“復(fù)制”而出的李誕成功上崗 直播屆“替身文學(xué)”盛行？

導(dǎo)讀：12月10日晚，“交個(gè)朋友”簽約主播李誕在淘寶直播間開播，這是其在繼“羅永浩直播間”后所打造的第二個(gè)明星直播間。李誕直播間的誕生可謂是“交個(gè)朋友”對(duì)羅永浩的復(fù)制，其實(shí)，近來在直播電商多平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)下，類似這樣的“替身文學(xué)”不在少數(shù)。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：李誕淘寶直播首秀銷售額超3000萬緊跟羅永浩步伐？https://www.100ec.cn/zt/ldtbsx/）

出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部

作者｜吳夏雪

【資料圖】

審稿｜舒舒

一、脫口秀演員“轉(zhuǎn)場(chǎng)”

12月10日晚，李誕在淘寶直播首次“營業(yè)”，直播6小時(shí)，共上架了292件商品，超1100萬人次觀看，全場(chǎng)累計(jì)銷售額3200萬+，累計(jì)新增粉絲58萬+。截至目前，李誕直播間粉絲數(shù)量為59.22萬。

12月7日，李誕淘寶直播間就已開播，為其直播首秀預(yù)熱。時(shí)間線再往前推，雙11期間，李誕就曾做客羅永浩直播間，并戲稱希望跟羅永浩換工作。此外，李誕公司旗下脫口秀演員也曾現(xiàn)身交個(gè)朋友直播間，李誕、徐志勝、何廣智、鳥鳥現(xiàn)身淘寶，呼蘭、楊笠、王建國等現(xiàn)身抖音，為帶貨直播間營造更多人氣。

而早在2020年，李誕便在抖音開設(shè)直播，第一次直播累計(jì)觀看人數(shù)近千萬，銷售額為2700萬。據(jù)悉，其直播招商的完成度已超預(yù)期200%。

李誕這次淘寶直播首秀表現(xiàn)離不開交個(gè)朋友的運(yùn)作，在羅永浩“入淘”后不久，交個(gè)朋友就成立了專注于淘寶直播業(yè)務(wù)的淘寶事業(yè)部，與抖音直播事業(yè)部并列，向交個(gè)朋友電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崔東升匯報(bào)。并且，交個(gè)朋友表示未來還會(huì)繼續(xù)加碼淘寶直播。目前，交個(gè)朋友淘寶事業(yè)部團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)超100人，其團(tuán)隊(duì)仍在繼續(xù)擴(kuò)充中。

二、“復(fù)刻”羅永浩能成嗎？

縱觀整場(chǎng)直播，可以發(fā)現(xiàn)李誕與羅永浩直播間的選品和運(yùn)營均有相似之處。當(dāng)晚直播間產(chǎn)品涵蓋潮流服飾、食品保健、美妝個(gè)護(hù)、3C數(shù)碼等品類，其中羅技鼠標(biāo)、戴爾電腦、信良記小龍蝦、薇諾娜水乳等經(jīng)常出現(xiàn)在交個(gè)朋友直播間中。此外，在李誕直播間，也是先通過酒水品類送福利，每10分鐘一次搶紅包機(jī)會(huì)。

不過，與羅永浩相比，李誕直播間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)稍顯遜色。10月24日，羅永浩在淘寶直播首秀，開場(chǎng)僅10分鐘，直播間觀看人次就達(dá)到306萬，兩個(gè)小時(shí)后，直播間觀看人次已突破1000萬，截至下播，場(chǎng)觀突破了2650萬。初步估算，羅永浩首次淘寶直播帶貨總額約為2.1億元，短短4天時(shí)間，直播間粉絲增至253萬。而李誕直播間在開播四小時(shí)后場(chǎng)觀才達(dá)到1000萬，且從12月7日至今的5天時(shí)間里，直播間粉絲量仍未突破100萬。

2020年4月，羅永浩進(jìn)入直播賽道，彼時(shí)的他身負(fù)巨額債務(wù)。羅永浩選擇在抖音開始直播帶貨，首秀當(dāng)日，小米中國區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川也來到直播間互動(dòng)。直播3小時(shí)，羅永浩創(chuàng)下1.1億元總銷售額，累計(jì)4800萬觀看人次記錄。

