東方甄選年利潤11億：將在淘寶直播 與抖音漸行漸遠(yuǎn)

新東方旗下上市企業(yè)東方甄選（1797.HK)今日公布財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2023年5月31日的財(cái)年，東方甄選年?duì)I收為45.1億元，較上年同期的9億元增長401.9%。

東方甄選全年帶貨GMV達(dá)到100億元，總訂單數(shù)達(dá)到1.36億單，自營產(chǎn)品數(shù)量超過120個(gè)。

截至2023年5月31日的財(cái)年，東方甄選研發(fā)開支為1.1億元，較上年同期的6440萬元增長69.9%。

(相關(guān)資料圖)

截至2023年5月31日的財(cái)年，東方甄選年內(nèi)盈利為9.7億元，經(jīng)調(diào)整利潤高達(dá)10.89億元，經(jīng)調(diào)整EBITDA/(LBITDA)為12.07億元。東方甄選上一個(gè)財(cái)年凈虧損為5.34億元。

東方甄選創(chuàng)造的成功，給公司管理層帶來了巨大回報(bào)。

2023年上半年，東方甄選CEO孫東旭套現(xiàn)2億元，東方甄選CFO尹強(qiáng)也套現(xiàn)6159萬港元。

布局自有App、淘寶直播

東方甄選在2023財(cái)年財(cái)報(bào)中，首次公布近期“多渠道策略”的布局思路。

2023年7月初，東方甄選App全新上線。財(cái)報(bào)顯示，東方甄選已建立并將繼續(xù)推廣會(huì)員體系，伴隨著用戶數(shù)量的增多及回購率的提升，東方甄選計(jì)劃未來推出會(huì)員卡，為顧客提供更加優(yōu)惠的產(chǎn)品和更全面的會(huì)員服務(wù)，進(jìn)一步滿足用戶需求。

2023年8月29日，東方甄選將首次在淘寶直播。

東方甄選在財(cái)報(bào)中表示，在新平臺(tái)啟動(dòng)直播，有賴于公司對(duì)于客戶多年以來的深刻了解，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力，以及培養(yǎng)人氣主播的能力。東方甄選相信，未來公司將制定適合的營銷策略和活動(dòng)，有效觸達(dá)更多消費(fèi)者客群，更好地滿足用戶需求。

東方甄選稱，多渠道策略，是為直接覆蓋更廣泛的用戶群體，不斷提升品牌知名度和影響力。伴隨公司不斷增強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力，更豐富的產(chǎn)品組合，能結(jié)合不同渠道的目標(biāo)客群需求布局產(chǎn)品組合，確保消費(fèi)者在不同渠道，獲得一致的高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)及品牌體驗(yàn)。

與抖音漸行漸遠(yuǎn)

東方甄選加速“多渠道策略”布局背后，與抖音也漸行漸遠(yuǎn)。早期，東方甄選與抖音也有過蜜月期，尤其是董宇輝依靠抖音走紅，但到2023年7月，東方甄選與抖音已經(jīng)“離心離德”。

2023年7月，東方甄選剛剛與抖音產(chǎn)生了一次交鋒，當(dāng)時(shí)東方甄選自營產(chǎn)品店鋪以及東方甄選自營產(chǎn)品直播間被抖音暫停營業(yè)三天，抖音通過他人之口聲稱，在抖音做私域是偽私域，全是公域流量，為自身引流肯定會(huì)被處罰，不管是誰都不能開這個(gè)綠燈。

從表面看，東方甄選自營產(chǎn)品店鋪及東方甄選自營產(chǎn)品直播間被抖音暫停營業(yè)三天的原因是，東方甄選觸碰了抖音平臺(tái)的規(guī)則。

更本質(zhì)的原因是，東方甄選與抖音的裂痕在擴(kuò)大。

從實(shí)際情況來看，抖音“暴擊”東方甄選的背后，就是在拿俞敏洪“殺雞儆猴”，就是以毫不留情的方式，警告那些膽敢出逃，獨(dú)立運(yùn)作的企業(yè)——如果在抖音平臺(tái)三心二意，下一個(gè)下場(chǎng)就是類似東方甄選這樣的暫停運(yùn)營，甚至封禁。

行業(yè)人士很容易理解，按照東方甄選的體量和影響力，抖音和東方甄選雙方人員接觸也并非一天兩天，彼此有分歧，完全可以私下通過溝通解決，而不是如此“赤裸裸”的被“示眾”。

作為龐大的新電商生態(tài)，抖音邏輯是，每年推出幾個(gè)網(wǎng)紅，比如，曾經(jīng)的帶貨一哥羅永浩，再比如東方甄選董宇輝，還有現(xiàn)在的瘋狂小楊哥，尤其是瘋狂小楊哥，原來就是一個(gè)草根，殺馬特風(fēng)格。一位網(wǎng)友說，：“捧紅一個(gè)草根，能讓千千萬萬的草根前赴后繼，至死不渝?！?/p>

但在抖音平臺(tái)，最大的問題是花無百日紅，帶貨明星往往如同流星一樣，來得快去得也快。這也很好理解，抖音平臺(tái)不斷打造造富的故事，吸引源源不斷的新來者，但并不希望在平臺(tái)上誕生類似淘寶直播上的薇婭、李佳琦，成為流量黑洞，還能與平臺(tái)進(jìn)行博弈。

在抖音平臺(tái)，帶貨帶到一定程度，很可能被限制增長，流量分散給更多新帶貨主播。而東方甄選作為獨(dú)立上市企業(yè)，必須要更大程度掌控自身的命運(yùn)，否則，身家性命全部寄托在抖音上，終究“舊人”會(huì)被新人所取代。

此番東方甄選高調(diào)宣布要首次在淘寶直播，也是堅(jiān)決向抖音說不。而遭遇抖音處罰，還能保持持續(xù)增長，東方甄選也擁有了說不的勇氣。

當(dāng)然，背后都是利益，畢竟對(duì)于新東方和創(chuàng)始人俞敏洪來說，東方甄選已經(jīng)成為了下金蛋的母雞，而雞蛋顯然不能只放在同一個(gè)籃子里。

擁有了影響力的俞敏洪和東方甄選，自然在抖音面前也不是一根稻草，可以任由平臺(tái)擺布。如今，光明正大地腳踏多條船，抖音也無可奈何。而其他影響力更多的網(wǎng)紅要這么做，可能要付出的代價(jià)就很大。

截至今日收盤，東方甄選股價(jià)為43.15港元，市值為437.61億港元。

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