2023年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告1500字(4篇) 天天觀速訊

報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

(資料圖)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告1500字篇一

高端時(shí)尚雜志通常會(huì)辟出一到兩頁(yè)內(nèi)容介紹一款新香水，有時(shí)則僅僅登個(gè)廣告了事。不料今年7月號(hào)的美國(guó)版《bazaar》卻動(dòng)用了整整40頁(yè)來(lái)介紹sensuous—estée lauder的新款香水。在這40頁(yè)內(nèi)容中包含了有關(guān)四位女明星的內(nèi)容，她們是gwyneth paltrow、elizabeth hurley、carolyn murphy和hilary rhoda—她們都是sensuous的廣告代言人，在特別報(bào)道的開(kāi)篇，主旨就被明確了：“estée lauder新款香水sensuous的代言人演繹精選秋季新裝?！背酥猓琾altrow還登上了雜志封面。

“他們真的很會(huì)賣(mài)，不是嗎?”美國(guó)美容業(yè)內(nèi)刊物《informationist 》的出版人，美容業(yè)分析師allan mottus對(duì)此發(fā)出贊嘆，“你不得不對(duì)estée lauder 脫帽致敬。”estée l aud e r集團(tuán)總裁j o h ndemsey表示，他們沒(méi)有為《bazaar》的特寫(xiě)提供任何費(fèi)用或交換品。sensuous的廣告按計(jì)劃直到今年秋天才開(kāi)始在各大雜志刊登。

化妝品品牌的地位如今越來(lái)越接近時(shí)裝品牌，后者長(zhǎng)期以來(lái)就一直在時(shí)尚雜志上享有大篇幅的報(bào)道和漂亮的時(shí)裝大片。無(wú)獨(dú)有偶，今年4月號(hào)的《nylon》雜志封面上刊登了女演員chleo sevigny和兩位模特的照片—她們?nèi)齻€(gè)都是chloé香水的代言人;在同一本雜志的封底上則可以看到這款香水的平面廣告。

為estée lauder提供咨詢(xún)服務(wù)的公關(guān)公司kvd nyc的老板kim van dan認(rèn)為，《bazaar》一開(kāi)先河，其他化妝品品牌也會(huì)紛紛效仿，要求類(lèi)似待遇。

香水銷(xiāo)售面臨困境

要讓一款新香水大賣(mài)，化妝品公司可能需要為它投入1000萬(wàn)到20xx萬(wàn)美金。這些錢(qián)被用來(lái)雇用一個(gè)調(diào)香大師—他將制造出幾十種香味變化;他調(diào)制出的香水將在幾個(gè)特定試驗(yàn)人群中作反復(fù)測(cè)試;接著公司要為這款新香水炮制一個(gè)帶異國(guó)情調(diào)的背景故事，隨即就開(kāi)始了廣告和促銷(xiāo)的狂轟濫炸;最后要做的是在世界范圍內(nèi)各大百貨公司的貨架上把它鋪滿(mǎn)。

然而如今，僅僅做這些也已嫌不夠。npd集團(tuán)的高級(jí)美容分析師karengrant指出，estée lauder旗下的香水在美國(guó)境內(nèi)的銷(xiāo)量是最高的，其中的beautiful香水自從20xx年上市之后就始終穩(wěn)居全美百貨公司暢銷(xiāo)香水之首。盡管如此，高級(jí)女用香水的銷(xiāo)量仍在逐年下降，因?yàn)椴簧倌贻p女性都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)香水的習(xí)慣。于是品牌不得不采取更為有力的措施來(lái)吸引新顧客。

estée lauder為sensuous的廣告設(shè)計(jì)了一個(gè)tom ford式的風(fēng)格，每個(gè)人都展現(xiàn)出誘人的姿態(tài)—解開(kāi)紐扣的白襯衫、黑色短褲和散亂的發(fā)型。demsey想出了把四個(gè)代言人集中在一期雜志里這個(gè)點(diǎn)子。選擇《bazaar》，是因?yàn)樗淖x者年齡段剛好符合這四位女明星的年紀(jì)—rhoda，21歲的超模，hurley，43歲的女演員，“無(wú)論幾歲都光彩照人”。而對(duì)《bazaar》來(lái)說(shuō)，這四張面孔本來(lái)就是雜志的常客，其中paltrow早已上過(guò)好幾次封面了。

對(duì)化妝品公司而言，新產(chǎn)品介紹就像是電影的預(yù)告片。他們花錢(qián)雇用明星和名模，來(lái)吸引媒體和消費(fèi)者的注意力?！斑@無(wú)所謂合適與否，”mottus說(shuō)，“著名的香水企業(yè)都在經(jīng)歷一個(gè)艱難的時(shí)期。把宣傳做大，對(duì)他們而言是有效的?！?/p>

中國(guó)—大市場(chǎng)還是小市場(chǎng)?

