總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢?而個人總結(jié)又該怎么寫呢?這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,方便大家學(xué)習(xí)。
(資料圖)
在此我把我這段時間的工作做以下總結(jié):
(一)、近期的工作總結(jié)
我是以稍有防銹行業(yè)經(jīng)驗的狀態(tài)來到我公司工作的,在以前的工作中對我公司有過一些了解,這樣的話使我會對公司的部分產(chǎn)品比較熟悉,從而在了解學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識方面比較快,以使自己能很快的融入到公司工作中。
在來公司時,對我公司的發(fā)展歷程以及公司的企業(yè)文化進行了學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)我公司防銹紙、防銹膜這一塊,學(xué)習(xí)的比較快;我公司的防銹產(chǎn)品比較系列化,在近期的工作中,通過同事們給我的講解與走訪機電行業(yè)客戶時的交流,在逐步學(xué)習(xí)我公司很多產(chǎn)品的使用方法、行業(yè)標準、以及系統(tǒng)的防銹方案的設(shè)計;但在機電行業(yè)工序間的防銹以及防銹油、水基防銹液、清洗劑的使用還需加強學(xué)習(xí)。
在學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的同時,對我公司產(chǎn)品的價格體系以及公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程做了學(xué)習(xí);進一步學(xué)習(xí)我公司的管理制度、業(yè)務(wù)流程、訂單處理以及物流體系,以方便自己近期能更順利的處理好每一筆的業(yè)務(wù)。
(二)潛在客戶的開發(fā)
選擇了銷售這個崗位,就得以業(yè)績?yōu)橹?,以更多的成交客戶為原則,為目標方向。
我公司在防銹防護行業(yè)中,是國內(nèi)以及亞洲做防銹防護最大最專業(yè)的一家企業(yè)。我公司在國內(nèi)的客戶市場中,也占有著一大半的份額。學(xué)習(xí)了公司安排的培訓(xùn)以及產(chǎn)品知識后,就進入了解市場、開發(fā)客戶的環(huán)節(jié)。
在試用期階段,我開發(fā)著江蘇、上海等區(qū)域的市場,通過電話聯(lián)系、走訪客戶、打樣測試、報價等步驟,與一些聯(lián)系的客戶保持著跟進。
在本月公司樸宗為為我們業(yè)務(wù)部劃分了市場區(qū)域,我后期的工作方向則會以江蘇的機電市場為主,開發(fā)新客戶為主。
(三)今后的工作目標
在今后跟師傅一起負責(zé)江蘇區(qū)域的市場維護與開發(fā),我會積極向師傅學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)經(jīng)驗、與客戶交流洽談的方式方法、商務(wù)經(jīng)驗等,主動開發(fā)新客戶,多了解客戶信息,在拜訪時做好充分的準備,以使能在拜訪客戶時得到更多的利己的信息,跟進維護新客戶,爭取成交更多的客戶。
我以【目標】100萬新客戶銷售額,迎接后期的工作!
20__年12月份,按照首都社會治安綜合治理責(zé)任制考核的要求,平谷團區(qū)委積極做好首都社會治安綜合治理內(nèi)容進行了自查,并接受了團市委、首都綜治委等相關(guān)部門的考核。經(jīng)考核,平谷團區(qū)委在20__年首都社會治安綜合治理工作任務(wù)中得到了滿分,為__區(qū)爭創(chuàng)“首都社會治安綜合治理先進區(qū)縣”做出了積極努力。20__年,平谷團區(qū)委積極對照首都社會治安綜合治理工作內(nèi)容,主動開展工作,現(xiàn)將第一季度工作情況總結(jié)如下:
一、進一步加強法制校長隊伍建設(shè)
由于部分法制校長工作變動,20__年中,聯(lián)合公、檢、法、司以及區(qū)教委對部分法制校長進行了調(diào)整,法制校長與各中小學(xué)校結(jié)對做到了“一對一”結(jié)對,更好地開展了法制教育工作,全區(qū)各中小學(xué)校法制校長的配備率達到100%,每學(xué)期至少對學(xué)生開展1次法制教育課和1次德育教育課,法制校長已經(jīng)成為維護未成年人合法權(quán)益、預(yù)防和減少未成年人違法犯罪的一支重要力量。各位法制校長充分發(fā)揮了自己的專業(yè)特長,認真履行法制校長的職責(zé)和義務(wù),在所結(jié)對學(xué)校開展了形式多樣、寓教于樂、豐富多彩的法制宣傳教育活動。
二、進一步深入開展在校生法制教育
充分發(fā)揮學(xué)校的主渠道作用,聯(lián)合區(qū)教委把法制教育列入了中小學(xué)的教學(xué)大綱,在中小學(xué)普遍開設(shè)了法制課,做到了法制教育、教材、課時、師資的“四落實”。同時根據(jù)學(xué)生的年齡特征和心理特點,積極地進行引導(dǎo),每學(xué)期至少開展2次法制教育活動,把法制教育融入到學(xué)生的各種活動中,如組織演講會、歌詠比賽,知識競賽,繪畫、征文、法制??乖u、演講比賽等活動均安排法制教育專題或插入法制教育內(nèi)容,把法制教育與培養(yǎng)學(xué)生成材有機地結(jié)合起來,內(nèi)容貼近生活,解決實際問題,提高了學(xué)生對法律知識的了解和政策法規(guī)的認識,增強了學(xué)生對錯誤思想和不良影響的抵制力。
