全球焦點(diǎn)！TikTok Shop美國(guó)將向中國(guó)賣家開(kāi)放 今年GMV目標(biāo)將達(dá)120億美元

6月13日，有消息稱，TikTok的美國(guó)跨境小店即將對(duì)外開(kāi)放，預(yù)計(jì)于7月底至8月初，開(kāi)放中國(guó)主體的賣家入駐。此外，TikTok的電商業(yè)務(wù)近期在海外飛速擴(kuò)張。有消息稱，TikTok Shop的GMV目標(biāo)是到2023年達(dá)到120億美元。截至目前，TikTok 方面尚未對(duì)此進(jìn)行回應(yīng)。

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出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部

作者｜王添蓉

審稿｜勇全

題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)

一、TikTok美國(guó)跨境小店開(kāi)放 中國(guó)賣家將入駐

6月13日，有消息稱，TikTok的美國(guó)跨境小店即將開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放。目前的TikTok Shop美國(guó)只支持本土店，不過(guò)在7月底至8月初，TikTok將開(kāi)始開(kāi)放中國(guó)主體的賣家入駐。如果賣家是已經(jīng)具備美國(guó)主體的，6月底就可以入駐了。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，TikTok Shop英國(guó)商城已于6月6日開(kāi)始營(yíng)業(yè)，預(yù)計(jì)將在7月份登陸美國(guó)。TikTok Shop此前官宣的全托管模式也將隨之在英、美兩國(guó)上線。TikTok Shop商城目前正處于品類擴(kuò)充的階段，“全托管”和“本對(duì)本”業(yè)務(wù)是兩大供貨渠道，商城的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)由額外的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

繼2022年10月率先在印尼試水后，TikTok Shop商城今年上半年已在東南亞地區(qū)全面落地。相較于Shopee等傳統(tǒng)貨架電商，TikTok Shop商城目前仍然未開(kāi)放商家運(yùn)營(yíng)工具，也未開(kāi)始賣關(guān)鍵字廣告等。

去年12月，TikTok Shop率先在沙特試運(yùn)營(yíng)全托管模式，并于今年2月正式上線。TikTok Shop中東站點(diǎn)的預(yù)期目標(biāo)是年底日GMV達(dá)100萬(wàn)美金。隨著平臺(tái)加速開(kāi)拓品類，TikTok Shop沙特站已經(jīng)吸引了100多個(gè)商家合作。

除了沙特，英國(guó)和美國(guó)將是TikTok Shop今年的布局重點(diǎn)。不過(guò)，TikTok Shop英美商城上線在即，內(nèi)部還未明確接下來(lái)是以全托管模式為主，還是以本對(duì)本業(yè)務(wù)為主。

二、一年開(kāi)通六國(guó) GMV目標(biāo)將達(dá)120億美元

數(shù)據(jù)顯示，2022年，TikTok Shop在東南亞的GMV （即銷售商品總價(jià)值）猛增四倍以上，達(dá)到44億美元（折合人民幣約314億元），較2021年增長(zhǎng)了四倍以上，“首發(fā)”印尼市場(chǎng)GMV增幅更是高達(dá)493％，可見(jiàn)其發(fā)展速度之快。消息稱TikTok Shop的GMV目標(biāo)是到2023年達(dá)到120億美元。截至目前，TikTok 方面尚未對(duì)此進(jìn)行回應(yīng)。

據(jù)了解，TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻應(yīng)用程序TikTok的電子商務(wù)市場(chǎng)。2022年，TikTokShop擴(kuò)展到新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國(guó)六個(gè)東南亞國(guó)家，其發(fā)展已經(jīng)逐漸威脅到東南亞的主流電商平臺(tái)：Shopee和Lazada。

TikTok自進(jìn)入東南亞以來(lái)，發(fā)展較為迅速，與歐美市場(chǎng)相比，東南亞對(duì)于直播電商的接受度更高。反映在GMV上，在只開(kāi)通了印尼和英國(guó)的2021年，TikTok Shop約60億元的GMV有70%以上來(lái)自印尼。

截至2022年第三季度，TikTok Shop的店鋪數(shù)量已經(jīng)突破13萬(wàn)，其中，印尼市場(chǎng)占比最高，為54%，緊隨其后的也都是東南亞市場(chǎng)，分別是越南（12%）、泰國(guó)（10%）、馬來(lái)西亞（9%）、菲律賓（8%）和英國(guó)（7%）。

Blue Lotus Research Institute分析師Shawn Yang在最近一份關(guān)于Shopee母公司Sea Group（冬海集團(tuán)）的報(bào)告中表示，TikTok在東南亞國(guó)家繼續(xù)快速增長(zhǎng)。我們估計(jì)，2023年抖音的GMV（商品價(jià)值總額）將達(dá)到Shopee的20%，我們認(rèn)為這促使Shopee自4月份以來(lái)防御性地增加了市場(chǎng)營(yíng)銷。

業(yè)內(nèi)指出，TikTok自進(jìn)入東南亞以來(lái)，發(fā)展較為迅速，與歐美市場(chǎng)相比，東南亞對(duì)于直播電商的接受度更高，在東南亞上線TikTok Shop商城是適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和發(fā)展節(jié)奏的最佳方式，因此才能快速擴(kuò)張。

三、巨頭夾擊 政策打壓 TikTok挑戰(zhàn)不斷

時(shí)下風(fēng)頭正勁的TikTok，雖然是一股不可忽視的力量。但巨頭的涌入、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓東南亞電商市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的熱度。目前來(lái)看，TikTok Shop的體量和Shopee、Lazada相比還相差甚遠(yuǎn)。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，截至2021年9月的12個(gè)月中，Lazada的GMV突破210億美元，而Shopee2022年總訂單數(shù)76億，同比增長(zhǎng)23.7%，GMV為735億美元，同比增長(zhǎng)17.6%。

此外，從英國(guó)到東南亞，再到如今的美國(guó)，TikTok作為后時(shí)代的產(chǎn)物，在美國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知中，它只是一個(gè)娛樂(lè)社交平臺(tái)，盡管前期通過(guò)融合車做了一定的市場(chǎng)鋪設(shè)，也取得了一定的成果，但對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在社交媒體上直接下單購(gòu)物的小店模式比較新奇，他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)并不能完全接受這種模式。

除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，TikTok也在國(guó)際政策上多受阻礙。5月17日，在其最大市場(chǎng)美國(guó)，蒙大拿州州長(zhǎng)格雷格·詹福爾特正式簽署法案，禁止在該州區(qū)域內(nèi)下載TikTok軟件，禁令自明年1月1日起生效。蒙大拿州之舉，或會(huì)引來(lái)其他州效仿。

不過(guò)，該禁令并未得到當(dāng)?shù)孛癖姷恼J(rèn)可，據(jù)悉，蒙大拿州已有TikTok創(chuàng)作者向聯(lián)邦法院提起訴訟，試圖阻止對(duì)TikTok的禁令落地。TikTok也于5月22日對(duì)美國(guó)蒙大拿州提起訴訟，指控該州州長(zhǎng)簽署這份禁令違法，要求法院推翻該禁令。

當(dāng)前，跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）顯示，出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中平臺(tái)型的玩家包括：阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜全球開(kāi)店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉(cāng)、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、Temu等。

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