網(wǎng)盛生意寶董事長孫德良：消費互聯(lián)網(wǎng)變革接近尾聲 入局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是順勢而為_全球快播

3月19日，網(wǎng)盛生意寶董事長孫德良先生受邀出席2023年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟高峰論壇，該論壇在網(wǎng)盛生意寶總部網(wǎng)盛大廈召開，由浙江省江西商會主辦，浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司和杭州材神云數(shù)字科技有限公司聯(lián)合承辦，浙江省各地市江西商會同網(wǎng)經(jīng)社聯(lián)合協(xié)辦。會上，孫德良為大家分享《金融化與平臺化解決方案——解決企業(yè)經(jīng)營痛點與轉(zhuǎn)變企業(yè)商業(yè)模式》。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：破局！2023年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高峰論壇https://www.100ec.cn/zt/2023cyhlwlt/）

分享一開始，孫德良娓娓道來：面向老百姓生活和服務(wù)的是消費互聯(lián)網(wǎng)，面向生產(chǎn)的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我今天分享的主題無關(guān)宏觀經(jīng)濟、無關(guān)管理，我只想跟大家具體說說，怎么把錢賺好。

(資料圖)

在孫德良看來，企業(yè)與企業(yè)之間的生意，從本質(zhì)上看就是就是一筆金融與一筆貸款。每一個生意人，都要領(lǐng)會生意的本質(zhì)：金融。因此孫德良分享的第一個部分就是金融化。第二部分是平臺化，過去，由銷售員連接客戶、服務(wù)客戶，但是在未來必將實現(xiàn)利用平臺、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺去獲客、連接客戶、保護客戶。

步入正文，孫德良首先介紹了網(wǎng)盛生意寶這位“互聯(lián)網(wǎng)老兵”的發(fā)展經(jīng)歷：網(wǎng)盛生意寶成立于1997年，彼時大眾還不了解互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件，我們就創(chuàng)辦了中國第一家B2B電商網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)， 開啟了中國電子商務(wù)的發(fā)展之路。也正是這個平臺，讓我們解決了客戶連接的問題。

回憶過往，孫德良順便分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事。當年，年僅25歲的孫德良在老家借了兩萬元高利貸，帶著每年在杭州賺3萬塊錢的夢想開始了創(chuàng)業(yè)。沒想到9年后的2006年12月15日，網(wǎng)盛成功登陸A股市場，成為了A股第一家互聯(lián)網(wǎng)公司。上市后，公司專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域， 經(jīng)過近15年的探索不發(fā)展，打造了“行業(yè)網(wǎng)+聯(lián)盟”的B2B電商平臺生意寶、大宗商品數(shù)據(jù)平臺生意社、網(wǎng)盛原材料交易中心及信息推廣系統(tǒng)、原材料交易系統(tǒng)與供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)。

孫德良認為，第一次創(chuàng)業(yè)就獲得成功，是時代給予我們七零后的機會，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有這次創(chuàng)業(yè)的成功。上市至今，孫德良一直在思考：互聯(lián)網(wǎng)到底能不能改變？企業(yè)與企業(yè)經(jīng)營的便攜式能不能改變？通過16年的奮斗，孫德良解決了兩個問題：一是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，二是供應(yīng)鏈金融的建設(shè)。

關(guān)于金融化介紹，孫德良提到：原材料產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的業(yè)態(tài)與模式過于傳統(tǒng)與簡單，普遍存在以下問題：企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險大；資金流動性緊張；賒賬生意做不大。而這些痛點可以用金融化來解決，其中就有一個場景：下游供應(yīng)鏈。其基本原理為：① 核心企業(yè)獲得供應(yīng)鏈核心額度。② 核心企業(yè)聯(lián)合網(wǎng)盛融資將額度切分給合格下游，買方獲得銀行貸款后用現(xiàn)金向核心企業(yè)采販貨物 。③ 核心企業(yè)提供反擔保。這樣做的好處有：穩(wěn)定客戶不擴大銷售、降低應(yīng)收賬款風(fēng)險、緩解企業(yè)流動性風(fēng)險。

為了便于聽眾理解，孫德良介紹了玄德供應(yīng)鏈的案例。這是網(wǎng)盛基于自有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，為PVC流通領(lǐng)域貿(mào)易公司打造的PVC流通互聯(lián)網(wǎng)平臺，服務(wù)國內(nèi)眾多中小貿(mào)易商。它的運行模式及成果是：下游貸款周期1個月，目前核心授信額度1億，年融資交易額近10億；現(xiàn)款變?nèi)谫Y，鎖定了大量的優(yōu)質(zhì)客戶。

關(guān)于平臺化介紹，孫德良指出：平臺化指獨立域名的Saas化企業(yè)交易平臺，具體可以實現(xiàn)：企業(yè)掛牌現(xiàn)貨，企業(yè)產(chǎn)能預(yù)售（適用大生產(chǎn)商），企業(yè)競價銷售，生意社行情數(shù)據(jù)服務(wù)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)（3類金融服務(wù)），支付服務(wù)：指買方在平臺下訂單，買方財務(wù)通過網(wǎng)銀支付給賣方銀行賬戶后（支付時在備注字段填上訂單號），賣方交易員即可通過交易平臺直接查詢該筆訂單款項是否到款，如到款，即可進行發(fā)貨或貨轉(zhuǎn)操作。

而平臺金融化的主要場景有：1.平臺運營企業(yè)為平臺客戶提供下游供應(yīng)鏈服務(wù)；2.為平臺運營企業(yè)提供以自身為核心的下游供應(yīng)鏈服務(wù)；3.平臺運營企業(yè)為平臺客戶提供控貨版生意基金服務(wù)。這樣做不僅可以更好地服務(wù)客戶、連接客戶、發(fā)展客戶；還可提供多種供應(yīng)鏈金融服務(wù)；以及轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，包括新業(yè)態(tài)、新模式、新動能，實現(xiàn)平臺化轉(zhuǎn)型發(fā)展，有機會實現(xiàn)IPO。

在此，孫德良舉了一個可以寫進哈佛MBA的案例——煤鏈通，它是由網(wǎng)盛全資子公司浙江金寶供應(yīng)鏈管理有限公司、中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會副會長企業(yè)—浙江三葉供應(yīng)鏈管理有限公司及朝陽致遠物流港有限公司共同投資打造的，結(jié)合數(shù)字技術(shù)不現(xiàn)代商貿(mào)及供應(yīng)鏈金融，依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傾力打造的數(shù)字化煤炭現(xiàn)貨交易平臺。煤鏈通使用了網(wǎng)盛提供的供應(yīng)鏈金融方案，實現(xiàn)了目前的運行成果：2022年實現(xiàn)融資銷售50萬噸/月，2023年實現(xiàn)融資銷售100萬噸/月，目標5年內(nèi)實現(xiàn)融資銷售1億噸/年。

敘述至此，孫德良還使用了一個生動的比喻：我們是軍火商，槍炮是方案，銀行資金是彈藥，而槍炮和彈藥都由我們來供應(yīng)。

最后，孫德良總結(jié)道：消費互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變中國老百姓的生活方式，它的變革已接近尾聲。平臺化+金融化構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必將改變中國企業(yè)的經(jīng)營方式，這是目前我認為的最大的機會。孫德良還強調(diào)：順勢而為，這是判斷成功與失敗的關(guān)鍵所在。

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