三、繼續(xù)舉辦“兩法宣傳教育進校園”活動
向全區(qū)所有中小學(xué)校發(fā)放“未成年人保護 法”、“預(yù)防青少年違法犯罪法”宣傳教育光盤,將所有中小學(xué)校在校學(xué)生作為宣傳教育活動對象,以“未成年人保護法”、“預(yù)防青少年違法犯罪法”的法制宣傳教育為主要內(nèi)容,通過觀看宣傳教育片,對照法律的條款逐個觀看案例,加強對“兩法”的理解,提高自我保護的法律意識。
四、進一步加強社區(qū)星光自護學(xué)校建設(shè)
按照《關(guān)于建設(shè)12355__市__區(qū)青少年星光自護學(xué)校的通知》,由團區(qū)委、衛(wèi)生局、紅十字會等部門共同組建了“__區(qū)青少年星光自護學(xué)校”領(lǐng)導(dǎo)小組,辦公室設(shè)在團區(qū)委權(quán)益部,負責(zé)學(xué)校建設(shè)日常溝通協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作。目前,我區(qū)有3所星光自護學(xué)校,在平谷鎮(zhèn)、興谷街道、濱河街道各1所,均建立各自組織機構(gòu)和自護學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),結(jié)合各自實際制定了學(xué)校工作管理制度以及教學(xué)安排管理制度。截至目前,星光自護學(xué)校已開課6次,培訓(xùn)青少年800余人次。如今,“星光自護學(xué)?!苯ㄔO(shè)穩(wěn)步推進,運行效果良好,做到了“有工作機構(gòu)、有經(jīng)費保障、有教學(xué)場地、有教材教具、有專家?guī)熧Y隊伍、有工作制度”,成功將其打造成青少年社區(qū)教育新陣地,覆蓋社區(qū)青少年的新平臺。
五、做好被判處非監(jiān)禁刑未成年犯復(fù)學(xué)安置工作
20__年。團區(qū)委積極協(xié)調(diào)公安、法院、司法、教委,建立被判處非監(jiān)禁刑未成年犯復(fù)學(xué)安置工作聯(lián)席會,全力推進未成年犯復(fù)學(xué)安置工作,按照屬地管理的原則,由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道司法所與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道團委共同溝通教育部門,做到了復(fù)學(xué)安置率為100%。
綜上,對照第一季度綜合治理工作內(nèi)容進行了總結(jié),并在今后的工作中,對照要求,保質(zhì)保量完成工作任務(wù),為__區(qū)爭創(chuàng)“首都社會治安綜合治理先進區(qū)縣”而不懈努力。
這學(xué)期教務(wù)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,腳踏實地,卓有成效地開展工作,緊緊圍繞學(xué)校工作計劃和本學(xué)期教務(wù)處的工作計劃。為了全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益,以建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍為基礎(chǔ),以重視實際、抓實際、求實效為教學(xué)工作的基本原則,應(yīng)加強教學(xué)日常管理,認真實施課程計劃,抓好教學(xué)監(jiān)控,大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
第一,加強教師專業(yè)學(xué)習(xí),努力提高教師綜合素質(zhì)。
教育教學(xué)理論可以指導(dǎo)教育實踐,不斷更新教師的教育觀念,提高教師的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平。加強專業(yè)學(xué)習(xí)可以有效提高教師的專業(yè)水平。
1、積極組織教師開展“十二五”繼續(xù)教育,努力學(xué)習(xí),認真做好筆記。理解新課程改革精神和新課程理念,改變教師的教育教學(xué)思想。各教研組根據(jù)自身實際情況收集相關(guān)教學(xué)理論,組織教師學(xué)習(xí),用理論指導(dǎo)教師教學(xué)實踐。同時邀請市級教學(xué)部門領(lǐng)導(dǎo)進行教學(xué)科研講座,提高教師的教學(xué)科研理論水平,使教師能夠運用理論知識解決教學(xué)中的實際問題。
2、積極組織參加校內(nèi)校外研討會。
這學(xué)期教學(xué)部組織老師聽課評課10節(jié),校長、教學(xué)部、教研組長以身作則,在全校掀起了聽課熱潮。特別是對于剛?cè)雽W(xué)的年輕特崗教師,要采取聽課現(xiàn)場指導(dǎo)再聽的"方式,盡快適應(yīng)講臺,站穩(wěn)腳跟。從聽課,備課,到課后評價總結(jié),教務(wù)處精心組織準備,下大力氣改進教研工作,努力提高每位老師的教學(xué)水平。
