環(huán)球資訊：抖贏電商孤狼：老板如何快速入局抖音電商？

5月12日，抖贏電商直播課活動(dòng)在杭州舉行，從團(tuán)隊(duì)搭建、運(yùn)營(yíng)體系、基建實(shí)操、千川投放等方面進(jìn)行深入剖析。本次大會(huì)匯集服裝、美妝、日護(hù)用品、酒水、汽車(chē)后市場(chǎng)等領(lǐng)域的近80家企業(yè)。如今，抖音電商發(fā)展如日中天，傳統(tǒng)企業(yè)該如何入局？（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題：抖音直播帶貨火爆出圈網(wǎng)經(jīng)社直擊抖贏電商直播課https://www.100ec.cn/zt/zbdhdy/）

(資料圖片僅供參考)

一、企業(yè)入局直播電商兩大痛點(diǎn)

會(huì)上，抖贏電商創(chuàng)始人孤狼帶來(lái)關(guān)于《店播老板如何快速入局直播電商？》的課程講解。一開(kāi)始，孤狼就指出當(dāng)前企業(yè)存在的痛點(diǎn)，一是四處學(xué)零散、且不能拼湊；二是老板不具備同時(shí)帶運(yùn)營(yíng)和投手的能力。孤狼生動(dòng)闡述：“當(dāng)老板的要承認(rèn)自己的個(gè)廢物”，這句話的意思是只有老板不忙，才說(shuō)明公司是在往好的方向運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、抖音電商四大發(fā)展階段

隨后，孤狼介紹了抖音電商發(fā)展的四個(gè)階段：

第一階段為2020年：誰(shuí)來(lái)得早誰(shuí)賺錢(qián)？這個(gè)時(shí)期在抖音直播的人比較少，一般在播的基本能成；

第二階段為2021年，處于誰(shuí)懂技術(shù)誰(shuí)賺錢(qián)，一般自然流商家可以獲得較大的增長(zhǎng)；

第三階段為2022年，處于方法透明拼團(tuán)隊(duì)階段，每條賽道都變得擁擠，利潤(rùn)空間越來(lái)越窄，復(fù)購(gòu)成為盈利關(guān)鍵；

第四階段為2023年，需要拼團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)的細(xì)節(jié)。在此階段，必須具備供應(yīng)鏈絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)絕對(duì)專業(yè)、流量結(jié)構(gòu)多元化，才有可能獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、四大抖音流量入口如何選擇？

接下來(lái)，孤狼細(xì)致講解了抖音的四大流量入口，分別為：短視頻流量、自然流、千川付費(fèi)、泛商城。

短視頻流量主要指興趣愛(ài)好類、可視化的產(chǎn)品、新奇特的產(chǎn)品等，這需要重點(diǎn)打造短視頻人員架構(gòu)，注重編導(dǎo)和攝影。

自然流主要適合輕決策、快消品、低客單的產(chǎn)品，適用于服飾、飾品、食品、百貨等產(chǎn)品。這類流量需要重視主播、場(chǎng)景、套路真實(shí)，尤其是在直播間中，需要注重觀眾的極致停留和互動(dòng)。

千川付費(fèi)流量主要針對(duì)高毛利、功效性產(chǎn)品，其利潤(rùn)率基本都在40%以上。需要注意的是，此類流量不適合多sku的直播間。

孤狼強(qiáng)調(diào)：不要對(duì)流量有執(zhí)念，該做自然流的做自然流，該做付費(fèi)做付費(fèi)，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，并及時(shí)根據(jù)自身情況和類目情況調(diào)整。

關(guān)于選賽道的穩(wěn)定三角形模型，孤狼表示，首先要考慮品類能否全平臺(tái)鋪量，比如抖音、天貓、拼多多等平臺(tái)；其次為多鏈路轉(zhuǎn)化，指分發(fā)、二轉(zhuǎn)及代理；最后就是抗周期，他指出需要了解流量入口、直播形式，找到適合自己的，其中錯(cuò)誤示范在于付費(fèi)類目一直搞自然流，自然流類目去學(xué)付費(fèi)，投產(chǎn)怎么都打不正，以及端視頻流量結(jié)構(gòu)類目，去搞自然流或付費(fèi)。

