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湖北仙桃：電商助力口罩工廠轉型升級

時間：2022-04-21 09:53:49    來源：中國農網    

湖北省仙桃市是“中國無紡布之鄉(xiāng)”“中國非織造布產業(yè)名城”，在抗疫期間，因非織造布生產口罩、醫(yī)用防護服備受世界關注。彭場鎮(zhèn)則集聚了仙桃市非織造布及制品九成產能，目前已形成產業(yè)集群，吸納了周邊大量農村勞動力就業(yè)。

后疫情時代，鄉(xiāng)鎮(zhèn)口罩工廠面臨市場相對飽等新挑戰(zhàn)。“2021年初，市場環(huán)境已發(fā)生變化，全國范圍的口罩生產接近飽和，存貨賣不動，工廠只好停產。”湖北騰銳達母嬰用品公司負責人趙波回憶說，2020年在仙桃投資一千多萬元建成的十余條口罩生產線，沒了銷路很著急。

轉機在2021年4月，趙波接到電商平臺淘特小二的電話，為什么不做工廠直營店呢？通過源頭產地直供模式，直連工廠、產地和品牌，讓廠家直接面向消費者，商品實現最短鏈路流通。趙波對電商并不陌生，他在湖北棗陽市建廠生產嬰兒臉盆，就曾在天貓推過爆款。當年5月，口罩直營店開張，磨合階段銷量并不大。小二和趙波團隊一直密切溝通，從產品到推廣，一點點做細致改進。

2022年，直營店銷量逐月攀升，已穩(wěn)居同類目銷量排行前列。上線不足一年，累計突破300萬單。尤為可喜的是，客戶復購率達到了30%，好評率達到99%。“物美價廉、性價比高”是最常見的評語。趙波自有生產線已無法滿足訂單，他聯系本地另外幾家工廠一起生產。并同時做好品質把控，統(tǒng)一工藝標準、包裝要求等細節(jié)。

非織造布產業(yè)是仙桃工業(yè)的龍頭，產業(yè)鏈上有2千多家企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)上百家，總產值500多億元。然而，面對當前市場對口罩的多元化需求，是繼續(xù)在傳統(tǒng)口罩的紅海中肉搏戰(zhàn)？還是去開拓藍海？市場，會給企業(yè)答案。

擴大銷量后，電商也會倒逼工廠推動生產方式改革實現轉型升級。趙波說，有了直營模式，產品加速直達消費者，可以專注于做好產品。他的工廠正在研制新型款式口罩，做個性化開發(fā)，如女士喜歡的美觀款式、大公司的聯名定制等，深挖口罩細分領域。

作者：農民日報·中國農網記者 樂明凱

標簽： 湖北省仙桃市 正在研制

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