9億APP用戶 撐起一個IPO

8月4日，合合信息在上交所首發(fā)過會。

(資料圖片僅供參考)

“智能文字識別及商業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)，是合合信息的核心技術(shù)。”創(chuàng)始人鎮(zhèn)立新介紹。

2006年創(chuàng)立于上海，這家公司的兩大技術(shù)對應(yīng)旗下掃描全能王、名片全能王、啟信寶三款A(yù)PP。

作為全球首位將OCR（光學(xué)字符識別）技術(shù)運(yùn)用到智能手機(jī)上的科學(xué)家，現(xiàn)年55歲的鎮(zhèn)立新研究人工智能多年，專利發(fā)明超百項。

技術(shù)出身的他，商業(yè)化之路順?biāo)臁?/p>

天眼查顯示，成立至今，合合信息完成7輪融資，投資團(tuán)隊中不乏經(jīng)緯創(chuàng)投、東方富海、京東科技等明星機(jī)構(gòu)。

公司已連續(xù)三年盈利，一年進(jìn)賬近10個億。

行業(yè)技術(shù)日趨成熟，鎮(zhèn)立新迎來更多競爭者。

雙向耕耘

B端服務(wù)、C端產(chǎn)品，鎮(zhèn)立新兩手抓。

掃描全能王、名片全能王和啟信寶三個核心APP，撐起合合信息的知名度。

先看用戶基礎(chǔ)。

截至2022年底，上述3款A(yù)PP在App Store與Google Play應(yīng)用市場的用戶首次下載量超8億，各渠道月活合計超1.3億。

在華為應(yīng)用市場中，三款A(yù)PP近三年半以來，累計首次下載量約7272萬。

粗略估算，鎮(zhèn)立新產(chǎn)品輻射近9億用戶，由此實現(xiàn)的C端APP業(yè)務(wù)收入，去年就有7.3億元，占總營收的七成有余。

VIP用戶包月、包年，普通用戶單次付費(fèi)，靠著C端產(chǎn)品，鎮(zhèn)立新一年訂單量就超過1000萬，用戶粘性不低。

以扛起收入大旗的掃描全能王為例。

去年，這一APP的老客戶月VIP平均續(xù)費(fèi)率達(dá)82.65%，整體付費(fèi)用戶占比由2020年的3.73%增長至4.33%。

掏錢的不止付費(fèi)能力強(qiáng)的商務(wù)人士，還有教師、學(xué)生等非商務(wù)用戶。

鎮(zhèn)立新2020年6月做過一次調(diào)研，掃描全能王的學(xué)生使用占比達(dá)24%，教育、培訓(xùn)等場景用戶占比11%。

B端則面向銀行、證券、保險、制造、零售等近30個行業(yè)。招股書披露，《財富》2022世界500強(qiáng)公司中，鎮(zhèn)立新的客戶已覆蓋超125家，如中國銀行、建設(shè)銀行、三星、聯(lián)想、亞馬遜等。

公司前五大客戶中，谷歌、京東、字節(jié)跳動等投的廣告費(fèi)，一年就有6600萬。

近三年，B端服務(wù)收入漲幅超1億元，復(fù)合增長率約27%。

在細(xì)分領(lǐng)域上，金融類客戶增速明顯。

尤其是2021年，銀行、證券等金融領(lǐng)域客戶收入，同比增速高達(dá)73.86%。

值得一提的是，隨著B端業(yè)務(wù)開拓，鎮(zhèn)立新高薪招攬銷售人才。

報告期內(nèi)，銷售人數(shù)從165增加到220，平均薪酬則從32萬元大幅提高到44.4萬元。

作為公司實控人，IPO前，鎮(zhèn)立新合計控制公司39.9%的股份，年薪約420萬。

技術(shù)打底

“公司以技術(shù)驅(qū)動，當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的5個人中，有4個是人工智能專業(yè)出身?！?/p>

合合信息副總經(jīng)理陳青山公開披露過，他與鎮(zhèn)立新、羅希平、龍騰等人原為摩托羅拉中國研究院員工，負(fù)責(zé)手寫識別系統(tǒng)和語音識別技術(shù)的研發(fā)。

為首的鎮(zhèn)立新，出生于1968年，湖北荊州人。2000年拿到中科院模式識別與人工智能博士學(xué)位后，他入職摩托羅拉全球?qū)嶒炇?，專研OCR技術(shù)。

