聚萬(wàn)千百貨 揭資源鏈接 探索直播電商新生態(tài)

2023第三屆牛人會(huì)直播生態(tài)展覽會(huì)于4月14-16日在義烏國(guó)際博覽中心舉辦，展覽面積3萬(wàn)+、展商1000+，6萬(wàn)+行業(yè)人士共襄盛會(huì)，助力參展企業(yè)鏈接直播全產(chǎn)業(yè)。

(資料圖)

自2020年以來(lái)，直播電商的熱度一直居高不下，作為當(dāng)下最具潛力的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，直播電商在為商家?guī)?lái)更多銷(xiāo)售渠道、品牌曝光的同時(shí)，也為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了更便捷、更實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。

展覽會(huì)期間，蟬媽媽直播電商巡回沙龍·義烏站活動(dòng)舉辦，本次沙龍以聚而“聚萬(wàn)千百貨，揭資源鏈接新篇章”為主題，本幫助更多商家和主播了解直播電商的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，讓更多人能夠在直播電商中獲得紅利和商機(jī)。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（WWW.100EC.CN）在現(xiàn)場(chǎng)了解，出席本次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓包括：蟬媽媽杭州分公司總經(jīng)理陳智琴、締壹品牌視覺(jué)新視覺(jué)全案品類(lèi)總監(jiān)鄧亦晴、浪莎控股集團(tuán)有限公司品牌總監(jiān)于佳、樂(lè)創(chuàng)蜂巢創(chuàng)始人李華東、蟬選抖客項(xiàng)目負(fù)責(zé)人林勁松、天樹(shù)傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人大麥、廣州百盟創(chuàng)始人多多姐等。

陳智琴：抖音日用百貨增長(zhǎng)最快 品牌較依賴(lài)新客

蟬媽媽杭州分公司總經(jīng)理陳智琴就《抖音電商日用百貨行業(yè)趨勢(shì)分析與洞察》進(jìn)行分享與解讀。我們把抖音作為蟬媽媽的直播流量的分析載體。在所有類(lèi)目里面，排名前四的是本地生活、家居建材、醫(yī)藥保健，還有寵物用品，其中增速最快是日用百貨品類(lèi)。日用百貨有四個(gè)一級(jí)類(lèi)目，包括個(gè)人護(hù)理、家庭清潔、生活日用和收納整理。 而日用百貨的規(guī)模，頭部是個(gè)人護(hù)理，過(guò)去兩年接近占到大類(lèi)的50%。

“我們可以從這些類(lèi)目來(lái)洞察復(fù)購(gòu)人群、以及消費(fèi)者決策的玩法等?！彼^續(xù)闡釋道，“巨量官方把整個(gè)人的資產(chǎn)劃分O到A5人群，O就是用戶(hù)池子，就是機(jī)會(huì)賽道，整個(gè)O里面，A1、A2、A3代表用戶(hù)的觸達(dá)以及用戶(hù)咨詢(xún)你到購(gòu)買(mǎi)到復(fù)購(gòu)的流程，整個(gè)的池子在縮小說(shuō)明A4二次孵化難度比較高的。”陳智琴表示。

在陳智琴看來(lái)，從日百細(xì)分市場(chǎng)，我們可以看出整個(gè)用戶(hù)，大部分品牌進(jìn)駐抖音比較依賴(lài)新客，通過(guò)新客，第一階段A1階段甚至O階段進(jìn)行轉(zhuǎn)化比較高。同時(shí)在我們5A人群比例里面我們關(guān)注到A4、A5這部分復(fù)購(gòu)人群需要關(guān)注的。今年可能在視頻號(hào)，私域平臺(tái)更受關(guān)注，去年感覺(jué)到整個(gè)品牌更關(guān)注全域流量渠道的布局。

