每日觀察!江西省電子商務(wù)協(xié)會(huì)一行蒞臨網(wǎng)經(jīng)社總部網(wǎng)盛大廈考察游學(xué)

4月19日，江西省電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)江期勝、秘書長(zhǎng)漆禮根攜考察團(tuán)蒞臨網(wǎng)經(jīng)社總部網(wǎng)盛大廈考察游學(xué)，杭州孤狼文化傳媒有限公司創(chuàng)始人孤狼、網(wǎng)經(jīng)社總經(jīng)理、網(wǎng)盛消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融負(fù)責(zé)人曹磊、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青莫岱青一同接待，并共同參觀了總部大樓。

【資料圖】

據(jù)介紹，江西省電子商務(wù)協(xié)會(huì)成立于 2014 年，是在江西省商務(wù)廳指導(dǎo)下成立的省級(jí)社會(huì)團(tuán)體。江西省電子商務(wù)協(xié)會(huì)于 2022年11月進(jìn)行了第三屆理事會(huì)換屆，在新任會(huì)長(zhǎng)江西魅絲蔻化妝用品有限公司董事長(zhǎng)江期勝的帶領(lǐng)下，協(xié)會(huì)重新煥發(fā)生機(jī)，隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大。吸引了婧麒、 良良、雪玲妃、 婦炎潔、貝漢美、渣渣灰、棉柔世家、璐璐凱帝、威斯汀、珍視明、老俵情等一系列省內(nèi)極具影響力的企業(yè)加入。截至2023年3月，協(xié)會(huì)有會(huì)員單位800余家，理事以上會(huì)員單位175家，副會(huì)長(zhǎng)以上會(huì)員單位56家，協(xié)會(huì)企業(yè)年網(wǎng)絡(luò)零售額超300億元。

江西省電子商務(wù)協(xié)會(huì)考察團(tuán)首先來到16樓，參觀杭州抖速文化傳媒有限公司的直播基地，這里匯聚了OLAY、蕉下、蕉內(nèi)、寶潔等一系列知名品牌。直播間內(nèi)的裝飾十分貼合產(chǎn)品，如防曬產(chǎn)品搭配了沙灘、大海等場(chǎng)景。主播在鏡頭前娓娓道來，激情洋溢。

隨后，江西省電子商務(wù)協(xié)會(huì)考察團(tuán)來到15樓杭州孤狼文化傳媒有限公司，共同聆聽孤狼帶來的直播電商分享。孤狼介紹道，其于2021年創(chuàng)辦杭州孤狼傳媒文化有限公司，前身聚焦洵系培訓(xùn)業(yè)務(wù)及淘寶代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)了500+淘系學(xué)員。淘寶代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)美妝類目賽道常年T0P1。2022年布局抖音，業(yè)務(wù)主要集中在品牌代運(yùn)營(yíng)、IP孵化、商學(xué)院等三個(gè)板塊。

孤狼傳媒旗下有頂級(jí)主播資源200+，20個(gè)直播間，還簽約了鐘麗緹、成分師李某人等明星和達(dá)人。另外，還有蜜源等私域電商的用戶，可以倒流抖音。孤狼傳媒具有成熟的IP孵化體系，還創(chuàng)辦了抖贏商學(xué)院，專門培訓(xùn)抖音電商行業(yè)人員。

孤狼說道：入駐抖音一年，孤狼電商IP收獲了300萬粉絲，短視頻播放量超1億次。簽約達(dá)人鐘麗緹，幫助其成功轉(zhuǎn)型帶貨直播，簽約至今粉絲量從500萬增長(zhǎng)到900萬，累計(jì)帶貨銷售額突破2億，直播間平均在線2萬人。

緊接著，孤狼介紹了公司的主要業(yè)務(wù)，包括抖音課程、商業(yè)IP打造、品牌代播、知識(shí)付費(fèi)和IP全案。孤狼還打趣道：我不是一個(gè)擅長(zhǎng)解說的人，更擅長(zhǎng)解說。因此，考察團(tuán)便向孤狼提出了自己的疑問。