在全世界的香水銷(xiāo)量目前持續(xù)降低的情形下，巴黎和紐約的香水制造商開(kāi)始將中國(guó)作為重點(diǎn)。而事實(shí)上，中國(guó)人過(guò)去并沒(méi)有使用香水的習(xí)慣，在中國(guó)歷史上也找不到香水的文化根源。在中國(guó)，香水仍是一件相對(duì)新鮮的事物。中國(guó)人直到20世紀(jì)初才開(kāi)始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲(chóng)。直到1980年代，西方的香水才開(kāi)始被引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，而直到今天，中國(guó)消費(fèi)者仍然偏好輕盈而簡(jiǎn)單的氣味。

這并不妨礙香水成為西方舶來(lái)的奢侈品當(dāng)市場(chǎng)銷(xiāo)量最好的商品之一?；瘖y品集團(tuán)coty的亞洲區(qū)副總裁patrick de lambilly透露：“你每年都能看到20%至40%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率?！?/p>

然而，雖說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)的潛力巨大，許多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)香水卻并沒(méi)有成熟的概念。事實(shí)上，他們中的很多人與其說(shuō)是在購(gòu)買(mǎi)香水，倒不如說(shuō)是在購(gòu)買(mǎi)一件與品牌相關(guān)的產(chǎn)品。而這一情形賦予了香水市場(chǎng)一個(gè)不確定的未來(lái)。不少業(yè)內(nèi)人士都在談?wù)撋莩奁菲放圃谥袊?guó)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。“這些品牌的香水賣(mài)得好嗎?”香水銷(xiāo)售商beauté prestige international的亞太區(qū)常務(wù)董事 alexandre de chaudenay說(shuō)，“我覺(jué)得答案是肯定的。這些客人還會(huì)再來(lái)光顧嗎?我們也不知道?！?/p>

因此，de lambilly先生表示，他所在的香水公司以及其他公司都在以實(shí)事求是的態(tài)度探索中國(guó)市場(chǎng)。“我們?cè)谶^(guò)程中學(xué)習(xí)，”他說(shuō)，“所有人都在做同一件事：獲取市場(chǎng)信息，將其與其他來(lái)源的信息相比較，試圖發(fā)掘真相。”

寶潔公司亞洲區(qū)香氛業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人hans wohmann透露，類(lèi)似chanel、estée lauder和dior這些奢侈品品牌或設(shè)計(jì)師制造的香水在中國(guó)的年銷(xiāo)售額大約在12億美元左右，而歐洲市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額是90億美元，美國(guó)市場(chǎng)是40億美元，就連日本市場(chǎng)20xx年的年銷(xiāo)售額都有5億美元?！斑@里的人口占全世界人口數(shù)的20%，那么多人卻只擁有全球香水市場(chǎng)的1%?！?/p>

香水制造商takasago的顧問(wèn)ralfritter表示：“假如在中國(guó)的香水消費(fèi)者中有50%確實(shí)有使用香水的習(xí)慣，我就會(huì)感到驚訝?！彼J(rèn)為造成這一現(xiàn)象的主要原因是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)香水擁有多方面的訴求?！八鼈兪窍惴?，同時(shí)也能用來(lái)防蚊蟲(chóng)，它們具有滋潤(rùn)效果，在夏天則能夠提神醒腦?！彼f(shuō)，“除了賦予身體香味之外，中國(guó)消費(fèi)者還關(guān)心產(chǎn)品的其他用途?！?/p>

在中國(guó)，本土香水品牌可謂少之又少。位于美國(guó)新澤西州的香水原材料進(jìn)出口商pearlchem的總經(jīng)理金先生透露，他在廣州開(kāi)設(shè)了一家制造香水的子公司。“這些香水的濃縮材料都進(jìn)口自美國(guó)或歐洲。”他說(shuō)，“它們?cè)谥袊?guó)進(jìn)行混合、裝瓶和銷(xiāo)售?！彼€補(bǔ)充說(shuō)，目前的共識(shí)是，中國(guó)的香水品牌在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都無(wú)法獲得與歐美品牌抗衡的地位?！跋馾ior和chanel這類(lèi)高端品牌擁有高層次的客戶(hù)，”他說(shuō)，“而一瓶chanel香水要花去一名剛畢業(yè)的大學(xué)生半個(gè)月的工資?！?/p>

中國(guó)人喜歡哪款香水?

coty集團(tuán)早在20xx年就入駐中國(guó)市場(chǎng)，幾乎是立刻就發(fā)布了davidoff的旗艦香水cool water。至今為止，這仍是市場(chǎng)上銷(xiāo)量最好的香水之一。20xx年，coty引進(jìn)了calvin klein，這一香水品牌目前也成了該集團(tuán)在中國(guó)的主打?！癱k one顯然非常好賣(mài)。” de lambilly先生說(shuō)，“in2u的表現(xiàn)也很好，因?yàn)樗虾踔袊?guó)人追求年輕和高科技的精神氛圍?！?/p>

