跨境大賣“有棵樹”營(yíng)收腰斬 封號(hào)余痛未消 多平臺(tái)布局難 仍未擺脫亞馬遜依賴-環(huán)球今日?qǐng)?bào)

4月26日，有棵樹發(fā)布2022年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2022年有棵樹營(yíng)收7.74億元，同比“腰斬”；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損約3.67億元?！皝嗰R遜封號(hào)”事件以來(lái)，有棵樹為走出困境，嘗試多平臺(tái)布局難，但從此次業(yè)績(jī)來(lái)看，公司仍未擺脫亞馬遜依賴。

出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部

作者｜王添蓉

(資料圖片僅供參考)

題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)

一、營(yíng)收7.74億元 同比下降56.11%

2022年有棵樹營(yíng)收7.74億元，同比下降56.11%;歸屬于上市公司股東的凈虧損3.67億元，同比虧損收窄;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈虧損3.64億元，同比虧損收窄；基本每股虧損0.87元。

截止報(bào)告期末公司凈資產(chǎn)為5650.03萬(wàn)元，與去年同期相比下降85.84%，資產(chǎn)負(fù)債率為93.05%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為-3656.50萬(wàn)元、-83.79萬(wàn)元、2836.15萬(wàn)元，同比下降17.67%、下降101.45%、增長(zhǎng)133.72%。

報(bào)告期內(nèi)，有棵樹2022年在軟件與信息技術(shù)服務(wù)方面的營(yíng)收為1.29億元，占總營(yíng)收的比重為16.72%，較2021年同比下降了21.36%。

品類方面，有棵樹稱其核心品類主要包括 3C 電子產(chǎn)品、生活用品類、家居用品及建材、體育用品及玩具、航模配件及汽摩配件、服裝鞋包類等。2022年實(shí)現(xiàn)銷售的SKU達(dá)19.05萬(wàn)款，數(shù)量達(dá)1648.33萬(wàn)個(gè)，上述品類的總訂單數(shù)為995.15萬(wàn)個(gè)，訂單均價(jià)為63.67元。

物流方面，有棵樹表示2022年跨境電商業(yè)務(wù)在倉(cāng)儲(chǔ)方面的支出為2468.19萬(wàn)元，占銷售費(fèi)用的11.39%；物流運(yùn)輸成本2.17億元，占營(yíng)業(yè)成本的40.95%。

研發(fā)方面，有棵樹2022年的研發(fā)費(fèi)用為1100.33萬(wàn)元，同比下降了51.95%，研發(fā)人員的數(shù)量為68人，較2021年的121人減少了43.80%；管理方面，有棵樹2022年的管理費(fèi)用為1.07億元，同比下降了40.66%，有棵樹稱該項(xiàng)費(fèi)用的下降主要系員工人數(shù)下降導(dǎo)致工資性支出減少。

二、跨境電商營(yíng)收同比下滑60.11% 封號(hào)余痛未消

報(bào)告期內(nèi)，有棵樹在跨境電商領(lǐng)域來(lái)自于線上渠道的收入為6.25億元，占跨境電商業(yè)務(wù)收入比重為98.79%。其中，在亞馬遜平臺(tái)上的銷售額為2.01億元，較2021年下降了61.28%；在速賣通平臺(tái)上的銷售額為1.82億元，較2021年下降了42.66%；其他第三方平臺(tái)的銷售額為2.41億元，較2021年下降了65.31%。此外，在線下渠道的營(yíng)收為769.57萬(wàn)元，較2021年下降了85.36%。

顯然，2021年亞馬遜封號(hào)潮給有棵樹的業(yè)績(jī)帶來(lái)的消極影響仍在持續(xù)。在“封號(hào)潮”中，有棵樹被凍結(jié)店鋪約達(dá)340個(gè)，被凍結(jié)資金約為1.3億元。根據(jù)2022年度財(cái)報(bào)可知，2022年有棵樹跨境電商主業(yè)營(yíng)收同比下滑60.11%，其在各大跨境電商平臺(tái)上的營(yíng)收仍呈現(xiàn)頹勢(shì)。

