友發(fā)集團(tuán): 友發(fā)集團(tuán)：投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

參與單位名稱及姓名：

   序號(hào)        姓名                公司

時(shí)間：2023 年 8 月 18 日 08:30

(資料圖片)

上市公司接待人員：董秘杜云志，董事、副總經(jīng)理劉振東先生、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心副

總監(jiān)宋曉輝先生。

公司董秘就公司 2023 年上半年業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了介紹。

   今年上半年，公司生產(chǎn)各類鋼管 990 萬噸，同比增長(zhǎng) 2.6%；銷售各類鋼管

歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 3.35 億元，同比增長(zhǎng) 79.56 %（扣非凈利潤(rùn) 2.65

億元，同比增長(zhǎng) 70.72%）；每股收益 0.24 元，同比增長(zhǎng) 84.62 %。

   向大家說明的是，上半年公司產(chǎn)品銷量增加但收入減少的主要原因是今年上

半年與去年同期相比，上游原料價(jià)格大幅下降相應(yīng)地公司產(chǎn)品售價(jià)下降，平均下

降 900 元/噸，降幅達(dá) 18.6%。

投資者提出的主要問題及公司回復(fù)情況如下：

   “山東卓創(chuàng)資訊”對(duì) 2022 年焊接鋼管下游行業(yè)用管情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：機(jī)械類

   對(duì)比今年上半年和 2022 年同期下游用管需求，下游用管需求下降的行業(yè)

是房地產(chǎn)和機(jī)械行業(yè)，其中：房地產(chǎn)用管需求降幅比較明顯，受制于房地產(chǎn)行業(yè)

疲軟，下降 4.7 個(gè)百分點(diǎn)；在經(jīng)濟(jì)增速趨緩、終端開工偏低等影響下，機(jī)械類需

求下降，機(jī)械用管較 2022 年上半年減少 0.86 個(gè)百分點(diǎn)。市政建設(shè)、鋼結(jié)構(gòu)和

輕工行業(yè)用管增加 3.69 個(gè)百分點(diǎn)。

   市政建設(shè)、鋼結(jié)構(gòu)和輕工業(yè)用管表現(xiàn)較好，較去年占比有所增加。

增加是什么原因？主要是什么品種增長(zhǎng)了？

增長(zhǎng)的原因：

   宏觀因素：由于季節(jié)性因素環(huán)比增長(zhǎng)，由于疫情放開后的需求復(fù)蘇，下游行

業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，需求量較去年同期有所增長(zhǎng)，出口增加也為同比增長(zhǎng)提供支持。

   企業(yè)因素：疫情放開后，集團(tuán)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，抓住出貨機(jī)會(huì)，深度挖掘

各省、市市場(chǎng)潛力，堅(jiān)定開發(fā)終端客戶，積極開發(fā)新產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，

調(diào)整與競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略，從而提升產(chǎn)品產(chǎn)銷量。

   銷量增長(zhǎng)的品種：主要是焊接圓管和鍍鋅圓管。

  二季度原材料價(jià)格較一季度有所下降；集團(tuán)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，降低整體庫

存，嚴(yán)格控制采購(gòu)節(jié)奏，持續(xù)低庫存運(yùn)行。

  銷售方面：集團(tuán)加大價(jià)格管控力度，每日監(jiān)控產(chǎn)品售價(jià)與成本的價(jià)差，保證

產(chǎn)品當(dāng)期盈利，調(diào)整下游銷售結(jié)構(gòu)，增加高價(jià)市場(chǎng)占比，及時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手溝通，

避免惡性競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)整體利潤(rùn)下降。

  庫存方面：集團(tuán)要求各企業(yè)低庫存運(yùn)行，避免由于價(jià)格大幅下跌帶來的庫存

潛虧。

度比有什么變化？

  據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，三季度通常是管材經(jīng)營(yíng)銷售的旺季，市場(chǎng)需求會(huì)有較好改善，

產(chǎn)銷量方面會(huì)隨著市場(chǎng)需求的增加而增加；利潤(rùn)率也會(huì)隨著需求向好和銷量增加

而提高。因此，今年三季度我們將視市場(chǎng)實(shí)際情況，在堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下增

加原材料庫存。原料價(jià)格由于環(huán)保限產(chǎn)等因素，預(yù)測(cè)三季度會(huì)有所增長(zhǎng)，管材產(chǎn)

品價(jià)格會(huì)隨著原料價(jià)格的提高而相應(yīng)提高。

于上半年的情況？

  原因①：國(guó)家的基本建設(shè)是以政府為主導(dǎo)，按規(guī)律下半年資金落實(shí)和開工率

都會(huì)更好一些，同時(shí)一些工程也會(huì)進(jìn)入沖刺和收尾階段。

  原因②：上半年存在春節(jié)，建筑行業(yè)和北方大部分地區(qū)進(jìn)入停工狀態(tài)，客觀

上下半年要好于上半年。

  原因③：公司認(rèn)為今年國(guó)家出臺(tái)的很多促發(fā)展政策在下半年會(huì)得到更好地實(shí)

施。

  唐山新型相對(duì)于公司其他子公司是一個(gè)相對(duì)較新的企業(yè)，同時(shí)唐山新型的盤

扣腳手架產(chǎn)品與公司的傳統(tǒng)鋼管產(chǎn)品在銷售模式等方面還是有很大差別的，是我

們正在摸索的市場(chǎng)。同時(shí)唐山新型的投資規(guī)模比較大，各項(xiàng)費(fèi)用高，如果產(chǎn)能不

能盡快地發(fā)揮出來，就不能扭轉(zhuǎn)難度局面。目前正在努力增加產(chǎn)量。同時(shí)由于是

新市場(chǎng)開發(fā)，銷售費(fèi)用也很高。公司包括各分子公司也在盡力提供各種支持，集

團(tuán)下半年給唐山新型建材公司增資 14 億，目的就是一方面減輕企業(yè)財(cái)務(wù)壓力，

另一方面助力企業(yè)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，助推企業(yè)換發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。

  是這樣，目前還在建設(shè)。公司盤扣腳手架的產(chǎn)能規(guī)劃是 200 萬噸，已經(jīng)具備

了 100 萬噸的產(chǎn)能，但是由于盤扣市場(chǎng)的變化，我們的重點(diǎn)還是先將建成的盤扣

產(chǎn)能發(fā)揮出來，目前的建設(shè)重點(diǎn)是鋼管生產(chǎn)投入。

  目前盤扣腳手架的年產(chǎn)能是 100 萬噸，其他管類產(chǎn)品的生產(chǎn)還在陸續(xù)投入。

公司期待用鋼管銷售帶動(dòng)盤扣腳手架銷售，爭(zhēng)取盡快達(dá)到我們的預(yù)期。

  該項(xiàng)目比較符合集團(tuán)預(yù)期，產(chǎn)能發(fā)揮得很好，產(chǎn)銷量增長(zhǎng)勢(shì)頭很猛。我們認(rèn)

為盈利能力還沒有得到充分體現(xiàn)，未來應(yīng)該會(huì)有很好的回報(bào)。

情況如何？

  據(jù)中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋼管分會(huì)提供的數(shù)據(jù)，今年上半年焊管表觀消費(fèi)量是

己統(tǒng)計(jì)的市占率還要高一些。我們自己統(tǒng)計(jì)的鍍鋅鋼管市占率達(dá)到 30%。在沈陽、

武漢、南京等地市占率超過 30%，個(gè)別地區(qū)超過了 50%。

  公司施行低庫存高周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)策略，公司的原材料庫存水平基本上可供公司使

用一周左右。

  大約 800 萬噸左右。

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