導(dǎo)讀:半年帶貨48億,毛利率高達(dá)42%,東方甄選到底有多賺錢?1月17日,新東方在線科技控股有限公司(股份代號(hào):1797.HK,簡(jiǎn)稱“新東方在線”)公布的2023財(cái)年上半年業(yè)績(jī)給出了答案,這也是公司旗下電商平臺(tái)東方甄選首次披露自2022年6月出圈以來(lái)的詳細(xì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。(詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題:新東方在線披露2023財(cái)年中期財(cái)報(bào) 東方甄選貢獻(xiàn)近85%營(yíng)收http://www.100ec.cn/zt/2023xdfzt)
出品 | 網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售部
(資料圖)
作者 | 舒舒
截至2022年11月30日,新東方在線下半年總營(yíng)收20.8億元,同比增加262.7%;凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)207.6%至5.85億元,由虧轉(zhuǎn)盈。1月17日港股收盤,新東方在線股價(jià)報(bào)67.3港元/股,總市值為678億港元。
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東方甄選貢獻(xiàn)近85%營(yíng)收 教育業(yè)務(wù)被取代?
從營(yíng)收構(gòu)成看,2023財(cái)年上半年,以“東方甄選”所代表的“自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商分部”總營(yíng)收為人民幣17.658億元,占到總營(yíng)收的近85%,大學(xué)教育營(yíng)收2.95億元,營(yíng)收占比為14.2%;機(jī)構(gòu)客戶所帶來(lái)的營(yíng)收為0.192億元,營(yíng)收占比為0.92%。
東方甄選已在抖音開(kāi)設(shè)六個(gè)直播賬號(hào),形成直播矩陣,產(chǎn)品類別及SKU包括農(nóng)產(chǎn)品、食品、圖書(shū)及生活用品。該等直播賬號(hào)中,東方甄選已吸引近2800萬(wàn)名粉絲,且東方甄選之圖書(shū)、東方甄選美麗生活及東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品已合共吸引超過(guò)700萬(wàn)名粉絲。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示,從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,教育業(yè)務(wù)基本上完全被電商業(yè)務(wù)取代。新東方轉(zhuǎn)型一是教育主業(yè)受到政策的影響太大,從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看營(yíng)收下滑幅度較大。二是生鮮電商品類的直播電商正在紅利期,競(jìng)爭(zhēng)較弱。三是新東方的老師資源和公關(guān)營(yíng)銷能力可以很快適應(yīng)和推動(dòng)直播電商的快速增長(zhǎng)并做出差異化。
上市以來(lái)首次潤(rùn)扭虧為盈
財(cái)報(bào)顯示,新東方在線的凈利潤(rùn)由去年同期的虧損人民幣5.44億元增加207.6%至人民幣5.853億元。
毛利由去年同期的人民幣1.73億元增加467.9%至人民幣9.825億元。毛利率由去年同期的30.2%增加至47.2%,主要由于終止K-12業(yè)務(wù)和自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)所致。東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商分部的總營(yíng)收成本為10.16億元,毛利為7.5億元,毛利率為42.5%。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青表示,此次扭虧為盈,是新東方在線自2019財(cái)年虧損以來(lái),首次獲得盈利。凈利潤(rùn)的變化來(lái)自于在線教育向自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的階段性成果,對(duì)于新東方在線來(lái)說(shuō)需要的是持久性盈利,長(zhǎng)期形成“造血功能”是至關(guān)重要的。
走紅后體量暴增
截至2022年11月30日止六個(gè)月,東方甄選GMV達(dá)48億元,抖音的關(guān)注人數(shù)達(dá)3520萬(wàn),抖音上已付訂單數(shù)量達(dá)7020萬(wàn)。相較于新東方在線的直播電商2022財(cái)年(截止2022年5月31日)的總營(yíng)收僅為2460萬(wàn)元,已增長(zhǎng)195倍。
莫岱青表示,我們看到了東方甄選這一現(xiàn)象級(jí),走紅前后的體量差別之大。對(duì)于任何一家直播電商來(lái)說(shuō)都是需要積累的過(guò)程,在這過(guò)程中需要平臺(tái)流量的支持、好的產(chǎn)品、完善的服務(wù)等等,即時(shí)一夜爆紅也是需要前期基礎(chǔ)的。
新東方在線早在2021年12月就上線了直播帶貨平臺(tái)“東方甄選”,直到2022年6月董宇輝在東方甄選直播間采用雙語(yǔ)帶貨模式,東方甄選才憑此出圈。在抖音之外,東方甄選還開(kāi)發(fā)了官方 APP,并開(kāi)設(shè)官方天貓、京東旗艦店。
此前1月5日,新東方在線曾公告,董事會(huì)建議將公司英文名稱由“Koolearn Technology Holding Limited”更改為“East Buy Holding Limited”及將公司雙重外文名稱由“新東方在線科技控股有限公司”更改為“東方甄選控股有限公司”。這也意味著,未來(lái)新東方在線將改名為“東方甄選”。俞敏洪曾表示,公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到重點(diǎn)轉(zhuǎn)向直播電子商務(wù)以及該領(lǐng)域可帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)潛力。
面臨挑戰(zhàn)任重道遠(yuǎn)
莫岱青表示,新東方在線作為一家教育企業(yè),入局直播電商的時(shí)間不長(zhǎng),能取得這樣的成果實(shí)屬不易。不過(guò)東方甄選選擇農(nóng)產(chǎn)品切入機(jī)會(huì)大但同時(shí)難度也不小。農(nóng)產(chǎn)品作為非標(biāo)品,在品控上不易把控。另外加上農(nóng)產(chǎn)品、生鮮類產(chǎn)品的物流配送要求高,容易在配送過(guò)程中出現(xiàn)損耗。這樣就導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的幾率提升,影響用戶體驗(yàn)。同時(shí),東方甄選也面對(duì)對(duì)手強(qiáng)有力地挑戰(zhàn),如謙尋、泰洋川禾、美ONE、遙望科技、辛選、無(wú)憂傳媒、交個(gè)朋友等。
另外,莊帥則表示,隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和直播電商紅利的減弱,東方甄選在電商業(yè)務(wù)的銷售模式、品類擴(kuò)張、組織及流程、人才培養(yǎng)、供應(yīng)鏈管理體系等方面將面臨獲得新增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)。
目前直播電商產(chǎn)業(yè)鏈包括抖音、快手、嗶哩嗶哩、淘寶直播、京東直播、拼多多直播等綜合平臺(tái),謙尋、泰洋川禾、美ONE、遙望科技、宸帆、辛選、無(wú)憂傳媒、交個(gè)朋友等MCN機(jī)構(gòu)類,李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、時(shí)大漂亮、蛋蛋、董宇輝等電商主播,其他還有直播APP以及各類服務(wù)商。然而直播電商正經(jīng)歷著大變局,不僅東方甄選,其他參與者也面臨者考驗(yàn)。(如果您是業(yè)內(nèi)人士,歡迎咨詢加分析師微信modaiqing166,請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
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