在教研活動中,從講座前的聽課和教學(xué)準備,到講座后的講學(xué)、評教、總結(jié),教務(wù)處精心組織,精心準備,力求做好教研工作,盡可能提高每位老師的教學(xué)水平,努力開展教學(xué)研討。10月,教育廳組織了由教育廳牽頭、教研組長主持的大型有針對性的教學(xué)研討會,探討了教學(xué)中遇到的一些教學(xué)難點的突破。在討論過程中,激發(fā)了教師在教學(xué)和研究中的主體意識和創(chuàng)造熱情,鼓勵教師合作、交流和分享教學(xué)和研究成果。老師暢所欲言,大膽發(fā)表意見。一定程度上提高了教師的理論知識和實際操作能力。學(xué)校教研活動結(jié)束后,教研室推薦黃、劉、瑪麗、等6名中青年教師參加了11月由中心校組織的鎮(zhèn)上各學(xué)科教學(xué)研討班,這6名教師分別獲得了不同的獎項。
二、加強教學(xué)日常管理,全面提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準則,良好的管理制度是我們成功實施課程改革、提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證,因此一直備受關(guān)注。重點做好以下工作:
1、把握常規(guī),推進規(guī)范化管理
這學(xué)期,我校嚴格執(zhí)行課程計劃,增強了教學(xué)法律法規(guī)意識和實力
2、注意上課。課堂是教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié),一堂好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。這學(xué)期繼續(xù)加強聽課,采用課堂聽課制度,促進教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變,盡可能給學(xué)生留有更多的時間,提高課堂效率。
3、抓作業(yè)批改。本學(xué)期學(xué)校對教師的作業(yè)批改進行了新的考評辦法,提高作業(yè)批改的要求,加大了激勵措施。教導(dǎo)處組織各教研組對各科作業(yè)批改情況抽查了四次,但大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書寫不規(guī)范,書寫習(xí)慣也不是很好,作業(yè)本不夠整潔。而少數(shù)任課教師每次的作業(yè)布置也不盡人意,批改不夠認真及時,馬虎應(yīng)付;作業(yè)量少而簡,沒有布置相應(yīng)內(nèi)容的作業(yè)。為此,我們針對這些情況,對每一位老師提出不同的整改要求,下次檢查時重點看改正的情況。針對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題,認真處理,及時讓學(xué)生輔導(dǎo)改正。
4、抓課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作,小學(xué)生愛動、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這些問題,我們加強了對學(xué)生的思想教育,加強課后輔導(dǎo),引導(dǎo)學(xué)生加強對學(xué)習(xí)的責(zé)任心。
三、工作中的不足
教導(dǎo)處對這一學(xué)期的工作認真總結(jié)和反思,還存在以下不足:
1、對學(xué)生缺少長期而扎實的訓(xùn)練,沒有形成良好的訓(xùn)練計劃。
2、在教學(xué)管理中,還有因為雜事多導(dǎo)致的落實不夠的地方。如對于教師的課堂教學(xué)缺少延續(xù)性的規(guī)劃指導(dǎo);集體備課的開展得也不夠扎實等,這些都是今后工作中需要進一步完善的。
3、教學(xué)檢查的形式也可多樣化,可采取有針對性的專項檢查、針對專人檢查、向?qū)W生調(diào)查、普查與抽查相結(jié)合等形式。加大對課堂教學(xué)的檢查力度。
4、對小組合作教學(xué)的研究深入度不夠,沒有制定有效的學(xué)習(xí)、監(jiān)管措施,我校的小組合作沒有真正落到實處。今后,積極開展小組合作教學(xué),把我校的課改推向更深的層次。
今后,教導(dǎo)處全面落實學(xué)校工作意見,以生為本,以實踐有效教學(xué)為主題,以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的,加強教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),努力提高教師教育教學(xué)水平,加大常規(guī)教學(xué)管理力度,全面提高教學(xué)質(zhì)量,實現(xiàn)師生共同發(fā)展理想。進一步樹立堅定的信心,突出重點,突破難點,努力把工作做得更好,為上關(guān)鎮(zhèn)教育譜寫新的篇章。
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