在回答過程中，孤狼更進(jìn)一步地介紹了自己，他初中畢業(yè)后便開始工作，之前開過淘寶網(wǎng)店，之后來到杭州，開始切入抖音電商。在回答關(guān)于如何獲取一線大牌客戶的問題時(shí)，孤狼表示，一定要做好案例。他們做的第一個(gè)大牌案例是三只松鼠，成功后便能接到更多的同類型產(chǎn)品品牌業(yè)務(wù)。

在回答考察團(tuán)的提問時(shí)，孤狼強(qiáng)調(diào)了一個(gè)很重要的概念，當(dāng)下的直播電商行業(yè)中，GPM更為重要，這指的是平均每一千個(gè)觀眾下單的總金額，常用來衡量直播間賣貨能力。不論總終的GMV如何，還是要回歸到GPM。

關(guān)于如何入局抖音直播電商，孤狼闡述道：首先是選品，要找到在抖音上最好賣的品類，并進(jìn)行同行對(duì)比；第二步是分析流量結(jié)構(gòu)，明確該產(chǎn)品適合走的路線是什么，是達(dá)人播，還是店播，找準(zhǔn)產(chǎn)品合適的渠道；最后就是細(xì)節(jié)處理，確定是否需要購買流量。自上而下，循序漸進(jìn)。

為了讓大家更了解該如何選擇路線，孤狼將產(chǎn)品分了幾個(gè)大類：一是輕決策、低客單價(jià)的快消品，適合自然流，也就是無需購買流量；二是利潤(rùn)率大于35%的功能功效類產(chǎn)品，適合付費(fèi)流量；三是重決策、高客單價(jià)、方便展示的興趣愛好類或行業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品，適合做達(dá)人播及短視頻。

關(guān)于直播電商的交流暫告一段落，接下來，曹磊帶領(lǐng)考察團(tuán)來到29樓參觀網(wǎng)經(jīng)社。據(jù)悉，浙江網(wǎng)經(jīng)社信息科技公司擁有16年歷史，旗下運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)經(jīng)社(數(shù)字經(jīng)濟(jì)門戶)、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心(智庫)、“電數(shù)寶”(大數(shù)據(jù))、“網(wǎng)經(jīng)社投融資中心”(FA)、“電訴寶”(C端)等系列子品牌/平臺(tái)/產(chǎn)品、網(wǎng)盛消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心（金融），提供媒體、研究、數(shù)據(jù)、融資、營(yíng)銷、顧問等服務(wù)，并致力于打造大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的“中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字經(jīng)濟(jì)服務(wù)商”。

網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)站（WWW.100EC.CN）旗下?lián)碛?00多個(gè)細(xì)分臺(tái)、頻道、平臺(tái)、分站，365天/12小時(shí)滾動(dòng)發(fā)布國(guó)內(nèi)外數(shù)字經(jīng)濟(jì)資訊，為全國(guó)乃至全球用戶提供全面、及時(shí)、專業(yè)的靠譜資訊，是國(guó)內(nèi)首屈一指的數(shù)字經(jīng)濟(jì)門戶。

之后，考察團(tuán)便來到30樓會(huì)議室，在這里，曹磊帶來關(guān)于網(wǎng)經(jīng)社母公司——網(wǎng)盛生意寶的宣講。宣講一開始，曹磊說道，網(wǎng)盛生意寶與孤狼傳媒的關(guān)系就像房東與租客，物流距離近，更容易產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，目前網(wǎng)盛也在與孤狼洽談合作事宜。網(wǎng)盛成立于1997年，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家 B2B電商網(wǎng)站——中國(guó)化工網(wǎng) ，開啟了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展之路，2006年成功登陸A股市場(chǎng)。