20xx年發(fā)布的jennifer lopez同樣表現(xiàn)出色，因此coty又推出了sarah jessicaparker的香水品牌。然而de lambilly卻表示：“明星品牌在亞洲并不十分受歡迎?！本烤箲?yīng)該向中國(guó)消費(fèi)者推薦哪一類(lèi)型的香水?這恐怕是令商家最感頭痛的問(wèn)題。kenzo香水來(lái)到中國(guó)已逾十年，該品牌也已經(jīng)在主要城市的各大百貨公司擁有穩(wěn)定的銷(xiāo)售。如今，他們開(kāi)始向二線城市進(jìn)軍。他們旗下的兩款香水在中國(guó)市場(chǎng)獲得了巨大的成功—flower bykenzo和kenzo amour，而如今，該品牌正在計(jì)劃專(zhuān)門(mén)為中國(guó)人設(shè)計(jì)一款香水?！爸袊?guó)人不能接受強(qiáng)烈的香味，”kenzo香水亞太區(qū)總監(jiān)sung kim說(shuō)，“女性喜歡花香型，男性則偏好更清新的香味?！彼€認(rèn)為，中國(guó)人比較容易接受香氣不那么濃烈的淡香水。

當(dāng)prada最初將它的同名香水—一款天竺薄荷混以琥珀香的，強(qiáng)烈而濃郁的香水—在日本、韓國(guó)和 中國(guó)香港推出時(shí)，大多數(shù)顧客都認(rèn)為它太濃了。所以，20xx年3月，prada決定用更輕柔簡(jiǎn)潔的prada tendre替代它，在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行推廣。這款香水立刻獲得了好評(píng)。因此，該品牌在今年夏天推出了另一款氣味清淡的香水—帶柑橘味的infusion d’iris。

一些歐洲的重要品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)仍然持謹(jǐn)慎態(tài)度，例如，lvmh集團(tuán)下最重要的parfums givenchy就還沒(méi)有在中國(guó)露面。“中國(guó)的香水市場(chǎng)非常之小?！眊ivenchy parfums總裁alain lorenzo說(shuō)，givenchy寧愿把注意力放在前景更遠(yuǎn)大的彩妝和護(hù)膚品市場(chǎng)上?！耙坏┪覀?cè)谶@些領(lǐng)域占有了較大的百分比，我們?cè)賮?lái)看看怎么發(fā)展香水這一塊?！?/p>

而這種謹(jǐn)慎僅僅代表著國(guó)際品牌將更加努力地去爭(zhēng)取中國(guó)消費(fèi)者?！拔疑钚挪灰?，香水對(duì)他們會(huì)變得越來(lái)越有吸引力?！眃e chaudenay說(shuō)，“中國(guó)市場(chǎng)非常廣大，沒(méi)人能繞過(guò)它。我們是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而來(lái)，我們擁有極具野心的計(jì)劃。”

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告1500字篇二

(一)我國(guó)建材市場(chǎng)的業(yè)態(tài)演變

隨著城市化進(jìn)程的加快和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，作為配套行業(yè)的建材家居業(yè)也得到很大發(fā)展。順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化，建材市場(chǎng)業(yè)態(tài)也隨之產(chǎn)生根本性變革。每個(gè)階段的業(yè)態(tài)市場(chǎng)在完成其歷史使命后，其核心地位迅速被另一種新型市場(chǎng)業(yè)態(tài)所取代。從發(fā)展歷程來(lái)看，中國(guó)建材市場(chǎng)業(yè)態(tài)經(jīng)歷了四次演變，已經(jīng)從最原始的街邊市場(chǎng)發(fā)展到代表行業(yè)形態(tài)的國(guó)際化采購(gòu)中心。它將是中國(guó)建材市場(chǎng)發(fā)展的水平和未來(lái)方向。

第一代市場(chǎng)：自發(fā)形成的街邊市場(chǎng)

三三兩兩的建材商家，選擇市區(qū)商業(yè)相對(duì)繁華的街道開(kāi)設(shè)店面，其他商家陸續(xù)跟進(jìn)，形成以街道為性質(zhì)的初級(jí)馬路市場(chǎng)，這就是中國(guó)建材最原始的第一代建材市場(chǎng)-----自發(fā)形成的街邊市場(chǎng)。

隨著城市發(fā)展水平的不斷提升，政府慢慢發(fā)現(xiàn)，街邊市場(chǎng)雖然滿(mǎn)足了居民采購(gòu)需要，但其經(jīng)營(yíng)水平的初級(jí)化、內(nèi)部規(guī)劃的無(wú)序化、周邊運(yùn)輸?shù)碾s亂化等問(wèn)題，嚴(yán)重影響了市容形象和交通秩序。政府由此產(chǎn)生了引導(dǎo)建材商家集中經(jīng)營(yíng)的想法，第二代市場(chǎng)的萌芽也因此誕生。

