世界實(shí)時(shí)：投流公司CEO八妹：投放策略 分階段搭建各有門(mén)道 千川實(shí)操這樣做……

導(dǎo)讀：5月12日至15日，抖贏電商直播課活動(dòng)在杭州舉行，從團(tuán)隊(duì)搭建、運(yùn)營(yíng)體系、基建實(shí)操、千川投放等方面進(jìn)行深入剖析。本次大會(huì)匯集服裝、美妝、日護(hù)用品、酒水、汽車(chē)后市場(chǎng)等領(lǐng)域的近80家企業(yè)。如今，抖音電商發(fā)展如日中天，傳統(tǒng)企業(yè)該如何搭建直播團(tuán)隊(duì)快速入局？（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：抖音直播帶貨火爆出圈網(wǎng)經(jīng)社直擊抖贏電商直播課www.100ec.cn/zt/zbdhdy）

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出品｜網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售部

作者｜悠然

審稿丨舒舒

今日下午，八妹老師帶來(lái)關(guān)于千川實(shí)操的課程。她表示抖音目前不存在白牌，等待崛起的時(shí)候，就是新銳品牌，也就是我們稱(chēng)的抖品牌。本次課程分為七大板塊：

1、基礎(chǔ)認(rèn)知

2、計(jì)劃搭建篇

3、賬戶(hù)策略篇

4、定向策略

5、不同類(lèi)目的投放策略

6、數(shù)據(jù)分析篇

7、千川常見(jiàn)問(wèn)題篇

導(dǎo)師介紹：前全國(guó)前三數(shù)字媒體公司抖音事業(yè)部總負(fù)責(zé)人；前拼多多廣告商業(yè)化運(yùn)營(yíng)組負(fù)責(zé)人；現(xiàn)任投流公司CEO；頭條成立商業(yè)化信息流初期第一批做AD后臺(tái)的鼻祖人物；服務(wù)客戶(hù)：200+；投流業(yè)績(jī)：月業(yè)績(jī)6000W+；年投流業(yè)績(jī)7億+；從事投流業(yè)務(wù)10年+，巨量平臺(tái)資格認(rèn)證。

服務(wù)案例：3個(gè)超頭部美妝直播間、2個(gè)超頭部?jī)?nèi)衣直播間、3個(gè)超頭部零食類(lèi)目飾品類(lèi)目賽道、TOP1操盤(pán)手、扶持3家白牌直播間、日GMV過(guò)100W+。

一、要做就要熟悉掌握巨量千川

巨量千川是巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)，為商家和達(dá)人們提供抖音電商一體化營(yíng)銷(xiāo)解決方案，主要通過(guò)廣告投放的形式幫助商家引入精準(zhǔn)流量，幫助商家找到定向人群并把內(nèi)容曝光，最終付費(fèi)能不能形成轉(zhuǎn)化，取決于內(nèi)容和貨品。那么千川到底有什么用？

1、快速起號(hào)：引入精準(zhǔn)人群快速起號(hào)；

2、穩(wěn)定GMV：GMV忽高忽低，用千川來(lái)穩(wěn)定GMV；

3、提升GMV：加速GMV提升效率，提升整體GMV；

4、打爆品短期通過(guò)素材投放快速引流；

5、優(yōu)化自然流：千川矯正人群畫(huà)像，拉整體轉(zhuǎn)化率。

二、不同類(lèi)目的投放策略

八妹講述到，新手新號(hào)的特點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率高低起伏，成交流速時(shí)有時(shí)無(wú)，這時(shí)候的核心點(diǎn)在于“測(cè)”：計(jì)劃能否拋出量，則測(cè)出價(jià)、定向；轉(zhuǎn)化率能否達(dá)標(biāo)，則測(cè)時(shí)段、直播；鏈路數(shù)據(jù)是否正常？測(cè)品、測(cè)話(huà)術(shù)。

老賬戶(hù)新團(tuán)隊(duì)核心點(diǎn)就是“搶”。首先寬定向?yàn)橹?，搶曝光量；其次高出價(jià)優(yōu)先，搶優(yōu)先權(quán)；3素材復(fù)制+升級(jí)，搶曝量素材；放量放大消耗，搶權(quán)重。

而老號(hào)重啟在于標(biāo)簽固定，流量結(jié)構(gòu)圈定，想改變只能每天有些“小動(dòng)作”，通過(guò)一些改變來(lái)獲得流量。

因此要針對(duì)不同的類(lèi)目，不同的號(hào)進(jìn)行進(jìn)準(zhǔn)的投放。比如冷啟期都是去做行為類(lèi)目區(qū)分的計(jì)劃，穩(wěn)定期要把種子人群去做拓量，有更多流量后直播間數(shù)據(jù)是否好；放量期都是做些投放。

關(guān)于投放的四個(gè)不要和要。四不要：不要問(wèn)為什么沒(méi)人、不要問(wèn)為什么沒(méi)轉(zhuǎn)化、不要問(wèn)為什么沒(méi)流量、不要問(wèn)為什么沒(méi)爆；四要：要膽大、要心細(xì)、要鉆研、要勤奮。

