全球看熱訊：【電商快評】微念與李子柒和解 頭部主播和MCN的關(guān)系何去何從？

12月27日，據(jù)微念官微消息，微念與李子柒在綿陽市中級人民法院的調(diào)解下，雙方達(dá)成和解。

(資料圖)

同時，持有所有“李子柒”商標(biāo)的四川子柒文化傳播有限公司（簡稱“子柒文化”）發(fā)生工商變更，微念方面持股比例由51%降至1%，且微念大股東劉同明退出高管行列。

在訴訟的一年中，李子柒經(jīng)營的各類社交賬號全部停更。在B站、YouTube等主要平臺上，李子柒的最后一條更新視頻停留在去年7月。

2016年，微念與李子柒達(dá)成合作，以MCN公司的形式共同孵化“李子柒”IP，內(nèi)容創(chuàng)作由李子柒團(tuán)隊主導(dǎo)，商業(yè)運營則由微念主理。李子柒的四川子柒文化傳播有限公司成立于2017年7月，微念和李子柒分別持股51%和49%。

至此停更500多天之后，雙方之間的糾紛走向終局。但未來頭部主播與MCN之間的關(guān)系該如何處理，走向何處？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：微念與李子柒“糾纏”500多天終于和解雙方將繼續(xù)合作？http://www.100ec.cn/zt/lzqqswn）

觀點一：主播走紅跳槽頻現(xiàn)MCN機構(gòu)設(shè)法與其捆綁

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務(wù)所高級合伙人李旻律師表示，頭部主播在走紅后，或因為MCN機構(gòu)配套、孵化設(shè)施不完善，或因為主播變現(xiàn)能力增加，由依賴公司變成被公司依賴，心態(tài)變化試圖獲得更多的自主權(quán)，跳槽現(xiàn)象頻發(fā)。頭部主播的痛點就是主播紅了就要跳槽，導(dǎo)致現(xiàn)在很多機構(gòu)經(jīng)常與主播對簿公堂。為保證頭部主播的穩(wěn)定性，部分MCN機構(gòu)會采用股權(quán)激勵的方法將主播與自身捆綁起來。通過股權(quán)激勵，可以增強主播對公司的信任感，讓公司結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定，在降低紅人出走風(fēng)險的同時，更加多元地規(guī)劃紅人后續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)價值最大化。但是其中仍舊會發(fā)生很多問題，例如頭部主播法律意識不強、品牌經(jīng)營理念老化、MCN機構(gòu)私自轉(zhuǎn)移收益等。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東表示，目前MCN機構(gòu)過度依賴頭部紅人，這也是當(dāng)下眾多MCN機構(gòu)的共同困擾。即使是行業(yè)頭部的MCN機構(gòu)，這個困擾在當(dāng)下也是始終存在的。

“另外，MCN機構(gòu)在國內(nèi)發(fā)展的環(huán)境相對于國外而言，還是比較好的，一個很重要的原因是國內(nèi)的平臺多元化程度較高，多元平臺為內(nèi)容生產(chǎn)提供了多元化的生態(tài)，因此MCN的變現(xiàn)渠道反而是比較多的。這樣就造成了一個結(jié)果，即，適合多元化平臺的網(wǎng)紅成為眾多MCN的追捧對象，MCN機構(gòu)對網(wǎng)紅過度依賴。這也在很大程度上說明了MCN的網(wǎng)紅孵化機制和產(chǎn)業(yè)化能力還是比較弱的，代銷、運營、談判能力，甚至自主化供應(yīng)鏈能力都比較弱，導(dǎo)致其變現(xiàn)的流量基本上都是依靠網(wǎng)紅帶動。因此目前頭部主播與MCN機構(gòu)之間的包含股權(quán)之爭在內(nèi)的矛盾，是可以理解的?！标惢|解釋道。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，頭部主播本身屬于強IP，有著很強的用戶感召力和忠誠度。而MCN機構(gòu)在營銷運營方面是很重要的，如果雙方無法明確利益關(guān)系，就容易出現(xiàn)股權(quán)糾紛。

觀點二：頭部MCN機構(gòu)在合規(guī)與規(guī)模的道路上越走越遠(yuǎn)

李旻律師指出，因疫情的刺激，主播行業(yè)及直播帶貨蓬勃發(fā)展，行業(yè)的變化速度，促使著各類主播和MCN公司不斷的創(chuàng)新的迭代。無論是電商平臺的發(fā)展模式還是自身流量獲取的打法，均可以看出，頭部的MCN機構(gòu)開始逐漸向現(xiàn)代公司治理架構(gòu)靠攏，逐漸開始合規(guī)化，MCN機構(gòu)在企業(yè)的方向選擇上也更加多元，注重內(nèi)容流量、培養(yǎng)主播的機構(gòu)和流量品牌變現(xiàn)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的機構(gòu)均在合規(guī)與規(guī)模的道路上越走越遠(yuǎn)。

觀點三：頭部主播與MCN機構(gòu)應(yīng)當(dāng)明確二者之間的法律關(guān)系

在談到頭部主播與MCN機構(gòu)之間如何更好尋求發(fā)展時，李旻認(rèn)為，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，頭部主播與MCN機構(gòu)之間應(yīng)當(dāng)在合作之初就明確二者之間的法律關(guān)系。根據(jù)目前實踐看來，在成為頭部主播之后，主播與MCN機構(gòu)之間更多的是合作關(guān)系，即經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，而非勞動合同關(guān)系，頭部主播收益與直播活動或相應(yīng)品牌變現(xiàn)的成果或收益（如觀看人數(shù)、銷售額）掛鉤。如果是品牌轉(zhuǎn)換，則更加傾向于股權(quán)合作的方式，因為品牌轉(zhuǎn)化必然涉及到商標(biāo)、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈等方面，其收益是多元且復(fù)雜的。而對于那些非頭部主播或小主播，需要流量扶持或內(nèi)容扶持，則可以根據(jù)雙方在建立合作關(guān)系之初基于各自的目的及需求進(jìn)行充分協(xié)商，并通過簽訂書面協(xié)議的方式對雙方的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行約定。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京盈科（杭州）律師事務(wù)所股權(quán)高級合伙人黃偉律師表示,主播/MCN機構(gòu)在簽訂合同時，需要明確直播形成視頻的著作權(quán)歸屬，授權(quán)品牌方使用主播姓名、肖像、直播視頻的時間段。并且，若合同系MCN機構(gòu)所簽署，MCN機構(gòu)需確保給予品牌方的授權(quán)期限未超過主播給予MCN機構(gòu)的轉(zhuǎn)授權(quán)期間。

在陳虎東看來，MCN轉(zhuǎn)型的一個比較重要的方向，就是成為品牌孵化機構(gòu)，或者走向國際化之路（例如李子柒的視頻，就被國外紛紛關(guān)注）。因此供應(yīng)鏈的整合能力、內(nèi)容生產(chǎn)能力、專業(yè)孵化能力等，都是其未來發(fā)展需要整合的方向，目前頭部主播和MCN之間出現(xiàn)一些矛盾，本身就說明了雙方各自都沒有找到一個比較合適的合作點，這也是當(dāng)下內(nèi)容市場的一個現(xiàn)實生態(tài)，雙方的深度融合后產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)化能力，仍亟待提高。

標(biāo)簽： 電子商務(wù) 研究中心 越走越遠(yuǎn)