北大荒建三江分公司糧食統(tǒng)營增效

今年以來，北大荒集團建三江分公司精心謀劃、科學(xué)布局，全力做好以掌控糧源、糧權(quán)為核心，以構(gòu)筑糧食產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈和供應(yīng)鏈“三鏈協(xié)同”為主線的糧食統(tǒng)營工作，努力實現(xiàn)由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲得好、銷得出、增營收”轉(zhuǎn)變。目前，已完成糧食統(tǒng)營總量308萬噸，實現(xiàn)糧食統(tǒng)營率46%，實現(xiàn)2022年首季開門紅。

統(tǒng)營實現(xiàn)糧食優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

前進農(nóng)場有限公司第九管理區(qū)種植戶魏耀方種植了300畝水稻，喜獲豐收之際，管理區(qū)就主動幫助他協(xié)調(diào)了一家糧食收儲加工企業(yè)，以每斤1.26元的價格全部售出?！拔也粨?dān)心銷路，更不用操心錢，公司都給我管著呢。”讓魏耀方這么放心的“秘訣”，是農(nóng)場有限公司的糧食統(tǒng)營工作與干部職工績效薪酬掛鉤的結(jié)果。公司還實施“公司+糧食經(jīng)紀(jì)人+種植戶”統(tǒng)營模式，糧食經(jīng)濟人、合作社、糧食企業(yè)等收糧前，要按預(yù)收糧食數(shù)量將全額收購資金匯入公司設(shè)立的資金保障賬戶，待種植戶完成糧食銷售后，由公司統(tǒng)一結(jié)算糧款，能有效保證資金安全。目前，該公司完成糧食統(tǒng)營23.35萬噸，統(tǒng)營率達(dá)到50.59%。

分公司還在深入挖掘培育忠誠優(yōu)質(zhì)大客戶群體上下功夫，充分利用國字號、集團化、大農(nóng)業(yè)、大宗優(yōu)質(zhì)糧食等優(yōu)勢，積極對接集團龍頭企業(yè)和大型加工企業(yè)，努力形成專用、專供基地的模式化生產(chǎn)、訂制式供應(yīng)。

八五九農(nóng)場有限公司積極探索農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制改革，大力推廣旱田“一聯(lián)合、六統(tǒng)一、兩化、兩管”的1622標(biāo)準(zhǔn)種植模式，789個種植戶整合成為50個自愿聯(lián)合體，以土地集約化、規(guī)?；瘞恿宿r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。目前，吸引省內(nèi)外企業(yè)收購糯稻8萬噸、長粒水稻3萬噸；與富錦象嶼、七臺河金谷、建三江慶騰等公司簽訂玉米專品種訂單種植合同7萬畝，圓粒水稻采購合同4.3萬噸，糯稻、黑稻、長粒水稻購銷合同4萬噸，實現(xiàn)了未種先銷、優(yōu)糧優(yōu)價。

統(tǒng)營創(chuàng)新銷售機制

以市場為導(dǎo)向，找準(zhǔn)發(fā)展定位，挖掘營銷潛力，擦亮品牌名片，是建三江分公司創(chuàng)新糧食銷售機制，打造經(jīng)營增長極的重要手段。

今年以來，分公司掀起“直播帶貨”新熱潮，先后組織15個農(nóng)場有限公司總經(jīng)理及董事長開展了“走進直播間”、“送年貨”等多種主題直播活動。分公司黨委副書記、總經(jīng)理于家傲在中國綠色米都建三江抖音直播間與網(wǎng)友互動時，現(xiàn)場喝下淘米水，更加點燃了廣大粉絲購買綠色無污染建三江大米的熱情。目前，各類活動累計實現(xiàn)成交金額81萬元、累計點贊數(shù)638萬，增加粉絲2.3萬人，直播間多次位居黑龍江省帶貨榜前三名。

建三江分公司還充分發(fā)揮江水灌溉、綠色有機、天然富硒、生態(tài)優(yōu)良的資源環(huán)境優(yōu)勢，加快推進富硒粳稻、蝦稻、蟹稻、鰍稻、蛙稻、紅糯稻、黑稻等系列稻米專屬基地建設(shè)。同時，以開展“我在三江有畝田”營銷活動為切入口，以“認(rèn)養(yǎng)田”的私人定制經(jīng)營新模式為路徑，持續(xù)做強、做響、做大“建三江”品牌。

“我們以區(qū)域內(nèi)的5000畝精品“蟹稻”養(yǎng)殖基地為基礎(chǔ)，以完熟度高的空育131為主栽品種，為消費者提供高品質(zhì)、高食味值、微量元素豐富的高端健康米。已有來自上海、江蘇、山東、廣州等城市的251名消費者達(dá)成認(rèn)購意向。”據(jù)前哨農(nóng)場有限公司產(chǎn)業(yè)營銷部總經(jīng)理袁英介紹，公司推出的“望薌”、“家炊”、“臻品優(yōu)糧”、“金福良品”等認(rèn)養(yǎng)套餐省內(nèi)外消費者廣泛關(guān)注，訂單不斷。

分公司還深挖“文化資源稟賦”要素，將“高冷高寒”元素融合到“建三江”品牌形象、產(chǎn)品體系、營銷體系和管理體系中。在“建三江”母品牌下，構(gòu)建“烏蘇里江”“三江濕地”“東方白鸛之鄉(xiāng)”等母子品牌體系，形成高中低端產(chǎn)品線全覆蓋、包裝形式各具特色、子品牌路線不同的經(jīng)營模式，進一步增強了“建三江”品牌知名度、美譽度和競爭力，以打造“建三江”稻米白金名片，推動糧食經(jīng)營渠道持續(xù)拓寬。

下一步，建三江分公司將以集團第一次黨員代表大會精神為指引，按照“雙控一服務(wù)”“三庫一中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)，肩負(fù)起維護國家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給的重大政治責(zé)任和戰(zhàn)略使命，在念好“統(tǒng)”字經(jīng)上下功夫，在做響品牌、做強產(chǎn)業(yè)、職工增收、企業(yè)增效上出實效，全力打造種、產(chǎn)、儲、加、銷產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新格局，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式實現(xiàn)變“營”為“贏”，為集團“三大一航母”建設(shè)工程取得新勝利貢獻三江力量。

作者：高鵬飛 劉曉璐 李耕智 農(nóng)民日報·中國農(nóng)網(wǎng)記者 劉偉林

標(biāo)簽： 有限公司 今年以來