三、注重不同階段的搭建重點(diǎn)

八妹老師講解道，千川投放不同階段有不同的搭建重點(diǎn)。

第一階段是賬戶(hù)基建，這一階段要注重差異化測(cè)試——ABtest盡可能量化一切指標(biāo)，為突破不同的流量池；

第二階段為計(jì)劃迭代，優(yōu)質(zhì)主跑計(jì)劃進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提取優(yōu)質(zhì)定向創(chuàng)意進(jìn)行復(fù)制上新。

同時(shí)千川投放出價(jià)要高開(kāi)低走：放量投放測(cè)試，轉(zhuǎn)化成本；根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)進(jìn)行階梯出價(jià)。從八妹老師的分享中，我們了解道付費(fèi)千川能夠增加PV曝光量，提升CTR、CVR和協(xié)同直播間。

四、如何避開(kāi)千川常見(jiàn)問(wèn)題

做千川也會(huì)出現(xiàn)跑飛情況，因此大家要做好避坑。八妹老師生動(dòng)地剖析幾類(lèi)情況：

1、凌晨投放避免起飛？八妹老師稱(chēng)，如果以ROI為主，晚間提過(guò)出價(jià)，凌晨前需降低出價(jià)和預(yù)算，原理在于系統(tǒng)當(dāng)日0點(diǎn)前轉(zhuǎn)化情況重新定義賬戶(hù)內(nèi)計(jì)劃ECPM，若昨日成本低于出價(jià)則會(huì)優(yōu)，凌晨段流量競(jìng)爭(zhēng)較小，大盤(pán)流量充裕。

2、支付ROI計(jì)劃當(dāng)天衰退消耗突降情況怎么辦？她表示，首先排查原因，有可能時(shí)超成本，有可能創(chuàng)意衰退，重復(fù)度高或觸發(fā)審核以及人群較窄。解決的方法有消耗下降很多時(shí)，可以提價(jià)，降低ROI系數(shù)，復(fù)制新建創(chuàng)意，放開(kāi)人群，打開(kāi)智能放量。

3、堆計(jì)劃能不能提消耗和起量？這種情況下是有用的，但是要差異化，杜絕無(wú)腦復(fù)制。同質(zhì)化創(chuàng)意和定向的擠壓不僅會(huì)互相搶量，更會(huì)影響頭部跑量計(jì)劃。

另外，孤狼、有余、梔梔、盒百萬(wàn)等也帶來(lái)相關(guān)精彩干貨分享，詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社文章抖贏電商孤狼：老板如何快速入局抖音電商？抖贏電商實(shí)操型管理者有余：如何搭建抖音直播團(tuán)隊(duì)？頭部DP御用S級(jí)美女主播梔梔：抖音帶貨沒(méi)有秘密……抖速千川短視頻負(fù)責(zé)人盒百萬(wàn)：三秒決定視頻的生死千川跑量素材如何做？

去年11月23日，網(wǎng)經(jīng)社宣布成立“消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心”，并發(fā)布消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融解決方案，旨在破解消費(fèi)品流通企業(yè)融資難題。近日，網(wǎng)經(jīng)社還與網(wǎng)盛聯(lián)袂推出直播電商供應(yīng)鏈金融解決方案，為包括抖音、快手等平臺(tái)上的商家，提供供應(yīng)鏈金融的服務(wù)，具體包括：為生產(chǎn)商提供“原料貸”、為供應(yīng)鏈企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)、為直播店鋪提供“抖店貸”產(chǎn)品，單戶(hù)小于1000萬(wàn)元。解決平臺(tái)上的商家資金流動(dòng)性難題，緩解資金壓力。

該服務(wù)的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：一是無(wú)抵押、純信用貸；二是一次授信、循環(huán)使用；三是按需提款、專(zhuān)款專(zhuān)用、按天計(jì)息、隨借隨還。并實(shí)現(xiàn)了鏈條上供應(yīng)鏈企業(yè)、網(wǎng)店、銀行以及運(yùn)營(yíng)方的“四方共贏”。（合作方案詳見(jiàn)：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

從網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）獲悉，目前直播電商包括：1.平臺(tái)類(lèi)：抖音、快手、嗶哩嗶哩、蘑菇街、淘寶直播、京東直播、多多直播、唯品會(huì)直播、小紅書(shū)直播等；2.MCN類(lèi)：謙尋、美ONE、遙望科技、辛選、三只羊網(wǎng)絡(luò)、無(wú)憂(yōu)傳媒、交個(gè)朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、東方甄選、銳趣文化、孤狼文化等；3.直播APP類(lèi)：有播、愛(ài)逛、播速通、斗魚(yú)、點(diǎn)淘、西瓜視頻等；4.服務(wù)商類(lèi)：微盟、有贊、魔筷科技、閃賣(mài)俠、熱度星選、紅動(dòng)視界、影行天下、星榜、圣淘、勝天半子等；5.電商主播類(lèi)：李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇輝、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、陳潔kiki、琦兒等。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢(xún)加分析師微信modaiqing166，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))

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