文藝范到“網(wǎng)紅款” 手編中國(guó)結(jié)借力“多多新匠造”再啟新程

年味藏起了畫(huà)水鎮(zhèn)。循著沿路的紅，才能找到它。

(資料圖)

這是浙江省東陽(yáng)市的一個(gè)小鎮(zhèn)，因?yàn)槌邪藷o(wú)數(shù)華人的“新春氣氛組”，又被人稱作“中國(guó)結(jié)之鄉(xiāng)”。

“還有那么多單子要發(fā)，備好的結(jié)不夠用了?！苯?，穿行于巖下村彎曲的小徑，當(dāng)?shù)厥炙嚾耸Y文園說(shuō)，原以為按往年預(yù)估備足了量，誰(shuí)料今年超出了預(yù)期。手編中國(guó)結(jié)加入“多多新匠造”計(jì)劃后，她的文園工藝品廠提前“爆單”——“年節(jié)將至，忙碌才剛剛開(kāi)始”。

浙江省東陽(yáng)市畫(huà)水鎮(zhèn)生產(chǎn)的“中國(guó)結(jié)”迎來(lái)銷售旺季。加入“多多新匠造”計(jì)劃，通過(guò)搭乘數(shù)字化快車，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品正在迎來(lái)出村進(jìn)城的大好契機(jī)。 谷守勤 攝

喚醒，“心心復(fù)心心，結(jié)愛(ài)務(wù)在深”

紅繩密密地搭在過(guò)道或窗邊，陽(yáng)光擠進(jìn)了屋。屋子的主人蔣崇軍，前幾日臨時(shí)接到了蔣文園的“加單”電話。

一根紅繩，來(lái)來(lái)回回在釘子間穿梭，一手壓圈握實(shí)，一手次第纏繞，不多時(shí)，一個(gè)精致的中國(guó)結(jié)就已成型?！案俗约阂惠呑拥氖炙?。做慣了，也閑不住?！笔Y崇軍和老伴聊著，沒(méi)有片刻停下手中的活兒。這邊游刃有余編著結(jié)，那廂默契地接過(guò)成品調(diào)整一番。

“在我們巖下村編中國(guó)結(jié)的夫妻倆，沒(méi)有不恩愛(ài)的。”蔣文園打趣道。穿繩、拉線，從晨光初照，到落日西沉，畫(huà)水人悠然編織著當(dāng)下的日子。

在北京大學(xué)中文系教授孔慶東看來(lái)，漢語(yǔ)中的“結(jié)”，是一個(gè)常用詞，也是一個(gè)關(guān)鍵詞。

從最初的記事之結(jié)，到后來(lái)的服飾之結(jié)、吉祥之結(jié)?？讘c東認(rèn)為，中國(guó)結(jié)是千百年來(lái)日常生活的結(jié)晶，“講究的是一根紅繩，貫穿到底，這樣才能千纏萬(wàn)繞，環(huán)環(huán)相扣，就有了‘凝結(jié)、團(tuán)結(jié)’之意”。

中國(guó)結(jié)，向來(lái)是浙江省東陽(yáng)市畫(huà)水鎮(zhèn)農(nóng)村婦女的主要手工藝。上世紀(jì)八十年代初，傳統(tǒng)的結(jié)藝產(chǎn)品走向市場(chǎng)化，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源之一。 谷守勤 攝

每逢重要場(chǎng)合、重大時(shí)刻，亦有中國(guó)結(jié)的出場(chǎng)。如北京冬奧會(huì)上，由數(shù)字AR技術(shù)生成的中國(guó)結(jié)，凝結(jié)在“鳥(niǎo)巢”上空，每一根絲帶既獨(dú)立成結(jié)，又互相交織，展現(xiàn)著“中國(guó)式浪漫”。

