初靈信息：南方基金、長江證券等多家機構于5月4日調研我司

2023年5月6日初靈信息（300250）發(fā)布公告稱南方基金金嵐楓、長江證券余庚宗于2023年5月4日調研我司。

具體內容如下：

(資料圖片)

問：公司企業(yè)智能的發(fā)展策略，客戶獲取策略，未來成長性的展望？

答：企業(yè)智能目前主要是基于企業(yè)微信平臺給大中企業(yè)提供 SS 服務，公司也在著手接入釘釘和飛書來拓寬我們的客戶群體，加大如云表單、云學院等投入產(chǎn)出比較高模塊的推廣。另一方面公司正在嘗試突破適合企業(yè)數(shù)智化變革的云數(shù)據(jù)中臺的商用，目前主要方向是快消品市場，公司通過智能營銷應用入手，解決快消品市場代理商管理等的需求。公司還會根據(jù)客戶個性化的需求提供定制化服務，公司將一如既往加大這方面的投入，聚焦企業(yè)數(shù)智化轉型中關于“員工”效率和“產(chǎn)品”營銷兩個場景的智能應用。爭取讓企業(yè)智能成為公司未來發(fā)展的亮點。

問：公司三大能力板塊人員大概是什么樣的比例分布？后期是否還會增加人員？

答：智能連接約 250 人，數(shù)據(jù)感知約 150 人，大部分人員投入在智能應用。公司圍繞組織效率，一直在梳理組織結構和人員效率，新的人才引進以技術和營銷為主，優(yōu)化淘汰掉由于業(yè)務整合而冗余的人員，整體數(shù)量上不會再增加。

問：智能應用是公司的重點發(fā)展方向，那在智能應用里面哪幾塊是未來發(fā)展的重點？或者說增長速度會較快？

答：目前智能應用在運營商這塊市場的業(yè)務占比較大，是我們一直以來在做的，收入穩(wěn)定。公司新拓的政企行業(yè)主要三個方向1、智慧應急；2、數(shù)字鄉(xiāng)村；3、智慧園區(qū)。目前這三個方向都已經(jīng)打造了標桿項目，所以在政企行業(yè)、大中企業(yè)這兩塊市場的智能應用未來增速會較快。

問：公司的智能應用業(yè)務如何跟原有的數(shù)據(jù)感知、智能連接業(yè)務相結合？

答：以運營商為例，大數(shù)據(jù)采集是采集的運營商的通訊數(shù)據(jù)，如打電話，采集的是語音數(shù)據(jù)，它在網(wǎng)絡里面跑的是原始數(shù)據(jù)，我們要采集下來合成話單，如某人在某地干什么，以此來感知用戶在網(wǎng)絡中的行為，感知我們的網(wǎng)絡給用戶做了什么服務，服務的質量是什么樣的？最終將這些數(shù)據(jù)入到大數(shù)據(jù)平臺，對數(shù)據(jù)進行二次加工建模，做了數(shù)據(jù)建模后我們給運營商做上層業(yè)務的呈現(xiàn)，很明確的以圖的形式告訴運營商哪塊的網(wǎng)絡是需要優(yōu)化的，這個就是最終的可視化應用；另外我們衍生了一些業(yè)務，如通過感知分析存量客戶的行為給運營商市場部提供業(yè)務分析、營銷支撐；通過感知 5G 基站上面的負荷和容量來判斷在某個時間點可以關掉或者休眠，達到智能節(jié)電的目的，我們有了運營商的數(shù)據(jù)呢，還能做電信反詐、智慧短信等業(yè)務。所以我們在運營商這塊從一開始數(shù)據(jù)的連接到數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)的分析最終形成數(shù)據(jù)的應用整個業(yè)務聚合了。

以此類推，對于 B 端政企客戶，如全連接工廠、智慧礦山、智慧港口等，他們要進行數(shù)智化改造的時候，勢必要通過智能連接能力把基礎數(shù)據(jù)連接起來，運用數(shù)據(jù)感知能力把管道內數(shù)據(jù)采集下來做數(shù)據(jù)分析，最終呈現(xiàn)出他們所需要的應用場景，像智慧應急、生產(chǎn)安全監(jiān)測、網(wǎng)絡運維等。所以抓住一個或多個應用場景，我們就能給他們提供包括智能連接、數(shù)據(jù)感知一整套的解決方案。

問：公司安全業(yè)務情況如何？

答：安全業(yè)務主要是兩塊，一個是運營商數(shù)據(jù)安全態(tài)勢感知，二針對運營商物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)安全監(jiān)測、安全 DPI。安全業(yè)務現(xiàn)在競爭是一片紅海，主流頭部的安全廠家光上市公司就有 30 家左右，所以我們沒有去競爭這個大網(wǎng)的安全、企業(yè)的安全，我們目前主要依靠數(shù)據(jù)感知原本的能力拓展運營商的數(shù)據(jù)安全，做一個能力的補充。

初靈信息（300250）主營業(yè)務：信息接入方案的設計及相應設備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

初靈信息2023一季報顯示，公司主營收入5377.79萬元，同比下降40.54%；歸母凈利潤-650.79萬元，同比下降293.85%；扣非凈利潤-1245.97萬元，同比下降490.92%；負債率25.46%，投資收益13.14萬元，財務費用-104.98萬元，毛利率53.76%。

該股最近90天內無機構評級。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，初靈信息（300250）行業(yè)內競爭力的護城河較差，盈利能力較差，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標0.5星，好價格指標1星，綜合指標0.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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