創(chuàng)立合合信息后，鎮(zhèn)立新帶隊完成名片全能王、掃描全能王的研發(fā)。

例如，為了提高筆跡潦草的手寫字識別率，他和團(tuán)隊研發(fā)基于邊緣設(shè)備的深度學(xué)習(xí)量化加速壓縮等技術(shù)，掃描全能王的手寫體字符平均識別率達(dá)97%。

社會整體信用意識提升，個人用戶在商業(yè)談判、產(chǎn)品營銷、求職等場景下，對查詢企業(yè)商業(yè)大數(shù)據(jù)的需求見長。2022年中國商業(yè)信息查詢C端市場規(guī)模11.3億元。

鎮(zhèn)立新率團(tuán)隊挖掘企業(yè)級數(shù)據(jù)的商業(yè)價值，2015年，啟信寶開始運(yùn)行。

“數(shù)據(jù)的獲取全都是公開渠道。”

陳青山接受公開采訪時說，擁有大量商務(wù)個人信息的名片全能王，與啟信寶之間僅為單向連接，“名片全能王的數(shù)據(jù)全都是私有數(shù)據(jù)，內(nèi)部不會觸碰?！?/p>

據(jù)悉，啟信寶已匯集我國境內(nèi)2.3億家企業(yè)超1000億條實時動態(tài)數(shù)據(jù)，提供工商、股權(quán)、司法涉訴等超過1000個數(shù)據(jù)特征標(biāo)簽。

據(jù)灼識咨詢，2022年中國商業(yè)大數(shù)據(jù)C端市場中，啟信寶市占率7%，位列第三。

做重底層，鎮(zhèn)立新愿意出錢出人。

2020-2022年，合合信息研發(fā)總投入約6.8億元，占營業(yè)收入近三成；截至去年底，研發(fā)人員499人，占比55%。

此次上市募集的15億資金，將全部用于智能文字識別和商業(yè)大數(shù)據(jù)等研發(fā)項目。

尋求突破

技術(shù)基因打底，合合信息穩(wěn)定盈利。

2022年，公司營收達(dá)9.88億元；凈利潤超2.8億元，預(yù)計今年上半年同比增長35.38%至62.46%。

業(yè)績可喜，啟信寶有些沒跟上。

這一APP收入占總營收比重，近兩年下降4個百分點至7.72%；市場份額也與天眼查、企查查相距甚遠(yuǎn)，后兩者市占率共計約78%。

鎮(zhèn)立新在招股書中坦言，“未能在確定競爭格局的早期階段大規(guī)模進(jìn)行營銷推廣?！?/p>

2017-2019年，啟信寶廣告宣傳費(fèi)用總計約7380萬元，同期天眼查投入近2個億。

去年，鎮(zhèn)立新的廣告宣傳費(fèi)用2200萬余元，僅是一年前的約1/3；競對們卻高調(diào)聘請代言人、大打線下廣告，品牌知名度拉開差距。

啟信寶也遭遇到合規(guī)風(fēng)險。

2021年9月，合合信息首次遞表，證監(jiān)會的二輪問詢中，公司合規(guī)經(jīng)營、數(shù)據(jù)安全等問題遭質(zhì)疑，彼時B端部分存量征信業(yè)務(wù)尚未完成整改；同年11月，工信部通報稱，啟信寶在華為應(yīng)用市場的某版本超范圍收集個人信息。

招股書中，合合信息坦承，存在數(shù)據(jù)安全及個人隱私保護(hù)相關(guān)風(fēng)險；加之近年海外業(yè)務(wù)收入占比逾三成，涉及的法律法規(guī)環(huán)境復(fù)雜。

鑒于此，鎮(zhèn)立新致力于場景化應(yīng)用，推動智能產(chǎn)業(yè)化落地，“園區(qū)招商是商業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)的典型應(yīng)用場景?！?/p>

旗下啟信招商大腦針對政府、園區(qū)，聚合全球1000+戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、280+產(chǎn)業(yè)鏈、800萬+企業(yè)，梳理產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展動態(tài)、產(chǎn)業(yè)布局、重點企業(yè)分布，賦能區(qū)域產(chǎn)業(yè)。

乘AI東風(fēng)，鎮(zhèn)立新正全力抓住B端商機(jī)。

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