第二代市場(chǎng)：政府引導(dǎo)，利用閑置廠房庫(kù)房形成的專(zhuān)業(yè)集市

由于管理水平和經(jīng)營(yíng)意識(shí)嚴(yán)重滯后，當(dāng)時(shí)很多國(guó)企廠家生產(chǎn)陷入停滯，空置了大量廠房、庫(kù)房。引導(dǎo)商家集中經(jīng)營(yíng)，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用這些空置廠房、庫(kù)房，將商家集中到此處經(jīng)營(yíng)，第二代建材市場(chǎng)-----政府引導(dǎo)利用閑置廠房庫(kù)房形成的專(zhuān)業(yè)集市隨之形成。這種業(yè)態(tài)市場(chǎng)成功將商家集中經(jīng)營(yíng)，并且形成了一定的規(guī)模，市場(chǎng)也由此得以發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了較長(zhǎng)時(shí)間的繁榮興旺。

然而隨著時(shí)代變遷和城市化進(jìn)程加快，這些城郊專(zhuān)業(yè)集市，隨著城市圈的逐步擴(kuò)大，再度成為新的城市中心。加上此類(lèi)業(yè)態(tài)是在舊有物業(yè)改造基礎(chǔ)上形成，在行業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、配套功能等方面相對(duì)滯后，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的多種需求。

受城市化進(jìn)程和消費(fèi)者膨脹需求的雙重夾擊，第二代建材市場(chǎng)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。此時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始在全國(guó)迅速發(fā)展，第二代市場(chǎng)面臨的發(fā)展困境讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商看到了商機(jī)：改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，建造商場(chǎng)化集中性市場(chǎng)，建材家居市場(chǎng)隨之出現(xiàn)了新的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，也即第三代建材市場(chǎng)-----商場(chǎng)化的家裝廣場(chǎng)。

第三代市場(chǎng)：商場(chǎng)化的家裝廣場(chǎng)

第三代市場(chǎng)出現(xiàn)后，其硬件設(shè)施和購(gòu)物環(huán)境相比前兩代有了很大改善，市場(chǎng)形成單一的零售經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始引入以消費(fèi)者為中心的理念，提出“以人為本”的概念，強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和耕地的價(jià)格。

但是由于市場(chǎng)建立完全出自企業(yè)行為，在許多全國(guó)城市，隨著商戶(hù)和投資者對(duì)第三代市場(chǎng)的熱捧，單純追求經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)動(dòng)，第三代市場(chǎng)的物業(yè)租金也隨之水漲船高，入駐商家很快陷入經(jīng)營(yíng)成本急升的泥潭。面對(duì)飛漲的物業(yè)租金和市場(chǎng)管理單方面追求“以人為本”，強(qiáng)行降低商家的商品銷(xiāo)售價(jià)格的雙重壓力，難以維系的商家唯有祭出“價(jià)格虛高，以次充好”的原有法寶，以保障自己正常經(jīng)營(yíng)不受影響，對(duì)消費(fèi)者而言，雖然市場(chǎng)服務(wù)有了改進(jìn)，但是在產(chǎn)品價(jià)格上卻得不到真正實(shí)惠，造成消費(fèi)者流失，消費(fèi)群體變動(dòng)。以人為本，并沒(méi)有落到實(shí)處。

環(huán)境在變，商家在變，消費(fèi)者在變，如何找出一條真正實(shí)現(xiàn)以人為本的建材發(fā)展之道，

第四代建材市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。

第四代建材市場(chǎng)：國(guó)際化的采購(gòu)中心

政府的引導(dǎo)完成了第二代的市場(chǎng)大轉(zhuǎn)變，企業(yè)的開(kāi)發(fā)完成了第三代市場(chǎng)業(yè)態(tài)變革，而政企聯(lián)手，才是真正實(shí)現(xiàn)了第四代市場(chǎng)業(yè)態(tài)的升級(jí)。通過(guò)總結(jié)前三個(gè)階段發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，政府和有經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)商發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)成功的共同點(diǎn)：要真正實(shí)現(xiàn)“以人為本”，吸引消費(fèi)者前來(lái)采購(gòu)消費(fèi)最終形成建材家居核心商圈，其根本出發(fā)點(diǎn)還是應(yīng)該“以商為本”。根據(jù)華中建材市場(chǎng)的宣傳，我們認(rèn)為華中建材家具采購(gòu)中心就是第四代建材市場(chǎng)的代表。