鮮有人知，中國(guó)結(jié)并非從來(lái)都是“主角”。

畫(huà)水一帶的農(nóng)村婦女，舊時(shí)盛行用結(jié)藝作裝飾品，除了中國(guó)結(jié)，還有土布衫的盤(pán)扣、布帳上的帳檐。然而，經(jīng)歷一段特殊時(shí)期，中國(guó)結(jié)幾近銷聲匿跡。

上世紀(jì)80年代初，畫(huà)水興起了花邊廠、絲線廠。義烏小商品市場(chǎng)剛起步，許多畫(huà)水人往外銷售流蘇。

傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)中，流蘇往往與結(jié)藝搭配。加之永康寶劍產(chǎn)業(yè)日漸興盛，劍穗上的中國(guó)結(jié)推而廣之，重回了人們的視野。

1999年，養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)失敗的蔣文園，找姑媽借了500元，全部買了絲線。不僅閱讀相關(guān)資料，還請(qǐng)教周邊的老師傅，嘗試還原先人的工，傳承舊時(shí)的藝。

誰(shuí)料，一發(fā)而不可收。起初，她背著一袋中國(guó)結(jié)，到義烏小商品城，挨個(gè)攤位推銷。因手工精巧、價(jià)格公道，她的手編中國(guó)結(jié)賣到脫銷，最紅火的時(shí)候，經(jīng)銷商們背著成袋現(xiàn)金，排隊(duì)交錢(qián)取貨。

“多的我不敢接，這是個(gè)細(xì)活兒，質(zhì)量最重要。”蔣文園忙不過(guò)來(lái)，便將單子分給左鄰右舍。接單后，她會(huì)先設(shè)計(jì)好圖稿和模具，制定工藝標(biāo)準(zhǔn)，讓村里其他姐妹編好再收回。動(dòng)作麻利點(diǎn)的，得到的加工費(fèi)很可觀。

但到了驗(yàn)貨時(shí)，蔣文園極嚴(yán)格，沒(méi)那么好說(shuō)話：“用力稍微有偏差，或者拉扯松緊稍許不一樣點(diǎn)，成品大小、形狀就會(huì)有差異?！本€頭長(zhǎng)短、形狀大小，各個(gè)細(xì)微之處，她掃一眼便知合格與否。

堅(jiān)守，“一度欲離別，千回結(jié)衣襟”

收完貨，偶遇穿繩拉線的婦人們，蔣文園熟絡(luò)地打招呼。

巖下村的家家戶戶門(mén)前，掃出一邊空地，鋪上布或薄膜，地方窄一點(diǎn)的人家支著竿，紅紅的結(jié)，躺著或立著接受陽(yáng)光的洗禮。

蔣文園說(shuō)，這是定型，讓畫(huà)水產(chǎn)的中國(guó)結(jié)不會(huì)走樣，“買回去能掛很久”。

定型完的中國(guó)結(jié)，才能進(jìn)入后續(xù)的裝飾等流程。

“滋啦——滋啦——”離制作車間還有一段距離，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就聽(tīng)見(jiàn)屋子里傳來(lái)的膠帶切割聲。

與之相伴的，是徐旭笑微信里，時(shí)不時(shí)彈出的訂貨提醒。徐旭笑是蔣文園的兒媳婦，和丈夫一道，從蔣文園手中接過(guò)了管理工廠和傳承工藝的擔(dān)子。

一一核對(duì)后，她在紙箱上做好標(biāo)記：鄭州50件、泉州100件……徐旭笑介紹，自家的中國(guó)結(jié)不僅銷往國(guó)內(nèi)各省市，而且遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、東南亞，“世界上凡是有華人居住的地方，就有畫(huà)水人做的中國(guó)結(jié)”。

中國(guó)結(jié)市場(chǎng)曾一度飽和。2010年，不少加工戶意識(shí)到危機(jī)，也迎來(lái)了一段“低谷期”：“北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)，仿佛把市場(chǎng)提前消耗完了?！?/p>