直播電商的用戶盤(pán)子巨大，用戶的多樣性和差異性也非常大。因此，做直播帶貨時(shí)要理解人群，單品單打。孤狼以老年人女裝為例，要思考他們背后的用戶是誰(shuí)，他們的用戶群體會(huì)是老年人的群體或者其小輩，由此可見(jiàn)用戶群體相對(duì)偏年輕人。像低客單價(jià)、高客單價(jià)以及中年女裝的用戶都是不同的，所以對(duì)于企業(yè)做直播來(lái)說(shuō)，必須要清楚了解流量結(jié)構(gòu)。

四、五大團(tuán)隊(duì)模式框架

之后，孤狼介紹了幾種團(tuán)隊(duì)模式框架。一是主播型直播間，這種主播可遇不可求，最好本身是老板或老板娘，不然難以持續(xù)；二是團(tuán)隊(duì)型可復(fù)制，主要指短視頻+千川撬動(dòng)+復(fù)制直播間，針對(duì)非標(biāo)品、高客單產(chǎn)品；三是純付費(fèi)、可放量、打頭部，這種直播間可以直接打到天花板；四是人設(shè)型直播間，如工廠老板、實(shí)體店老板等，需要具備表現(xiàn)力和一定天賦；五是控成本模式，適合小團(tuán)隊(duì)，做短視頻+自然流的企業(yè)。

最后，孤狼分析：在未來(lái)，什么樣的直播間能賺錢(qián)。1.尾貨邏輯是賺上家虧的錢(qián)；2.上下游產(chǎn)業(yè)帶邏輯，賺上下游的錢(qián)；3.產(chǎn)業(yè)帶邏輯，自帶的資源優(yōu)勢(shì)；4.主播能力強(qiáng)，一個(gè)主播就能撐起一個(gè)公司；5.小類目、小城市、小賺錢(qián)。高客單價(jià)產(chǎn)品可點(diǎn)對(duì)點(diǎn)成交，低客單價(jià)產(chǎn)品可清倉(cāng)；6.投產(chǎn)邏輯，投多少錢(qián)賺多少錢(qián)。

導(dǎo)師介紹：

孤狼，抖贏電商創(chuàng)始人，資深電商玩家。16-20年淘系電商、店群，20-21年抖音一年300萬(wàn)粉絲，22年抖贏電商、直播電商培訓(xùn)等。

一年從0做到200萬(wàn)粉絲，品牌代播直播間20+；三天破萬(wàn)，五天破十萬(wàn)矩陣起號(hào)；自營(yíng)賬號(hào)矩陣20個(gè)沒(méi)有失敗案例；已成功帶領(lǐng)300+會(huì)員成功0-1萬(wàn)粉絲冷啟動(dòng)。

去年11月23日，網(wǎng)經(jīng)社宣布成立“消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心”，并發(fā)布消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融解決方案，旨在破解消費(fèi)品流通企業(yè)融資難題。近日，網(wǎng)經(jīng)社還與網(wǎng)盛聯(lián)袂推出直播電商供應(yīng)鏈金融解決方案，為包括抖音、快手等平臺(tái)上的商家，提供供應(yīng)鏈金融的服務(wù)，具體包括：為生產(chǎn)商提供“原料貸”、為供應(yīng)鏈企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)、為直播店鋪提供“抖店貸”產(chǎn)品，單戶小于1000萬(wàn)元。解決平臺(tái)上的商家資金流動(dòng)性難題，緩解資金壓力。

該服務(wù)的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：一是無(wú)抵押、純信用貸；二是一次授信、循環(huán)使用；三是按需提款、?？顚Ｓ?、按天計(jì)息、隨借隨還。并實(shí)現(xiàn)了鏈條上供應(yīng)鏈企業(yè)、網(wǎng)店、銀行以及運(yùn)營(yíng)方的“四方共贏”。（合作方案詳見(jiàn)：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

從網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）獲悉，目前直播電商包括：1.平臺(tái)類：抖音、快手、嗶哩嗶哩、蘑菇街、淘寶直播、京東直播、多多直播、唯品會(huì)直播、小紅書(shū)直播等；2.MCN類：謙尋、美ONE、遙望科技、辛選、三只羊網(wǎng)絡(luò)、無(wú)憂傳媒、交個(gè)朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、東方甄選、銳趣文化、孤狼文化等；3.直播APP類：有播、愛(ài)逛、播速通、斗魚(yú)、點(diǎn)淘、西瓜視頻等；4.服務(wù)商類：微盟、有贊、魔筷科技、閃賣(mài)俠、熱度星選、紅動(dòng)視界、影行天下、星榜、圣淘、勝天半子等；5.電商主播類：李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇輝、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、陳潔kiki、琦兒等。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))

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