對(duì)此，有棵樹也表示，雖然公司營(yíng)業(yè)收入較上年度有所下降，但整體業(yè)績(jī)虧幅收窄，主要變動(dòng)原因包括：

（1）受全球宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、海外核心消費(fèi)市場(chǎng)受挫、跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等不利因素影響，公司本年度跨境電商主業(yè)營(yíng)收同比下滑60.11%；公司報(bào)告期內(nèi)相應(yīng)收縮業(yè)務(wù)規(guī)模、推行穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略，雖仍產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)虧損 0.85 億元，但虧幅已相對(duì)收窄。

（2）報(bào)告期末，公司對(duì)存貨、應(yīng)收款項(xiàng)、商譽(yù)等各類資產(chǎn)進(jìn)行了全面清查，對(duì)出現(xiàn)減值跡象的資產(chǎn)進(jìn)行了減值測(cè)試，相應(yīng)計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備金額19,332.62 萬(wàn)元，其中計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備 3,715.30 萬(wàn)元，計(jì)提商譽(yù)減值準(zhǔn)備金額 6,636.00 萬(wàn)元、計(jì)提應(yīng)收款項(xiàng)壞賬準(zhǔn)備 5,728.99 萬(wàn)元。

（3）報(bào)告期末，公司存在待償付銀行貸款本金30,698.52 萬(wàn)元，本年度計(jì)提利息、罰息等 2,484.04 萬(wàn)元。

三、多平臺(tái)布局難 仍未擺脫亞馬遜依賴

為了降低封號(hào)事件的持續(xù)影響，盡快走出困境，進(jìn)入正常發(fā)展軌道，有棵樹做出了一系列戰(zhàn)略調(diào)整。其一，減少庫(kù)存管理成本，盡快回收現(xiàn)金流。有棵樹延續(xù)以往清庫(kù)存的方式，通過(guò)線下渠道將大量庫(kù)存商品進(jìn)行低價(jià)或者虧本變賣。

其二，清退員工，收縮辦公場(chǎng)地。在冊(cè)員工減少至500人，辦公場(chǎng)所僅保留4個(gè)，營(yíng)業(yè)面積減少到4000平米。其三，減少對(duì)Amazon等單一平臺(tái)的依賴，聚焦歐美主流市場(chǎng)、盡力恢復(fù)原有主力平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)也深耕Shopee、沃爾瑪?shù)绕渌脚_(tái)、不斷開拓東南亞等藍(lán)海市場(chǎng)和新興平臺(tái)業(yè)務(wù)。

財(cái)報(bào)顯示，跨境電商出口業(yè)務(wù)是有棵樹當(dāng)前的唯一核心主業(yè)，運(yùn)營(yíng)實(shí)體主要包括深圳有棵樹與長(zhǎng)沙有棵樹。有棵樹在深耕Amazon、AliExpress 等主流平臺(tái)的同時(shí)，也在積極發(fā)力Shopee、Lazada等新興平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“傳統(tǒng)平臺(tái)+新興平臺(tái)”全覆蓋。

2020年度，有棵樹跨境電商業(yè)務(wù)收入占比前五的平臺(tái)分別為亞馬遜、速賣通、Wish、Shopify和eBay，到了2021年度，有棵樹不斷加強(qiáng)東南亞等電商藍(lán)海市場(chǎng)的開拓力度，尤其在Shopee上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。最終，Shopee 成為 2021 年度第三大客戶，并與沃爾瑪一道，超越了Shopify和eBay，擠入有棵樹前五大收入平臺(tái)。雖然已采取一系列措施，但2022年度亞馬遜依然是有棵樹的營(yíng)收大戶。

2023年，有棵樹將繼續(xù)深化落實(shí)董事會(huì)戰(zhàn)略部署，集中資源全面聚焦跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展，做強(qiáng)、做精跨境電商主業(yè)。同時(shí)將借助行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極拓展現(xiàn)有品牌及品類，努力開發(fā)優(yōu)質(zhì)自有品牌，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

在出口跨境電商賣家產(chǎn)業(yè)鏈中，除有棵樹外，其主要玩家還包括：SHEIN、安克創(chuàng)新、patpat、澤寶、棒谷、跨境通、通拓、賽維、蘭亭集勢(shì)、子不語(yǔ)、三態(tài)股份、傲基、致歐科技、易佰網(wǎng)絡(luò)、吉宏股份、華寶新能、綠聯(lián)科技等等。

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