目前，網(wǎng)盛生成了三大平臺(tái)、三大系統(tǒng)與三大服務(wù)，三大平臺(tái)分別是生意寶、生意社、網(wǎng)盛原材料交易中心；三大系統(tǒng)指的是信息推廣系統(tǒng)、原材料交易系統(tǒng)、供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)；三大服務(wù)為數(shù)字化營(yíng)銷、供應(yīng)鏈金融和原材料交易。曹磊介紹道：“做生意的本質(zhì)就是錢，金融就是血液，讓企業(yè)更健康”。事實(shí)上，自2015年至2020年，網(wǎng)盛累計(jì)發(fā)放供應(yīng)鏈貸款達(dá)數(shù)百億元。

去年下半年，網(wǎng)盛大廈正式搬遷，在此之后，網(wǎng)盛又衍生了直播電商的業(yè)務(wù)板塊“3+1業(yè)務(wù)布局”，包括：金融化與平臺(tái)化解決方案，B2B電商業(yè)務(wù)，交易與金融業(yè)務(wù)以及直播電商業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，去年11月23日，網(wǎng)經(jīng)社宣布成立“消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心，并發(fā)布消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融解決方案，旨在破解消費(fèi)品流通企業(yè)融資難題。該服務(wù)的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：一是無抵押、純信用貸；二是一次授信、循環(huán)使用；三是按需提款、專款專用、按天計(jì)息、隨借隨還。并實(shí)現(xiàn)了鏈條上供應(yīng)鏈企業(yè)、網(wǎng)店、銀行以及運(yùn)營(yíng)方的“四方共贏”。曹磊也生動(dòng)解釋道：“這就是四個(gè)人打麻將，四個(gè)人都能贏的方案，甚至可以申報(bào)諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)”。（合作方案詳見：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

之后，曹磊詳細(xì)介紹了“3+1布局”，從金融化與平臺(tái)化解決方案、B2B電商業(yè)務(wù)、交易與金融業(yè)務(wù)+直播電商業(yè)務(wù)，介紹了不同的供應(yīng)鏈金融應(yīng)用場(chǎng)景。此外，曹磊還列舉了煤鏈通、泰邦公司、浙江機(jī)電、杭鋼集團(tuán)等合作案例，從集團(tuán)介紹、痛點(diǎn)分析、解決方案等部分介紹合作流程，為考察團(tuán)提供發(fā)展新思路。

最后，曹磊重點(diǎn)闡述了直播電商業(yè)務(wù)，這也是該業(yè)務(wù)的首次公開。直播電商業(yè)務(wù)三大服務(wù)包括選品中心、直播基地、金融服務(wù)。在此，網(wǎng)盛的優(yōu)勢(shì)是：供應(yīng)鏈金融解決方案，技術(shù)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，總部大樓基地，商家廠家資源。曹磊表示，這些優(yōu)勢(shì)能夠賦能直播電商生態(tài)，使其流動(dòng)性更強(qiáng)，直播電商氛圍更濃厚。

最后，曹磊總結(jié)：“未來已來，供應(yīng)鏈已至?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是一種工具，也是一種思想，它已經(jīng)重構(gòu)人們的生活方式。供應(yīng)鏈金融是一種工具，也是一種思想，它必將重構(gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式?！?/p>

據(jù)悉，此次參觀游學(xué)的地點(diǎn)網(wǎng)經(jīng)社總部所在網(wǎng)盛大廈以甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn)建造，項(xiàng)目占地面積13467㎡，總建筑面積約90000平方米，總計(jì)38層。地理位置上，網(wǎng)盛大廈位于杭州城市中軸線，濱江區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心區(qū)位，矗立在復(fù)興橋頭，永久河畔，坐瞰錢塘江、擁玉皇西湖群山，地處江南大道與時(shí)代大道口，地理位置非常優(yōu)越，交通出行便捷。

附：江西省電子商務(wù)協(xié)會(huì)2023年赴杭州考察團(tuán)名單

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