第四代市場(chǎng)應(yīng)秉承“以商為本”的經(jīng)營(yíng)理念，采購(gòu)中心用合理的規(guī)劃和對(duì)物業(yè)價(jià)格的有效控制，加上政府對(duì)市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一對(duì)外宣傳的現(xiàn)金管理運(yùn)營(yíng)措施，最終實(shí)現(xiàn)“以商為本”，從根本上降低商家經(jīng)營(yíng)成本。

隨著經(jīng)營(yíng)成本下降，商家能夠主動(dòng)讓利給消費(fèi)者，從而真正實(shí)現(xiàn)“以人為本”，消費(fèi)人流隨之大量聚集，最終形成建材家居核心商圈。

(二)我國(guó)建材市場(chǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展方向

我國(guó)建材市場(chǎng)從誕生起就根據(jù)其所依存的客觀條件發(fā)生變化，從同行及相關(guān)商業(yè)模式的發(fā)展中借鑒經(jīng)驗(yàn)，從生產(chǎn)和流通形式的演變中找尋自己提升和發(fā)展的方向，不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材市場(chǎng)的方向。

(1)向貿(mào)易中心發(fā)展

在我國(guó)有些建材產(chǎn)業(yè)集中度高的城市和地區(qū)，由于其集聚的這一行業(yè)的商流、物流、信息流、資金流越來(lái)越大，相配套的產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)發(fā)達(dá)，正在成為這一行業(yè)區(qū)域的、國(guó)家的、甚至是世界的產(chǎn)業(yè)中心。這一地區(qū)的建材市場(chǎng)正向這一產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易中心發(fā)展。主要以展示、訂貨、貿(mào)易的方式經(jīng)營(yíng)，其批發(fā)、集散功能及在行業(yè)的影響力將與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成聯(lián)動(dòng)。

(2)向購(gòu)物中心發(fā)展

由于各地建材經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不斷增強(qiáng)和當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的不斷涌現(xiàn)，在中心城市原以批發(fā)和集散功能為主的建材市場(chǎng)，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務(wù)當(dāng)?shù)氐牧闶凼袌?chǎng)。在這一地區(qū)經(jīng)營(yíng)的建材市場(chǎng)，正在借鑒商業(yè)大賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，以其擁有的巨大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，多年形成的知名度和影響力，集聚眾多建材經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，聯(lián)合其它業(yè)態(tài)的商業(yè)向購(gòu)物中心發(fā)展。

(3)向物流加工配送中心發(fā)展

在中心城市、港口、交通樞紐興建的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)，如鋼材市場(chǎng)、石材市場(chǎng)、油漆涂料市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)等，這些市場(chǎng)在向社會(huì)提供批發(fā)、定制、加工和配送服務(wù)中，其物流、加工、配送功能得到很大發(fā)展，并正在向?qū)I(yè)的物流、加工、配送中心發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告1500字篇三

隨著越來(lái)越多香水名屋都在尋求新的方法推出新一代經(jīng)典香水，現(xiàn)代香水業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)別開(kāi)生面的香水復(fù)興革命?？v觀香水市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)人們對(duì)當(dāng)今香水缺乏真正的個(gè)性和獨(dú)創(chuàng)性頗有微辭，因此生產(chǎn)商們面對(duì)消費(fèi)者和整個(gè)行業(yè)的交叉抨擊，不得不開(kāi)始想方設(shè)法給香水業(yè)注入新的活力，即真正的原創(chuàng)性。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論是從新型原料還是經(jīng)典香水魅力的逐漸失傳來(lái)看，整個(gè)香水市場(chǎng)似乎已經(jīng)沉寂多年，他們認(rèn)為新一輪的改革創(chuàng)新必將成為香水業(yè)的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

不可置否的是，香水品牌大全是全球化妝品及洗滌用品市場(chǎng)最大且最有潛力的領(lǐng)域之一，僅就20xx年一年的銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到了305億美元，20xx年增長(zhǎng)趨勢(shì)更是市場(chǎng)人士有目共睹的。我們很難想象到從歷史上來(lái)看，這個(gè)領(lǐng)域卻是最缺乏活力的市場(chǎng)，主要是產(chǎn)品單價(jià)不斷滑落、新產(chǎn)品過(guò)度飽和、很多國(guó)家特別是美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者對(duì)香水產(chǎn)品的忠誠(chéng)度并不高。許多新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮使得香水領(lǐng)域出現(xiàn)更大的增長(zhǎng)空間，但就成熟和發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)而言，名人香水及針對(duì)相對(duì)年輕消費(fèi)者的香水仍將是市場(chǎng)需求增長(zhǎng)最大的領(lǐng)域。