于佳：如何看品牌平臺(tái)商家的共贏(yíng)關(guān)系

浪莎的品牌總監(jiān)于佳分享了從品牌維度看待平臺(tái)、商家還有品牌自身共贏(yíng)運(yùn)營(yíng)模型的視角的數(shù)據(jù)。

他表示，這種模型是沒(méi)有絕對(duì)的模型存在的。但是商家、平臺(tái)和品牌之間是有相互的需求關(guān)系的。彼此之間都互相有價(jià)值的體現(xiàn)，所以商家和品牌、商家和平臺(tái)，然后品牌和商家之間的價(jià)值如果能達(dá)到統(tǒng)一，那么就會(huì)相對(duì)的共贏(yíng)模型存在。

不是所有商家平臺(tái)還有品牌可以在這個(gè)模型里面的。絕大部分商家品牌還有平臺(tái)在一段時(shí)間之后會(huì)離開(kāi)這個(gè)模型。品牌最重要的是可持續(xù)發(fā)展，以品牌視角判斷出來(lái)平臺(tái)核心目的就是流量的最大化。而商家最重要的一點(diǎn)是看他自己的盈利是否正常。

“三方的共贏(yíng)模型基本是這樣，品牌和平臺(tái)之間就兩點(diǎn)，認(rèn)知積累和人群觸達(dá)。那平臺(tái)和商家就在于兩點(diǎn)，要流量效率和內(nèi)容質(zhì)量，同步提升。那品牌和商家之間兩點(diǎn)，商家要做的是價(jià)值的傳遞，他能把加值不受損失傳遞給消費(fèi)者，它的價(jià)值就可以最大化，他就是不可替代的，品牌不會(huì)考慮繞過(guò)你直接溝通消費(fèi)者，但當(dāng)你跟消費(fèi)者價(jià)值傳遞有問(wèn)題的時(shí)候，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌可以直接進(jìn)來(lái)的，只是他什么時(shí)機(jī)選擇下場(chǎng)而已。”于佳解釋道。

李華東：電商之終極模式全域電商

樂(lè)創(chuàng)蜂巢董事東李華東表示，電商之終極模式全域電商，這個(gè)模式可大可小，大的是關(guān)系每一個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始玩電商的人，也關(guān)系到每一個(gè)正在要開(kāi)始轉(zhuǎn)型做電商或者加入電商的人。如果在起步的時(shí)候，這個(gè)模式是對(duì)的，接下來(lái)整體玩法過(guò)程中你會(huì)比別人來(lái)得更快一點(diǎn)。

林勁松：數(shù)字化選品是從消費(fèi)者購(gòu)物行為里“開(kāi)采”出數(shù)據(jù)

抖客業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林勁松認(rèn)為，數(shù)字化選品就是從消費(fèi)者購(gòu)物行為里“開(kāi)采”出數(shù)據(jù)，然后從這些數(shù)據(jù)里面去“煉化”出消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品的這個(gè)認(rèn)知。舉個(gè)例子，我們看好某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面的某些單品，找出這些品為什么賣(mài)得好，它有哪些賣(mài)點(diǎn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的哪些特殊性的需求。然后再把這些總結(jié)成為可用的認(rèn)知，在此基礎(chǔ)上選品。作為賣(mài)家可以借助數(shù)字化選擇更受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)消費(fèi)者借助數(shù)字化提前了解商品的質(zhì)量。

大麥：起號(hào)要做好建模和破層級(jí)

天樹(shù)傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人大麥就《【起號(hào)】輕量級(jí)自然穩(wěn)定增長(zhǎng)的起號(hào)方式》進(jìn)行分享。起號(hào)最主要兩個(gè)事：一個(gè)是建模，一個(gè)是破層級(jí)。首先看一下建模就是讓系統(tǒng)知道給你推什么樣人群，比如你賣(mài)女裝的，若全部推男生，這就是浪費(fèi)流量。其次把流量?jī)r(jià)值最大，比如我賣(mài)女裝的，他推進(jìn)來(lái)的這些人群都是想要買(mǎi)女裝，就是奔著女裝來(lái)的。建模完了我們要破層級(jí)，提升流速，突破在線(xiàn)人數(shù)、提高場(chǎng)觀(guān)，讓系統(tǒng)給你更多的人，那就是讓系統(tǒng)知道你有被利用的價(jià)值。另外也要知道平臺(tái)推流邏輯是什么，以及平臺(tái)考核的數(shù)據(jù)是什么，還有在線(xiàn)人數(shù)閾值。