銷不動(dòng)，利潤(rùn)也走低。與此同時(shí)，紅木家具嶄露頭角。高額利潤(rùn)，引得一大批加工戶直奔紅木家具而去。轉(zhuǎn)型的隊(duì)伍里，有蔣文園退伍的兒子，這讓她也不免會(huì)思忖。

內(nèi)憂也在，機(jī)器量產(chǎn)的“板結(jié)”沖擊著傳統(tǒng)繩結(jié)的市場(chǎng)。

“板結(jié)”實(shí)在是省工省料。以24結(jié)為例，用機(jī)器代替手工，每個(gè)工人每天可加工200多個(gè)，而同等規(guī)格的手工結(jié)，產(chǎn)量只有十分之一；同等規(guī)格的“板結(jié)”，用繩料1米左右，而手工結(jié)則用料20多米。眼看著隔壁的華陽(yáng)村，同行們已全力傾注于“板結(jié)”。

從眾，還是獨(dú)行？

蔣文園做了一番市場(chǎng)調(diào)研，最終讓她下定決心的，是“放不下這門(mén)手藝”，雖千萬(wàn)人吾往矣：“就像一碗家常面，用家里的炊具才最美味，外頭再先進(jìn)的大鍋，都做不出那樣的滋味。”

堅(jiān)守，守住了匠人心；獨(dú)行，行出了差異化。

東陽(yáng)“手藝人”蔣文園正在編織中國(guó)結(jié)。隨著新年的臨近，浙江省東陽(yáng)市畫(huà)水鎮(zhèn)生產(chǎn)的“中國(guó)結(jié)”迎來(lái)銷售旺季。 谷守勤 攝

2011年，胡長(zhǎng)芬輾轉(zhuǎn)找到了蔣文園。胡長(zhǎng)芬是北京新新精藝禮品有限公司總經(jīng)理，多年深耕節(jié)慶裝飾市場(chǎng)，看中了蔣文園的手編中國(guó)結(jié)：“中國(guó)結(jié)，在我們的年禮產(chǎn)品中一直是分量很重的。生產(chǎn)板結(jié)的人越來(lái)越多，手編中國(guó)結(jié)反而就稀有了?！?/p>

銷售數(shù)據(jù)也證明了胡長(zhǎng)芬的敏銳。回頭客們說(shuō)起原因，無(wú)外乎兩點(diǎn)：線好、工好。線，用的是實(shí)心棉線；工，體現(xiàn)在備料、掛線、編織、下模、調(diào)整、整形、定形、組裝……哪一個(gè)環(huán)節(jié)，都不含糊。古老且樸拙的堅(jiān)守，制造出了豐腴的質(zhì)感和年味。

生意越做越大，兒子在她的勸說(shuō)下也回來(lái)了。蔣文園陸續(xù)把本地的中國(guó)結(jié)編織能手和外來(lái)務(wù)工代表培養(yǎng)成經(jīng)紀(jì)人。目前，畫(huà)水鎮(zhèn)74個(gè)自然村中，超過(guò)60個(gè)村從事中國(guó)結(jié)加工，涉及上萬(wàn)人，每年產(chǎn)值達(dá)5個(gè)億。

“原本一年只賣40來(lái)天，自從新新精藝在拼多多開(kāi)店，將我們的賣貨時(shí)間也拉長(zhǎng)至全年。”忙不過(guò)來(lái)的蔣文園，今年收了不少貴州和四川的“徒弟”，帶動(dòng)1000多人從事中國(guó)結(jié)制作加工。

悠悠南江之尾，流淌著對(duì)于匠造的忠誠(chéng)和眷戀、與時(shí)代的交融變遷，以及與外界的相處之道。

創(chuàng)造，“坐結(jié)行亦結(jié)，結(jié)盡百年月”

當(dāng)天的打包告一段落。蔣文園盯著不遠(yuǎn)處的模板，若有所思，次日要接受一場(chǎng)非遺傳承人的“考試”，她對(duì)自己設(shè)計(jì)的新款頗有信心。