專(zhuān)家指出，新興國(guó)家或區(qū)域?qū)τ谌蛳闼放拼笕珌?lái)說(shuō)變得越來(lái)越重要。拉丁美洲和東歐等國(guó)家就占全球銷(xiāo)售額的三分之一，從20xx年至20xx年期間基本翻了一番，估計(jì)市場(chǎng)值達(dá)到93億美元。這些國(guó)家的影響還體現(xiàn)在于大眾消費(fèi)市場(chǎng)全球銷(xiāo)售比例的增長(zhǎng)。盡管在拉丁美洲等地區(qū)，已經(jīng)有向masstige和高級(jí)香水發(fā)展的趨勢(shì)，但這一地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)大眾品牌產(chǎn)品還是有很強(qiáng)的偏好性，在東歐也是這樣，大眾香水品牌的銷(xiāo)售表現(xiàn)超過(guò)高級(jí)香水領(lǐng)域。

而亞太地區(qū)這個(gè)在其他美容品市場(chǎng)最重要的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力，在香水領(lǐng)域并沒(méi)有如此意義重大。20xx年銷(xiāo)售額20億美元中，專(zhuān)家認(rèn)為可能亞太地區(qū)可能只占不到7%。另外從香水品牌大全發(fā)展歷史來(lái)看，該地區(qū)增長(zhǎng)也一直低于全球平均水平。出現(xiàn)這種情況的主要原因可能是這里的文化規(guī)范，消費(fèi)者更青睞于無(wú)味道或味道不太濃烈的香味來(lái)覆蓋體香。就拿日本這個(gè)世界上最富有的國(guó)家之一來(lái)說(shuō)，盡管經(jīng)濟(jì)繁榮，但人均香水購(gòu)買(mǎi)力還不到俄羅斯的一半，也比巴西少三倍左右。

發(fā)達(dá)市場(chǎng)香水shelf-life更短

西歐及北美是全球香水品牌大全最重要的部分之一，占全球銷(xiāo)售額的60%左右，但這兩個(gè)地區(qū)都是極具競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，新產(chǎn)品層出不窮，令人應(yīng)接不暇之余，每款新香水推出以后貨架壽命越來(lái)越短，而產(chǎn)品更新程度則越來(lái)愈快。盡管有如此多的困難，但很多公司還是很成功地提升了其價(jià)值增長(zhǎng)，至少在西歐國(guó)家是這樣的。

高級(jí)香水是西歐及北美市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，但真正的市場(chǎng)活力從整體上來(lái)說(shuō)則主要來(lái)自較低端的產(chǎn)品領(lǐng)域或是來(lái)自產(chǎn)品折扣領(lǐng)域。舉例來(lái)說(shuō)，美國(guó)生產(chǎn)商們抓住消費(fèi)者向大眾零售商流動(dòng)購(gòu)買(mǎi)這一趨勢(shì)，采用各種創(chuàng)新型戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)這一渠道的發(fā)展，這未嘗不是一種很積極的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度。elizabeth arden品牌就曾推出curious britney spears香水來(lái)迎合消費(fèi)者對(duì)大眾產(chǎn)品的喜好，并將產(chǎn)品價(jià)格通過(guò)各種途徑稍微降低來(lái)吸引較為年輕消費(fèi)者的興趣。市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)家mintel最新的數(shù)據(jù)表明，雖然西歐市場(chǎng)持續(xù)保持最大最快的增長(zhǎng)率，但仍有新的更動(dòng)態(tài)發(fā)展的市場(chǎng)出現(xiàn)。西班牙比其它地區(qū)香水消費(fèi)量大，香水購(gòu)買(mǎi)力的增加達(dá)到16億歐元。雖然落后法國(guó)處于第二位，但個(gè)人購(gòu)買(mǎi)力的總合是8億歐元-42億歐元，仍然高于法國(guó)，這是由于96%的西班牙女性使用香水，高于歐洲其它的主要市場(chǎng)。同樣地西班牙女性使用香水的頻率不低，1/3的女性承認(rèn)他們每天不止使用一次。西班牙男性也類(lèi)似，根據(jù)預(yù)算有85%的男性在刮胡后通常使用香水。mintel的報(bào)告表明男性香水在英國(guó)和法國(guó)的市場(chǎng)潛力還能更深一層發(fā)展，只有72%的英國(guó)人和66%的法國(guó)人有規(guī)律的使用香水。然而，盡管英國(guó)男性沒(méi)有花費(fèi)在須后水上，但英國(guó)女性使用香水彌補(bǔ)了這個(gè)消費(fèi)量。英國(guó)玫瑰的自然本色已經(jīng)成為過(guò)去，取而代之的是使用潤(rùn)唇膏、睫毛膏的交際女性， 結(jié)果導(dǎo)致了英國(guó)化妝品市場(chǎng)在過(guò)去五年里上升了40%，購(gòu)買(mǎi)力達(dá)15億歐元，成為目前歐洲最大的市場(chǎng)。香水品牌大全也迅速增長(zhǎng)，主要是受到六十年代自然風(fēng)格流行趨勢(shì)以及遠(yuǎn)離包裝外表觀念的沖擊，年輕女性的觀念開(kāi)始對(duì)奢侈理念和魅力風(fēng)尚開(kāi)始膜拜起來(lái)。