但思臣：自然流模型以貨盤(pán)為中心

蟬媽媽電商學(xué)苑認(rèn)證講師但思臣在現(xiàn)場(chǎng)拆解，我們所有的流量總結(jié)歸納就是自然流模型以貨盤(pán)為中心，基于貨盤(pán)做數(shù)據(jù)，然后用貨盤(pán)拉人氣。停留模型就是我們直播間停留人的人群畫(huà)像。然后成交的這批人，就是我們所說(shuō)的成交模型，我們最終要打上直播間成交人群畫(huà)像。

但思臣表示，貨盤(pán)拆解后可以分為橫坐標(biāo)與縱坐標(biāo)，橫縱坐指成交金額，縱坐標(biāo)是成交數(shù)量。這兩個(gè)指標(biāo)放在一個(gè)坐標(biāo)軸里面我們來(lái)看，成交金額多，成交數(shù)量也多的我們叫做主推款，也就是我們的爆款，數(shù)量多，成交的金額也高。

尹晨：千川爆量素材創(chuàng)作方法論揭秘

千川的內(nèi)容質(zhì)量要求越來(lái)越高，粗暴的模版化內(nèi)容生命周期越來(lái)越短，對(duì)于品牌而言，終將要回到的"廣告"的本質(zhì)，以?xún)?nèi)容呈現(xiàn)吸引消費(fèi)者，以場(chǎng)景需求營(yíng)造轉(zhuǎn)化目標(biāo)用戶(hù)，以產(chǎn)品力及有力賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)用戶(hù)。而"千川"是品牌抖音GMV增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，"預(yù)算"+"內(nèi)容"就是發(fā)動(dòng)機(jī)的燃料。

尹晨俱樂(lè)部創(chuàng)始人尹晨表示，如果在抖音里我們想要做出爆量的借鑒性素材可以分三個(gè)核心點(diǎn)，第一個(gè)找爆款，第二個(gè)拆爆款，第三個(gè)修爆款。

在抖音平臺(tái)上不管你是什么玩家，盡可能不要先想原創(chuàng)，回歸現(xiàn)實(shí)，然后可以選擇向致敬原創(chuàng)，先抄同行爆款，但是你要知道怎么抄，當(dāng)你素材爆量以后，直接推或者用千川把素材生命價(jià)值最大化。當(dāng)你具備一定原創(chuàng)的時(shí)候選擇超越你的同行，站在巨人肩膀上超越巨人，回歸原創(chuàng)。

圓桌討論：直播電商生態(tài)新探索

直播電商作為一種高效便捷的線(xiàn)上售賣(mài)方式，已經(jīng)逐漸滲透到電商消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)，直播已經(jīng)成為電商平臺(tái)標(biāo)配且在日常促銷(xiāo)與年度大促上占據(jù)重要地位。2023電商生態(tài)大變天，如何從中抓住確定性增長(zhǎng)？

本次蟬媽媽直播電商巡回沙龍還邀請(qǐng)多位業(yè)內(nèi)知名大咖,開(kāi)設(shè)圓桌討論環(huán)節(jié),其中包括 蟬媽媽杭州分公司總經(jīng)理陳智琴、天樹(shù)傳媒創(chuàng)始人 王超、締壹品牌視覺(jué)新視覺(jué)全案品類(lèi)總監(jiān)鄧亦晴、家居類(lèi)店播單月GMV2100W多多姐、抖客業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林勁松,圍繞著直播電商生態(tài)新探索進(jìn)行深度討論。

2022年，直播電商舊格局瓦解，新秩序誕生。直播電商的發(fā)展，最后拼的還是扎實(shí)的供應(yīng)鏈建設(shè)和管理能力，當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)能力或者說(shuō)其他能力也是其中環(huán)節(jié)，因此，綜合因素決定了直播電商能走多遠(yuǎn)。

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