章小蕙一場(chǎng)小紅書直播 售出5000萬跨境進(jìn)口小眾商品 一個(gè)新跨境渠道再崛起？|全球微動(dòng)態(tài)

最近，初代帶貨鼻祖，真貴婦姐姐本姐章小蕙也在小紅書開播，直播帶貨榜再創(chuàng)新高，值得關(guān)注的是，章小蕙這場(chǎng)創(chuàng)小紅書直播記錄的帶貨直播，基本都是跨境進(jìn)口保稅商品。

5.22日章小蕙在小紅書首次開播，直播時(shí)長(zhǎng)5小時(shí)45分，超100萬人觀看直播，人氣值一度達(dá)到5.9億，當(dāng)天直播共38個(gè)國(guó)際小眾品牌，上架181個(gè)商品鏈接，售罄鏈接57個(gè)，銷量4.13萬，銷售額5000萬+，基本都是跨境保稅倉(cāng)發(fā)貨。章小蕙自己海外店鋪銷售2000萬+。

在當(dāng)日直播中，所有的產(chǎn)品幾乎都是搶購(gòu)模式，一千多塊錢的梳子，上架就被秒空；一套兩三千的護(hù)膚品，章小蕙還沒開始講自己的使用體驗(yàn)，就已經(jīng)售光。

(資料圖片)

185元的發(fā)圈都能秒空，這么強(qiáng)勁的帶貨能力，全網(wǎng)也找不出幾個(gè)。

章小蕙做了跨品牌的組合裝“玫瑰盒子”，她把她認(rèn)為適合的商品組合加上使用方法，呈現(xiàn)給用戶，是有強(qiáng)信任度的。

這也能直接打破品牌的控價(jià)政策，由于品牌無法控制組合中的單價(jià)，同時(shí)對(duì)用戶來說，也更便利，一站式買齊。

整場(chǎng)直播，180個(gè)品，覆蓋護(hù)發(fā)、護(hù)膚、儀器、彩妝、經(jīng)典包袋等多個(gè)品類。仔細(xì)看章小蕙的選品是經(jīng)過精挑細(xì)選的，而非大眾貨，市場(chǎng)上也鮮少出現(xiàn)在一個(gè)直播間集結(jié)了設(shè)計(jì)師和小眾貴婦品牌。章小蕙似乎將自己的直播間變成了一家限時(shí)精品店，通過一種生活方式的輸出與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)。

而對(duì)于一些小眾品牌來講，進(jìn)入到章小蕙這類KOS的直播間收獲的不僅僅是品牌銷量，還擁有了一份品牌勢(shì)能和背書，小紅書正試圖實(shí)現(xiàn)人、貨、品牌三者之間的關(guān)聯(lián)。不過，國(guó)際小眾品牌也有一個(gè)致命問題，補(bǔ)貨周期，商品供應(yīng)鏈稀缺性。直播中章小蕙也提到這個(gè)問題。

真正具有說服力的是她營(yíng)造出的“真名媛”人設(shè)。章小蕙直播間里的選品不算新鮮，許多在過往專欄文章和短視頻中已經(jīng)推薦多次。但她富裕的出身、親自試用的體驗(yàn)以及“從1990年代就開始購(gòu)買”的經(jīng)歷，無疑使其推薦更具吸引力。

在直播中，章小蕙不疾不徐地講解著每一款產(chǎn)品，沒有浮夸的形容詞，沒有不薅不爽的羊毛，取而代之的是章小蕙與每件產(chǎn)品之間的故事。My organics苦楝子油、111SKIN的玫瑰金面膜、蒂可麗的天竺葵菁粹油等小眾產(chǎn)品經(jīng)章小蕙之口，成了迅速售罄的爆款。

一場(chǎng)直播過后，章小蕙的小紅書粉絲漲至100萬。在直播中，她不斷強(qiáng)調(diào)自己的“買手店”直播標(biāo)簽，能讓用戶感受到強(qiáng)烈的個(gè)人審美和風(fēng)格；同時(shí)，章小蕙也在小紅書完成了商業(yè)化閉環(huán)，即種草到拔草都在自己店鋪中實(shí)現(xiàn)；最后是從高到低的選品邏輯，品類選擇中既有高客單價(jià)的美容儀產(chǎn)品，也有低客單的個(gè)護(hù)產(chǎn)品，受眾也更廣泛。

章小蕙這場(chǎng)小紅書直播迅速出圈，尤其在跨境圈投出不一樣的漣漪。

小紅書 直播能否崛起 跨境能回春？

小紅書將提升直播業(yè)務(wù)為獨(dú)立部門，統(tǒng)一管理直播內(nèi)容與直播電商等業(yè)務(wù)。而在此之前，小紅書的直播業(yè)務(wù)歸屬于社區(qū)部旗下二級(jí)部門的業(yè)務(wù)組。

早在2020年1月，小紅書悄然上線直播業(yè)務(wù)，相比其他直播平臺(tái)的大張旗鼓，小紅書直播一直沒有聲響，直到董潔的出現(xiàn)。今年3月底，董潔第三次在小紅書直播，據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)，該場(chǎng)直播總GMV達(dá)到6000萬，場(chǎng)觀達(dá)到285萬，創(chuàng)造出6個(gè)百萬級(jí)單品。

安安靜靜地直播，認(rèn)真地介紹產(chǎn)品，董潔的直播間走出了一套“小紅書直播模式”，對(duì)于“叫賣式”反感的消費(fèi)者自然更能聽得下去。

小紅書直播開始引起商家和消費(fèi)者的關(guān)注。

緊接著，小紅書繼續(xù)邀請(qǐng)張儷、姜思達(dá)、董璇、張靜初、章小蕙輪流開播，據(jù)悉，董潔將在5月開啟第四場(chǎng)直播。

一切的現(xiàn)象顯示小紅書帶貨直播正朝著好的方向發(fā)展。

據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書平臺(tái)擁有2.6億日活用戶，其中90后用戶占比達(dá)70%，一二線城市用戶占比50%。交易方面，數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)用戶人均月消費(fèi)支出達(dá)5000元，超過56%的用戶愿為提升生活品質(zhì)額外消費(fèi)。

小紅書平臺(tái)有著強(qiáng)大的消費(fèi)者購(gòu)買力聚集。

在跨境早古時(shí)代的2014年，小紅書踏足跨境電商，踩到電商發(fā)展紅利的小紅書成為了當(dāng)時(shí)“全球最大的社區(qū)電商平臺(tái)”。小紅書跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)也爆發(fā)增長(zhǎng)，成為跨境進(jìn)口電商第一梯隊(duì)。

但隨著天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉、京東全球購(gòu)等背靠大樹的平臺(tái)相繼加入，小紅書逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)力，裁減電商部門，關(guān)停大部分自營(yíng)保稅倉(cāng)，小紅書跨境電商銷量逐漸下降。

小紅書最近順利開啟直播帶貨，尤其章小蕙這場(chǎng)跨境進(jìn)口直播，給跨境進(jìn)口商家對(duì)小紅書跨境復(fù)蘇，看到了一點(diǎn)希望，期待小紅書直播能開創(chuàng)一條新路，給跨境進(jìn)口電商多一條選擇。

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