全球化催生香水新品

就象很多其他化妝品領(lǐng)域一樣，不斷創(chuàng)新是香水品牌大全最核心的生命力。隨著新產(chǎn)品推出越來(lái)越頻繁且層出不窮，全球化特別是向國(guó)際香水公司開(kāi)放了更多的新市場(chǎng)，這些都為香水新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推出提供了不可多得的發(fā)展契機(jī)。

很多香水公司不再想方設(shè)法將這些新興國(guó)家市場(chǎng)轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念而向國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)靠攏，相反，她們都不斷對(duì)品牌進(jìn)行創(chuàng)新或干脆創(chuàng)造新品牌來(lái)迎合某些特殊地方市場(chǎng)或某一民族消費(fèi)群體的需要，推出針對(duì)她們需求的本地化香水新品。舉例來(lái)說(shuō)，revlon公司設(shè)計(jì)新香水時(shí)，特別主意用配料和香味以外的許多因素增加香水的魅力。它首先調(diào)查婦女不斷變化的價(jià)值觀、理想和生活方式相適應(yīng)的新香水概念，當(dāng)找到一種有前途的新概念之后，就創(chuàng)造和命名某種香味的香水來(lái)滿(mǎn)足某一群體的特殊需要。revlon在70年代末，revlon的調(diào)查發(fā)現(xiàn)婦女正渴望體現(xiàn)一種女人味。于是稍微巧妙地改變香水品牌大全定位，并加上一點(diǎn)“女人味和浪漫”的情形。revlon研制了一種針對(duì)80年代婦女的香水：瓊秀(jontue)。該香水的市場(chǎng)定位以浪漫為主題。其實(shí)，香水的名字也是產(chǎn)品的重要特征之一，如revlon名下的各種香水：鳶尾瓊秀(fleur de jontue)，西亞拉(ciara)，壞蛋(scoundrel)，猜(guess)和永難忘懷(unforgettable)等都能成功的香水品牌大全定位。其中稱(chēng)為“雅奇ajee”的香水取“女人的力量”之意，就是針對(duì)美國(guó)黑人婦女市場(chǎng)，成功地虜獲了黑人消費(fèi)群的心和對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

諸如此類(lèi)的例子不勝枚舉，20xx年秋季disney公司就推出了pirates of the caribbean古龍香水，主要針對(duì)年齡在4-11歲西班牙的男孩，迎合西班牙消費(fèi)者從小就開(kāi)始使用香水的生活習(xí)慣，并嘗試把這一趨勢(shì)向其他市場(chǎng)不斷擴(kuò)展，開(kāi)發(fā)更多消費(fèi)者不分年齡、不分男女使用香水的習(xí)慣。bulgari和burberry等高級(jí)品牌香水在一些原來(lái)沒(méi)有嬰兒開(kāi)始就使用香水傳統(tǒng)的國(guó)家(如英國(guó)和美國(guó))推出兒童香水也是這一潮流的典型體現(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告1500字篇四

我們?nèi)チ私ú氖袌?chǎng)調(diào)研，建材市場(chǎng)材料種類(lèi)繁多，并了解到很多東西，如一種材料有多種用途，建筑材料和裝飾建材的區(qū)別，家居材料主要是什么等。裝修用的裝飾材料：瓷磚，地板、陶瓷衛(wèi)浴、吊頂、木門(mén)、散熱器、集成吊頂、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材料，就是那家居裝修公司用的材料，通常有板材，水電，五金和化工，還有一些輔助材料。飾面板，木線，甲板，大芯板，鋁塑板，防火板，貼膜板(單雙面兩種)天花龍骨及其配件。

瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、?；u及馬賽克不同特色的瓷磚當(dāng)然有著各自的最佳用途，對(duì)磚瓷知識(shí)有足夠的了解，可以在裝飾居室時(shí)做到有的放矢，物盡其用。

目前市面上比較常用的瓷磚主要有兩種?；u是拋光磚的一種，拋光磚是經(jīng)過(guò)機(jī)械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚，?；u是強(qiáng)化了的拋光磚，是全瓷磚，其表面非常光潔，不象普通拋光磚需要經(jīng)過(guò)拋光。

