5月12日,抖贏電商直播課活動在杭州舉行,從團隊搭建、運營體系、基建實操、千川投放等方面進行深入剖析。本次大會匯集服裝、美妝、日護用品、酒水、汽車后市場等領域的近80家企業(yè)。如今,抖音電商發(fā)展如日中天,傳統(tǒng)企業(yè)該如何搭建直播團隊快速入局?(詳見網經社專題:抖音直播帶貨火爆出圈網經社直擊抖贏電商直播課https://www.100ec.cn/zt/zbdhdy/)
第三場課程,由梔梔老師帶來如何進行抖音電商賬號運營以及主播相關的課程。她作為頭部DP御用S級主播,四年實戰(zhàn)帶貨經驗累計銷售額3億+,運動類目PM兼主播首日破2萬在線,單小時破100萬;實現單月銷售額2000w+,同時擁有4個千萬粉絲同類矩陣號。
作為一位具有4年實戰(zhàn)帶貨經驗的頭部DP公司全品類操盤手兼主播,梔梔老師在開課前就表示此次課程干貨滿滿。本節(jié)課程主要分七大板塊,分別是:一、確認類目環(huán)境及對標賬號做決策;二、測品排品;三、流量來源和數據分析;四、自然流起號解析;五、付費的策略和認知;六、短視頻高效引流;七、運營常見問題及應對策略。
(資料圖片僅供參考)
一、類目環(huán)境及尋找對標賬號的重要性
一開始,梔梔老師就指出了如何找對標賬號的關鍵點:1、關注近期起號成功的賬號,總結其能成功的原因;2、關注近期爆發(fā)性增長的賬號,歸納其爆發(fā)增長的特點;3、一定要區(qū)分達人號和店播號的不同。
對于一個店鋪抖音賬號的運營,就需要貫穿三個概念:人、貨、場。從“人”的角度來講,除了要注重主播的形象,更需要迎合直播間的不同受眾的取向,實現利益最大化;從“貨”的角度來講,歸納總結主推品、福利品的共性;從“場”的角度來講,梔梔老師特別指出:“抖音沒有秘密,所有秘密都藏在直播間的細節(jié)里”。
這就需要學會如何拆解一個直播間,即六看:看場景和燈光效果、看在線變化、看主播表現力和話術細節(jié)、看視頻體系、看小黃車套路和看賬號開播節(jié)奏??偟膩碚f,就是需要對對標賬號尋找歸納以及玩法總結的復盤。
二、直播間產品的“秘密”
接下來,梔梔老師針對直播帶貨的“主角”——產品,從測品和排品兩個角度,為學員們帶來了自己實戰(zhàn)經驗的分享。
測品及排品的重要性不言而喻:
1、好的排品可以在同一成本的情況下極大程度提高流量和轉化率;
2、有絕對爆款直接單品單打,換品等于浪費時間;
3、好的排品和好的玩法是相輔相成的。
測品又該如何進行,梔梔老師首先針對選品,為學員揭秘了行業(yè)貨品爆款的邏輯:要會跟品,其次品是具備時效性的,同時品也會提高消費層級;其次利用直播間進行高效科學測品、選品和排品的策略;測品可以根據主播直播時的話術、商品的點擊率以及短視頻三個方式進行。爆款即指自然停留轉化,單量成交密度能拉滿直播間數據的產品。
三、巧用數據工具 助力直播間
第三部分,梔梔老師講授了直播間流量來源和數據分析,針對流量來源分析、賬號標簽、流量利用率、羅盤分析以及賽馬機制六個方面進行授課。
“賽馬機制作為抖音三大機制之一,是每個商家都需要理解透的玩法。”梔梔老師表示。實時賽馬指的是同時間段的同級別同類目同客單直播間,共享同一流量池直播間。賽馬最重要的是停留和轉化率。
此外,梔梔老師著重講解了羅盤分析的重要性,“一場好的復盤大于十場好的直播?!彼槍ψ约哼^往的直播數據,與在場的學員們一起重新復盤了直播,在邊分析邊講解的過程中,讓學員們深入了解。
四、高成功率起新號 前期需要做何準備
起號對于想要入局抖音直播電商的商家來說,是一件頭痛且困難的事。最后,梔梔老師為學員帶來七天起號的“強”干貨。
第一天應該注重口碑;第二天就需要明確目標數據;第三天則應至少突破10人在線直播間,注重時間節(jié)點和話術;第四天拉長憋單時間+福利遞增+人設的三結合,明確自己想要什么,就做什么動作反饋給抖音;第五天就需憋單塑品,多波密集的成交轉化;第六天拉時長,做好每次的精準成交和承接準備;第七天切記前端和后端相輔相成,起號成功一定要重視口碑分。
自然流量的提升取決于兩個方面:過程指標和結果指標,只有結果指標能建立賬號標簽,高客單和特殊類目先做成交,決策低產品先做人氣。
導師介紹:
梔梔,頭部DP公司御用S級主播,擁有4年實戰(zhàn)帶貨經驗累計銷售額3億+,擅長自然流起號 、話術邏輯、拉號技巧和營銷玩法。
實現運動類目首日破2萬在線,單小時破100萬,單月破2000w,主導的華美月餅PM兼主播,一天四場微付費起號,實現單月GMV1500W+。
去年11月23日,網經社宣布成立“消費品電商供應鏈金融服務中心”,并發(fā)布消費品電商供應鏈金融解決方案,旨在破解消費品流通企業(yè)融資難題。近日,網經社還與網盛聯袂推出直播電商供應鏈金融解決方案,為包括抖音、快手等平臺上的商家,提供供應鏈金融的服務,具體包括:為生產商提供“原料貸”、為供應鏈企業(yè)提供供應鏈金融服務、為直播店鋪提供“抖店貸”產品,單戶小于1000萬元。解決平臺上的商家資金流動性難題,緩解資金壓力。
該服務的優(yōu)勢表現為:一是無抵押、純信用貸;二是一次授信、循環(huán)使用;三是按需提款、??顚S?、按天計息、隨借隨還。并實現了鏈條上供應鏈企業(yè)、網店、銀行以及運營方的“四方共贏”。(合作方案詳見:http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/)
從網經社企業(yè)庫(COP.100EC.CN)獲悉,目前直播電商包括:1.平臺類:抖音、快手、嗶哩嗶哩、蘑菇街、淘寶直播、京東直播、多多直播、唯品會直播、小紅書直播等;2.MCN類:謙尋、美ONE、遙望科技、辛選、三只羊網絡、無憂傳媒、交個朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、東方甄選、銳趣文化、孤狼文化等;3.直播APP類:有播、愛逛、播速通、斗魚、點淘、西瓜視頻等;4.服務商類:微盟、有贊、魔筷科技、閃賣俠、熱度星選、紅動視界、影行天下、星榜、圣淘、勝天半子等;5.電商主播類:李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇輝、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、陳潔kiki、琦兒等。(如果您是業(yè)內人士,歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166,請務必備注姓名+單位+職務)
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