淘寶測(cè)試“甄選直播間” 品牌通過爆款直降 內(nèi)容種草等多樣化方式拉新 焦點(diǎn)播報(bào)

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1月11日消息，近日，在淘寶天貓，服飾商家可以擁有多個(gè)店鋪直播間了。新開設(shè)的直播間依然以店鋪為載體，但采用的是新號(hào)，商家可以在貨品配置、直播內(nèi)容上做出差異化運(yùn)營，在搜索、推薦等公域位置承接流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)漲粉和成交——這意味著，商家將擁有多個(gè)端口分層觸達(dá)消費(fèi)者，多個(gè)直播間均可通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為旗艦店輸送流量。

此前，《電商在線》采訪淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營中心服飾時(shí)尚總經(jīng)理喬喬，其透露，今年淘寶天貓服飾行業(yè)涌現(xiàn)了不少新型直播間?！耙活愂敲嫦蛑欣夏耆后w的直播間，它帶有一定娛樂屬性，比如像云爸爸、足力鍵;一類是偏人格化的直播間，跟商品本身關(guān)聯(lián)度更高，比如做偏面料、偏材質(zhì)方向，是偏某種專業(yè)度的部分;另一類就是我們?cè)趪L試的新模式:甄選直播間。”

喬喬解釋，這是一種“1+1+N”的策略:第一個(gè)1是品牌旗艦店，第二個(gè)1是品牌目前都有的店播，N則可以理解成N個(gè)，也可以理解成NEW（新），也就是現(xiàn)下行業(yè)內(nèi)最新打造的甄選直播間，它的定位是品牌通過爆款直降、內(nèi)容種草等多樣化方式獲得更多新客。

網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）獲悉，甄選直播間從去年10月開始啟動(dòng)測(cè)試，初期采用商家定向邀約制，不到3個(gè)月時(shí)間，已有商家開設(shè)的甄選直播間交易流水過千萬。該模式被行業(yè)內(nèi)確認(rèn)可以復(fù)制，目前已有十多個(gè)商家報(bào)名開通。

標(biāo)簽： 這是一種 可以復(fù)制 運(yùn)營中心