焦點(diǎn)信息:藝恩：《抖音38好物節(jié)數(shù)據(jù)復(fù)盤-理性消費(fèi)下的她機(jī)會(huì)》（PPT）

【資料圖】

摘要:她經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。在當(dāng)下作為聚攏女性消費(fèi)者，升級(jí)消費(fèi)內(nèi)容的概念，已經(jīng)成為各類相關(guān)品牌步入增長(zhǎng)與增量的研究對(duì)象，但在做“她營(yíng)銷”的過程中，容易出現(xiàn)營(yíng)銷氣息過重的反效果內(nèi)容，品牌在該類節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷策略中，逐步向“輕營(yíng)銷、重內(nèi)容、不定義”的方向轉(zhuǎn)型。

報(bào)告顯示，在今年三八好物節(jié)階段，品牌方通過三八大促、福利放送的方式，規(guī)避過往直覺型內(nèi)容帶來的負(fù)面效果，重點(diǎn)放在借此節(jié)點(diǎn)為女性消費(fèi)用戶提供的福利上，通過輕態(tài)化的內(nèi)容，更真誠(chéng)的價(jià)格體系，完成流量與轉(zhuǎn)化的增長(zhǎng)。

從活動(dòng)結(jié)構(gòu)來看，三八好物節(jié)以“她有引力”話題切入，通過多類型的標(biāo)題話術(shù)，提示核心用戶群體向轉(zhuǎn)化渠道聚攏，相關(guān)品類如鞋服箱包、美容美妝、健康瘦身、母嬰、家居等，具有較為明顯的效果增長(zhǎng)。從數(shù)據(jù)來看，高客單價(jià)的女性美容用品在該節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)較好的銷量戰(zhàn)績(jī)，更多品類機(jī)會(huì)正在涌現(xiàn)。

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