和扶持政策,在美國、德國、英國和澳大利亞四個(gè)市場實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多年高增長。其中:
美國市場:美國是大中華區(qū)賣家汽摩配產(chǎn)品銷售最重要的市場,并且汽摩配垂直類目下的各大子類目成長都非常突出。其中,汽車以及卡車零配件類目中的制動(dòng)卡鉗及支架和空氣濾清殼體增速最快,年均增速分別超過200%和100%。全地形車及摩托車零部件中的減震器和彈簧品類年均增速也超過200%。
德國市場:汽車工具、設(shè)備及用品類目的燃油罐品類漲勢迅猛,年均增長超過11倍。汽車及卡車零配件類目中的散熱器和傳動(dòng)軸總成增漲分別超200%和150%。
英國市場:增速前五的品類均為汽車以及卡車零配件類目,減震器彈簧增長近25倍,保養(yǎng)套裝增速超250%。
澳洲市場:摩托車支架品類年均增長近13倍,船舶配件類目中的船用錨增長近5倍,汽車發(fā)動(dòng)機(jī)缸蓋年均增長超過250%。
* 以上百分比為截止2022年10月,eBay大中華區(qū)賣家三年平均出口同比增長數(shù)據(jù)
三、布局2023汽摩配戰(zhàn)略品類幫助賣家搶占先機(jī)
根據(jù)汽摩配主要消費(fèi)市場的需求潛力和成長態(tài)勢,結(jié)合中國汽摩配產(chǎn)業(yè)帶的制造和供應(yīng)優(yōu)勢,eBay發(fā)布2023年汽摩配戰(zhàn)略品類,精選了包括汽車及卡車零部件、全地形車及摩托車零部件、汽車工具與設(shè)備、其他機(jī)動(dòng)車產(chǎn)品幾大類目下400個(gè)子分類,作為推薦中國賣家投入資源并優(yōu)先拓展的重點(diǎn)品類,幫助賣家布局2023。
-輪胎品類是eBay大中華區(qū)最重要的戰(zhàn)略類目,是eBay全球最大的汽摩配分類,相比北美線下輪胎市場被大牌壟斷的局面,eBay平臺(tái)大多數(shù)銷售由中小品牌貢獻(xiàn),中國輪胎企業(yè)出海潛力巨大。
-輪胎輪轂系統(tǒng)是eBay汽摩配最大的分類之一,每年有數(shù)百萬買家購買。大中華區(qū)賣家深入研究歐美市場主流輪胎車型及尺寸,以及消費(fèi)者對改裝輪轂的喜好,將獲得更高的銷售額。
-制動(dòng)系統(tǒng)產(chǎn)品也是eBay汽摩配最大的分類之一,專業(yè)買家購買額占比較高。其中卡鉗及支架品類是中國賣家在美國市場的明星品類,卡鉗產(chǎn)品更換多在十年以上的車型,是eBay Mygarage汽車保有量主力車型的重要裝配部件。
-變速及傳動(dòng)系統(tǒng)是eBay汽摩配最大的分類之一,絕大多數(shù)銷售額來自于以汽車修理廠為代表的專業(yè)買家,對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高,同時(shí)需要賣家能夠提供全面的產(chǎn)品安裝指導(dǎo)等支持,是2023年中國賣家不可錯(cuò)過的高潛力品類。
-汽車座椅是eBay較大的子分類,每年有數(shù)百萬買家購買,專業(yè)買家購買額占比較高。歐美市場改裝需求較大,買家對產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)非??粗亍?/p>
此外,根據(jù)eBay Mygarage的汽車保有數(shù)據(jù)以及平臺(tái)銷售數(shù)據(jù),eBay還分享了美國、英國、德國、澳大利亞四大站點(diǎn)的高潛力車型,賣家可以針對這些車型匹配各個(gè)市場的高增長潛力類目,更加有的放矢,取得高額增長。
eBay大中華區(qū)銷售和品類管理總經(jīng)理龐濤指出:“eBay在汽摩配品類上持續(xù)加大投資,通過產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)一步提升車型適配性,提升買賣雙方的交易體驗(yàn)。我們有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)全方位支持中國賣家拓展汽摩配品類,為賣家提供品類指南,組織行業(yè)對接活動(dòng)。對于品牌產(chǎn)品,我們還提供專項(xiàng)扶持,對接各個(gè)站點(diǎn)的促銷推廣活動(dòng)資源。我們相信大中華區(qū)賣家在汽配領(lǐng)域可以開拓更廣闊的天地。”
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