?；u的耐磨性能比較好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺點(diǎn)就是任意滲臟，一些茶水或者醬油很容易就會(huì)滲入進(jìn)去而且無(wú)法復(fù)原，現(xiàn)在很多廠家針對(duì)此問(wèn)題對(duì)?；u的表面做了抗污處理，的抗污性能還是比釉面磚差。釉面磚就是咱們傳統(tǒng)意義理解的瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚。由于釉質(zhì)所以釉面磚分為墻磚和地磚，一般地用的釉面磚，表面強(qiáng)度會(huì)大很多，但現(xiàn)在很多仿古釉面磚由于加工工藝不同，其強(qiáng)度和表面硬度都非常強(qiáng)，可作為墻面和地面兩用。相對(duì)于?；u，釉面磚最大的優(yōu)點(diǎn)是防滲，不怕臟，大部分的仿古釉面磚的防滑度都非常好，而且釉面磚表面還可以燒制各種花紋圖案，風(fēng)格比較多樣。

很多人會(huì)說(shuō)釉面磚不耐磨，其實(shí)這種說(shuō)法是不科學(xué)的，雖然釉面磚的耐磨性比玻化磚稍差，但合格的產(chǎn)品其耐磨度絕對(duì)能滿(mǎn)足家庭使用的需要。除了以上所說(shuō)，在地面有水的情況下，?；u的防滑性能也比釉面磚差，而且一般?；u比釉面磚會(huì)貴很多。

樓梯扶手分類(lèi)：鐵藝樓梯扶手、不銹鋼樓梯扶手、木樓梯扶手、玻璃樓梯扶手、實(shí)木，扶手樓梯。還有一些特殊樓梯扶手：發(fā)光樓梯扶手。木制的看起來(lái)比較高雅而且很適合家居環(huán)境。沒(méi)有扶手，失去的所謂的樓梯的意義，是懸梯，必然存在安全隱患。室內(nèi)共用樓梯扶手高度,自踏步中心線量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超過(guò)500mm長(zhǎng)時(shí)，其高度不宜低于1000mm。室外共用樓梯欄桿高度不宜低于1050mm,中高層住宅不應(yīng)低于1100mm。樓梯井寬度大于200mm，欄桿垂直桿件之間凈空不應(yīng)大于110mm欄桿、扶手上下或平面轉(zhuǎn)接時(shí)，宜保持銜接。

乳膠漆的配色原理：當(dāng)色調(diào)，明度，彩度三個(gè)有一個(gè)不同時(shí)，兩個(gè)顏色不同。因此，可通過(guò)改變?nèi)齻€(gè)中的一個(gè)便可獲得一個(gè)新的顏色。①紅、黃、藍(lán)、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可得到復(fù)色。②呈色基礎(chǔ)上，加白漆又可得到彩度不同的復(fù)色。如：米黃+牙黃+珍珠白=豐田面包白③呈色基礎(chǔ)上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑=紫棕色,白+黑不同程度灰色，黃+黑=墨綠色。

乳膠漆配色，除了上面說(shuō)的配色原理，關(guān)鍵還在于對(duì)水性色漿的認(rèn)識(shí)，如對(duì)色漿的色相，耐候性，著色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時(shí)，對(duì)減低配色成本，減小浪費(fèi)等均有現(xiàn)實(shí)的意義。比如配一個(gè)橙色，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內(nèi)墻。如果是外墻涂料，選料時(shí)可考慮一個(gè)偏紅光的黃和一個(gè)偏黃光的紅兩種外墻用色漿搭配。如果該顏色樣板橙相較暗，可選出用鐵黃，鐵紅，比較鮮艷，則選用高性能有機(jī)類(lèi)顏料色漿。

室內(nèi)家具家具在建筑室內(nèi)裝飾中具有實(shí)用和美觀雙重功效，是維持人們?nèi)粘Ｉ?、工作、學(xué)習(xí)和休息的必要設(shè)施。室內(nèi)環(huán)境只有在配置了家具之后，才具備它應(yīng)有的功能。特別是在建筑空間確定之后，家具便成為室內(nèi)環(huán)境的主要構(gòu)成因素和體現(xiàn)者。同時(shí)，家具的配置組合及運(yùn)用對(duì)于室內(nèi)空間分隔與環(huán)境氣氛創(chuàng)造有著極其重要的作用。

通過(guò)這次調(diào)研，我了解到，建筑裝修材料不僅可以提高建筑物對(duì)外界各種不利因素的抵抗能力，還可以保護(hù)建筑構(gòu)件不直接受到外力的磨損，從而提高結(jié)構(gòu)構(gòu)件的耐久性，延長(zhǎng)其實(shí)用年限。且裝修不僅具有功能和保護(hù)作用，還有美化作用。建筑師根據(jù)室內(nèi)的特點(diǎn)，正確，合理運(yùn)用建筑線型以及不同飾面材料的質(zhì)地和色彩給人以不同的感受。同時(shí)，通過(guò)巧妙組合，還創(chuàng)造出優(yōu)美，和諧，統(tǒng)一而又豐富的空間環(huán)境，以滿(mǎn)足人們?cè)诰穹矫鎸?duì)美的要求。

標(biāo)簽： 建材市場(chǎng) 樓梯扶手 中國(guó)市場(chǎng)