視焦點(diǎn)訊！紫金銀行：11月10日召開業(yè)績說明會，投資者參與

2022年11月11日紫金銀行（601860）發(fā)布公告稱公司于2022年11月10日召開業(yè)績說明會。

(資料圖片僅供參考)

具體內(nèi)容如下：

問：今年前三季度信貸總體投放情況不錯(cuò)，目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融資需求如何、如何展望明年信貸投放整體情況？

答：2022年我行總體信貸投放按照年初預(yù)定投放計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，從貸款投放行業(yè)門類看，2022年前三季度我行新發(fā)放貸款主要投向批發(fā)和零售業(yè)、建筑業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、制造業(yè)，主要投向行業(yè)門類與去年基本一致。隨著政府穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價(jià)、穩(wěn)增長等一攬子政策落地實(shí)施，金融機(jī)構(gòu)持續(xù)加大對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持力度，目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資需求逐步升，宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)復(fù)蘇向好。明年我行將根據(jù)市場信貸需求，合理把握信貸投放節(jié)奏，加大對實(shí)體行業(yè)經(jīng)濟(jì)的投放，加大對民營、小微、涉農(nóng)貸款投放，積極支持國家鼓勵(lì)發(fā)展的、技術(shù)含量高的、發(fā)展前景好的行業(yè)客戶，保持全行業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

問：三季度對公存款增長情況？如何推動穩(wěn)存增存工作？

答：三季度對公存款增長穩(wěn)定，主要來源于定期存款，增長的主要客戶類型為國有企業(yè)和民營企業(yè)。我行將從以下方面推動穩(wěn)存增存工作一是夯實(shí)基礎(chǔ)，狠抓客戶分層維護(hù)，重點(diǎn)客戶、一般客戶、長尾客戶按維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)分配到人，各層級人員做好日常維護(hù)工作，提升對公存款穩(wěn)定性。二是加大對重點(diǎn)單位、重點(diǎn)客戶的營銷與公關(guān)，結(jié)合網(wǎng)格化走訪營銷工作，有效擴(kuò)大核心客戶群體，全力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)存量、拓新戶。三是提升銷售歸行率，提升5000萬元以上、民生產(chǎn)業(yè)類客戶的整體歸行率。四是加大民營企業(yè)客戶增長點(diǎn)挖掘力度。重點(diǎn)關(guān)注該類目標(biāo)群體，制定專項(xiàng)金融服務(wù)以及增值服務(wù)方案，切實(shí)有效提升客戶合作深度和廣度。

問：如何看四季度和明年的息差變動？

答：我行堅(jiān)持調(diào)優(yōu)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化貸款利率管控,優(yōu)先投放議價(jià)能力強(qiáng)的小微企業(yè)貸款;同時(shí)從嚴(yán)控制結(jié)構(gòu)性存款、大額存單等高息存款的規(guī)模，壓降同業(yè)負(fù)債，前三季度凈息差已呈升態(tài)勢。隨著存款利率的調(diào)整，預(yù)計(jì)明年息差收窄壓力將得到進(jìn)一步緩解，為持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營提供保障，同時(shí)資金成本的降低有利于貸款利率的調(diào)控，降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)綜合融資成本，更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

問：公司自營線上消費(fèi)貸產(chǎn)品場景？線上獲客轉(zhuǎn)向線下的轉(zhuǎn)化率如何？

答：目前我行自營線上消費(fèi)貸款主要通過手機(jī)銀行和微信小程序等渠道進(jìn)行申請，主要用于客戶家裝、購車、旅游等消費(fèi)場景。我行線上獲客轉(zhuǎn)向線下的轉(zhuǎn)化率較為穩(wěn)定，主要存在于抵押、保證類客戶轉(zhuǎn)化和優(yōu)質(zhì)客戶提額等情況，也包括一些長尾客群的線下交叉營銷。