“考試”的壓力，其實(shí)在日常。手編中國(guó)結(jié)的“復(fù)興”，離不開(kāi)銷售渠道的拓展，也離不開(kāi)產(chǎn)品研發(fā)能力的提高。

前些年，新新精藝通過(guò)線下銷售的，九成以上是傳統(tǒng)樣式。自從在拼多多上開(kāi)店，關(guān)于編繩工藝、圖形創(chuàng)作方面的討論，越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在胡長(zhǎng)芬和蔣文園的聊天記錄里。

胡長(zhǎng)芬透露了一個(gè)細(xì)節(jié)：9月底的一個(gè)深夜，蔣文園微信上給胡長(zhǎng)芬傳了張圖樣，讓她提些意見(jiàn)?！霸谑志幹袊?guó)結(jié)這塊，文園是少有的堅(jiān)守者。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是非?？菰锏?，為其注入新鮮血液，何嘗不是另一種形式的堅(jiān)守？”

她們是編織者、銷售者，在她們和中國(guó)結(jié)的故事中，不僅有表意上的團(tuán)結(jié)，還有一種不斷自我更迭的胸襟。

“新新精藝”店鋪直播中，主播在銷售之余，還會(huì)講解中國(guó)結(jié)相關(guān)歷史。 谷守勤 攝

“通過(guò)拼多多這樣的新電商平臺(tái)，直接接觸到消費(fèi)者，我們的創(chuàng)新就要根據(jù)他們的需求。中國(guó)結(jié)需要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展?！焙L(zhǎng)芬說(shuō)，迅速接收消費(fèi)者的售前咨詢和售后反饋，就能敏銳捕捉市場(chǎng)需求的變化。

天南海北的客戶，發(fā)來(lái)幾張成品圖，蔣文園瞟一眼圖片，基本就能判斷做不做得出來(lái)。然后，她和村里的老手藝人們請(qǐng)教討論，摸索出省力快捷、節(jié)省材料的編織手法。

蔣文園并不滿足于此。生肖、京劇、銅錢(qián)……每一件器物、每一段經(jīng)歷，都可能成為她設(shè)計(jì)的靈感。

那些新式圖樣，與傳統(tǒng)樣式組合，又能挖掘出各種有趣的差異，奇跡般地將中國(guó)結(jié)延展成一個(gè)豐富的江湖。

加入“多多新匠造計(jì)劃”后，新新精藝“上新”了20來(lái)款手編中國(guó)結(jié)，其中就有蔣文園申請(qǐng)了專利的“好運(yùn)雙至”和“四季安康”。僅11月，線上銷售額就達(dá)60余萬(wàn)。

為了讓中國(guó)結(jié)的編織技藝在“云端”傳播更廣，胡長(zhǎng)芬介紹，新新精藝還會(huì)通過(guò)店鋪直播，除了講解與中國(guó)結(jié)相關(guān)的歷史，還會(huì)細(xì)分教學(xué)步驟，并輔之以圖紙，讓屏幕前的人了解并掌握中國(guó)結(jié)的編法。

今年以來(lái)，拼多多先后對(duì)蒲編、宮燈、木梳、廚具、陶瓷、玻璃等產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行專項(xiàng)扶持，受到了平臺(tái)消費(fèi)者的熱烈追捧。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）了解，“多多新匠造”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)搭乘數(shù)字化快車，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品正在迎來(lái)出村進(jìn)城的大好契機(jī)，接下來(lái)平臺(tái)將進(jìn)一步發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶品牌化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型中發(fā)揮積極作用。

多多發(fā)現(xiàn)工藝之美、匠心之巧，“多多新匠造”對(duì)于傳統(tǒng)文化故事的又一番講述與開(kāi)拓，也只是剛剛開(kāi)始。

標(biāo)簽： 農(nóng)村婦女 紅木家具