兩年來，羅永浩的直播成績一直都不遜色，逐漸成為抖音的帶貨“一哥”。2020年，羅永浩獨(dú)家簽約抖音，抖音簽約金就花了1億元。在2020抖音年度主播榜單中，羅永浩帶貨20億；2021年，羅永浩在抖音全年銷售額榜中排名第一，“交個(gè)朋友直播間”創(chuàng)下50億的實(shí)際支付銷售額。從8月底開始，羅永浩直播間的直播時(shí)長延長至20小時(shí)以上。今年4月，羅永浩又霸榜抖音銷售額月榜單。因此，具備抖音直播粉絲積累的羅永浩，淘寶直播首秀成績超越李誕也是情理之中。

三、“復(fù)制粘貼”的直播間

近期，直播電商領(lǐng)域內(nèi)“替身文學(xué)”似乎盛行，在交個(gè)朋友再造“羅永浩直播間類卿”之前，李佳琦直播間已有動(dòng)作。

11月12日晚，李佳琦在其淘寶直播間宣布開設(shè)助播團(tuán)淘寶新直播間“所有女生”。為了給“所有女生”直播間引流，李佳琦還與慶子等助播們連線互動(dòng)。當(dāng)晚，直播的場(chǎng)觀量超過750萬，商品鏈接以美妝護(hù)膚、零食為主。據(jù)悉，“所有女生”直播間背后MCN機(jī)構(gòu)為成新團(tuán)（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，該公司由李佳琦所屬機(jī)構(gòu)美腕全資控股。

“直播電商第一股”遙望科技旗下直播間賬號(hào)也在“復(fù)制粘貼”。9月19日，“遙望未來站”在抖音開啟直播，開播當(dāng)日漲粉近150萬，最高在線人數(shù)超50萬。長達(dá)13個(gè)小時(shí)的直播結(jié)束后，其當(dāng)日GMV突破4000萬，登頂帶貨榜首。

一個(gè)月后，10月18日，遙望科技旗下的快手“遙望幸福站”直播間火熱開播，其頭部主播李宣卓也現(xiàn)身直播間為之助力。緊接著，10月21日，遙望科技宣布入駐淘寶直播，旗下明星主播張柏芝等也輪番來到遙望官方直播間“遙望夢(mèng)想站”與消費(fèi)者見面?！斑b望夢(mèng)想站”已進(jìn)行了直播預(yù)熱，最近一次場(chǎng)觀近300萬。

今年2月12日首播的由薇婭主播團(tuán)隊(duì)組成的蜜蜂驚喜社，也被看作是其以另一種形式繼續(xù)帶貨的存在。7月8日，蜜蜂驚喜社推出的“下午歡樂場(chǎng)”蜜蜂歡樂社直播間于中午12點(diǎn)首播。數(shù)據(jù)顯示，開播1小時(shí)的時(shí)候，直播間觀看數(shù)達(dá)17.56萬。10月24日，蜜蜂驚喜社開啟雙11直播，直播進(jìn)行到第三個(gè)半小時(shí)的時(shí)候，觀看次數(shù)突破300萬。截至16時(shí)55分，直播間場(chǎng)觀突破了1000萬。

從目前的市場(chǎng)情況來看，直播電商行業(yè)競爭激烈，其中包括抖音直播、快手直播、淘寶直播、京東直播、多多直播，小紅書直播等綜合類，謙尋文化、美ONE、宸帆集團(tuán)、辛有志嚴(yán)選、交個(gè)朋友、如涵、泰洋川禾、遙望等MCN機(jī)構(gòu)類，以及李佳琦、羅永浩、蛋蛋、時(shí)大漂亮、瑜大公子、辛有志、廣東夫婦、烈兒寶貝、陳潔等電商主播。

“替身文學(xué)”也反映出直播電商多平臺(tái)發(fā)展的趨勢(shì)，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對(duì)此表示，未來直播電商還會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步和各平臺(tái)互聯(lián)互通以及競爭出現(xiàn)更多的變化和創(chuàng)新，主播也會(huì)相應(yīng)出現(xiàn)變化，多平臺(tái)開播將成主流，也讓主播有了更多新的增長空間。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))

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