問：對公客戶經(jīng)理如何考核？分支行客戶經(jīng)理權(quán)限如何？

答：目前我行客戶經(jīng)理按牌照制經(jīng)營相應(yīng)業(yè)務(wù)，共有BCD四個(gè)牌照，不同牌照經(jīng)營業(yè)務(wù)權(quán)限不一樣。對公條線的客戶經(jīng)理為B牌照，主要經(jīng)營1000萬元以上貸款業(yè)務(wù)，其中牌照可以發(fā)起所有業(yè)務(wù)，B牌照可以發(fā)起5000萬元以下業(yè)務(wù)?？己朔矫?，目前考核政策有所調(diào)整，相關(guān)的績效分配下沉至一級分支行考核，考核指標(biāo)包括公司貸款余額、日均、管戶數(shù)和所創(chuàng)收的EV?？蛻艚?jīng)理工資包括崗位工資和績效工資，其中績效工資會有一定比例的延期支付，根據(jù)貸款業(yè)務(wù)存續(xù)期間是否發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，按不同比例遞延返還延期支付金額。

問：如何看同業(yè)下沉小微和普惠金融對公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的影響？具體會采取哪些措施來應(yīng)對這些影響？

答：面對當(dāng)前的外部市場競爭格局，本行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深耕本地客群，主動謀求突破。本行的優(yōu)勢主要在于政策靈活傳導(dǎo)快，隊(duì)伍力量強(qiáng)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多。采取的對策主要是堅(jiān)持差異化的市場定位，做小做散，下沉客群。一是明確經(jīng)營定位。以個(gè)體工商戶、小微企業(yè)、民營企業(yè)、涉農(nóng)貸款為主要客群，以200萬元左右的客戶為主要對象，重點(diǎn)營銷50萬元左右的客戶。二是發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)效能。充分利用135家網(wǎng)點(diǎn)+349個(gè)農(nóng)村普惠金融服務(wù)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)體系，挖掘約500人客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的潛能，發(fā)揮本地銀行的團(tuán)隊(duì)和地緣優(yōu)勢，增加普惠金融的業(yè)務(wù)觸角，提高普惠金融覆蓋面。今年在當(dāng)?shù)卣闹笇?dǎo)下，主攻南京市整村授信工作，對463個(gè)村組、52.5萬農(nóng)戶、152.8萬農(nóng)民進(jìn)行整村授信，打開農(nóng)村地區(qū)的廣大市場。截至9月末，已完成463個(gè)村組的授信。三是發(fā)展小額貸款。重點(diǎn)在小額信用貸款領(lǐng)域謀求突破，填補(bǔ)本地市場上200萬元尤其是50萬元左右的小微貸款和農(nóng)戶貸款的市場空白，今年在城區(qū)推廣微e貸（個(gè)體工商戶小額信用貸）、信e貸（收單商戶信用貸），在農(nóng)區(qū)推廣農(nóng)戶貸款，增加農(nóng)村地區(qū)的金融供給度。四是提升服務(wù)體驗(yàn)。提升貸款服務(wù)效率，通過實(shí)施限時(shí)審批辦結(jié)制，貸款到期進(jìn)行無還本續(xù)貸等服務(wù)，直擊客戶痛點(diǎn)留住客戶。推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型高效經(jīng)營，本行已打造50萬元貸款的移動作業(yè)平臺，通過“線上作業(yè)+線下標(biāo)準(zhǔn)化核查”的形式，為客戶經(jīng)理提供標(biāo)準(zhǔn)化的貸款作業(yè)平臺，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)風(fēng)控和人工輔助確認(rèn)的拓展模式。

紫金銀行（601860）主營業(yè)務(wù)：公司金融業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)、資金業(yè)務(wù)及其他

紫金銀行2022三季報(bào)顯示，公司主營收入33.76億元，同比上升2.04%；歸母凈利潤12.75億元，同比上升7.23%；扣非凈利潤12.57億元，同比上升7.3%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入12.08億元，同比上升0.85%；單季度歸母凈利潤4.51億元，同比上升2.4%；單季度扣非凈利潤4.42億元，同比上升1.23%；負(fù)債率92.41%，投資收益2.31億元。

該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評級。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入2607.6萬，融資余額增加；融券凈流入59.64萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，紫金銀行（601860）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河一般，盈利能力良好，營收成長性較差。該股好公司指標(biāo)2.5星，好價(jià)格指標(biāo)4星，綜合指標(biāo)3星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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