思略特：《消費品企業(yè)數(shù)字化營銷及運營新策略》

【資料圖】

摘要:大背景影響致使外部環(huán)境改變，消費品企業(yè)的數(shù)字化營銷及運營轉型勢在必行。數(shù)字化營銷及運營是品牌打造影響力，與消費者互動、實現(xiàn)業(yè)務增長的主要陣地，而傳統(tǒng)的數(shù)字化營銷及運營模式正在面臨挑戰(zhàn)。

首先，隨著公域引流的價格越來越高，流量質量和效率日益低下；同時技術和數(shù)據(jù)已經(jīng)普遍支持對流量背后的消費者實現(xiàn)個性化和針對性的深度運營。私域運營的概念屢被提及，其運營的關鍵在于，流量運營和消費者運營的核心不同，流量被關注的核心是概率；而消費者在數(shù)據(jù)上被關注的核心是差異。

其次，以線下布局為主的消費品企業(yè)面臨線下門店客流量減少、業(yè)務流失等挑戰(zhàn)，實體店和導購人員開始初步嘗試在線化和數(shù)字化的實踐，但如何更加系統(tǒng)化地幫助導購完成身份定位的轉變，助力企業(yè)將線下導購作為觸點，使其逐漸變成企業(yè)數(shù)字化進程中的核心競爭力，需要體系化的規(guī)劃和運營。

第三，不同渠道的營銷策略由于主導業(yè)務部門各自為政，消費者對品牌的體驗和感知差異巨大，業(yè)務收集到的數(shù)據(jù)口徑也各不相同，目前的挑戰(zhàn)是如何更加高效地多平臺收集數(shù)據(jù)，打通跨渠道的消費者數(shù)據(jù)，獲取更多維度的消費者信息和洞察，從而真正實現(xiàn)全渠道營銷和運營。

第四，雖然與消費者交互觸點日益增多，但是與之相關的數(shù)據(jù)散落在各個內外部系統(tǒng)中，形成數(shù)據(jù)孤島，阻礙了品牌方實現(xiàn)圍繞消費者的全鏈路洞察和需求識別。通過工具和系統(tǒng)的數(shù)字化技術手段如CDP（CustomerDataPlatform,客戶數(shù)據(jù)平臺）的運用，可以有效幫助品牌方建立新的輸出方式，與消費者互動，重新贏回消費者。

標簽： 消費品企業(yè) 核心競爭力 勢在必行