【零售研究】農(nóng)村電商升級的路徑與著力點是什么？ 熱資訊

關(guān)于農(nóng)村電商升級的路徑，個人近年建議，是從以下6個方面去升級農(nóng)村電商。或按我常用的說法，叫“5+1”。其中，“5”是渠道升級、產(chǎn)業(yè)升級、服務升級、機制升級和隊伍升級，“1”是農(nóng)村數(shù)字新基建及其拓展應用?！?+1”，算是農(nóng)村電商升級的一個策略框架。在此框架下，結(jié)合近年的實踐，農(nóng)村電商“升級版”的打造，也顯現(xiàn)出一些可供探索的著力點。?

一、渠道升級

它指的是農(nóng)村電商在產(chǎn)銷對接渠道與方式的升級。渠道升級的目的，是要不斷完善產(chǎn)銷對接方式，提高對接能力和交易水平。為此，一是在產(chǎn)銷對接方式上，要著力發(fā)展社交電商、視頻營銷、直播帶貨等電商新業(yè)態(tài)、新模式；二是要加快發(fā)展產(chǎn)業(yè)電商，發(fā)力B2B、尤其是農(nóng)批主渠道。以往農(nóng)產(chǎn)品電商的進展，更多的還是體現(xiàn)在2C的零售電商。2B的產(chǎn)業(yè)電商尚待重大突破。如果說農(nóng)產(chǎn)品上行2C電商是增量創(chuàng)新、復制成長的開闊地，那么，2B的產(chǎn)業(yè)電商就是存量轉(zhuǎn)型、規(guī)模突破的制高點。下一步，應該把2B的農(nóng)產(chǎn)品電商作為渠道升級的主攻方向，在農(nóng)批主渠道的電商化數(shù)字化上取得突破，這樣農(nóng)村電商升級就可為數(shù)商興農(nóng)帶來不一樣的局面。三是要統(tǒng)籌線上線下，特別是在疫情背景下，以線上帶線下更加重要；四是近年一些地方發(fā)展本地農(nóng)村電商平臺的新探索值得關(guān)注。

(資料圖)

二、產(chǎn)業(yè)升級

它指的是農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)載體的升級。產(chǎn)業(yè)升級的目的，是通過改進電商交易標的產(chǎn)品（包括實物產(chǎn)品與非實物產(chǎn)品）及其交付能力，提高農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)供給側(cè)對市場需求側(cè)的適配性。一是要集中發(fā)力農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)升級的兩大重點領(lǐng)域，即網(wǎng)貨產(chǎn)品和供應鏈，這對于具有非標準性、保鮮保質(zhì)難的農(nóng)產(chǎn)品而言特別重要；二是要以市場需求為導向，推進“品種培優(yōu)+品質(zhì)提升+品牌打造+標準化生產(chǎn)”提升；三是要立足產(chǎn)業(yè)特點匹配電商（“電商+”或“+電商”）。須知，2B電商與2C電商不同，賣產(chǎn)品與賣旅游的電商打法也不同。對各地來說，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)升級，應重平臺合作，強產(chǎn)品質(zhì)量，用數(shù)據(jù)說話。

三、服務升級

它指的是農(nóng)村電商應用所需要的落在當?shù)氐姆蛰d體、服務能力的升級。服務升級，是按當?shù)剞r(nóng)村電商的發(fā)展需要，改進相關(guān)的商業(yè)服務與公共服務，為農(nóng)村電商提供更好的服務支撐。一是要圍繞農(nóng)村電商“三點（縣鄉(xiāng)村）一線（物流快遞）”服務載體，按多站合一、共建共享，快遞進村、統(tǒng)倉共配等服務升級的要求，努力提升建成載體的服務質(zhì)量；二是加強縣域鄉(xiāng)村商業(yè)體系建設(shè)，補齊短板的同時，加快促進農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新；三是把握服務升級的新機會，特別是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)電商、農(nóng)商互聯(lián)電商服務升級的機會。

四、機制升級

它指的是農(nóng)村電商各種參與主體之間的關(guān)系和發(fā)揮作用方式的升級。機制升級的目的，是按照農(nóng)村電商的發(fā)展規(guī)律，通過調(diào)整和改善相關(guān)主體間的利益關(guān)系和合作方式，更好地合力推動農(nóng)村電商發(fā)展。一是加快實現(xiàn)農(nóng)村電商政府項目市場化的機制切換，切實解決建成能力運營中的實際問題，培育和不斷強化農(nóng)村電商內(nèi)生造血能力；二是應下一步農(nóng)村產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展之需，鼓勵合作共贏，不斷完善參與主體間的利益關(guān)系，有效調(diào)節(jié)不合理的利益分配機制和方式。

五、隊伍升級

它指的是農(nóng)村電商參與主體素質(zhì)能力的提升和他們組織的優(yōu)化。事情是靠人來做的，相關(guān)從業(yè)者能力的提升，在現(xiàn)今農(nóng)村國情之下，對于農(nóng)村電商發(fā)展更具有特別重要的意義。迄今為止在農(nóng)村電商隊伍建設(shè)上，各地一直高度重視農(nóng)村草根利用電商創(chuàng)業(yè)，也非常重視對他們進行電商能力的培訓。未來，擴大隊伍數(shù)量仍然重要，但同時更應關(guān)注的是提升整體質(zhì)量。一是要更重視發(fā)揮電商龍頭的帶動作用；二是促進組織化創(chuàng)新，其中以數(shù)字化、標準化的方式提升“企業(yè)+農(nóng)戶”特別是“平臺+企業(yè)+農(nóng)戶”特別重要；三是要加快農(nóng)業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

六、農(nóng)村數(shù)字新基建及其拓展應用

它是指發(fā)展農(nóng)村數(shù)字經(jīng)濟、特別是農(nóng)村電商所需的新的能力建設(shè)及其應用。電商升級引領(lǐng)數(shù)商興農(nóng)、服務構(gòu)建新發(fā)展格局，當然離不開新基建，特別是大數(shù)據(jù)的建設(shè)與應用更為必要。其中，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)不只限于生產(chǎn)領(lǐng)域，其實市場端的交易數(shù)據(jù)、需求變化的數(shù)據(jù)具有導向意義。東部一些地區(qū)以電商數(shù)據(jù)切入，推進農(nóng)工商數(shù)據(jù)互聯(lián)，不斷拓展大數(shù)據(jù)在市場認知、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、營銷推廣、客戶服務等多環(huán)節(jié)的應用，促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的經(jīng)驗特別值得借鑒。

標簽： 實物產(chǎn)品 數(shù)據(jù)說話