孫德良：金融化與平臺(tái)化解決方案

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3月19日，2023年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)高峰論壇在網(wǎng)盛生意寶總部網(wǎng)盛大廈召開(kāi)。本次高峰論壇由浙江省江西商會(huì)主辦，浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司和杭州材神云數(shù)字科技有限公司聯(lián)合承辦，浙江省各地市江西商會(huì)同網(wǎng)經(jīng)社聯(lián)合協(xié)辦。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：破局！2023年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高峰論壇https://www.100ec.cn/zt/2023cyhlwlt/）

網(wǎng)盛生意寶(SZ 002095)董事長(zhǎng)孫德良帶來(lái)：《金融化與平臺(tái)化解決方案——解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)與轉(zhuǎn)變企業(yè)商業(yè)模式》。

孫德良首先介紹了網(wǎng)盛生意寶的發(fā)展經(jīng)歷，網(wǎng)盛生意寶成立于1997年，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家B2B電商網(wǎng)站——中國(guó)化工網(wǎng)， 開(kāi)啟了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展之路；2006 年，成功登陸A股市場(chǎng)，股票代碼 002095。上市后，公司與注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域， 經(jīng)過(guò)近15年的探索不發(fā)展，打造了“行業(yè)網(wǎng)+聯(lián)盟”的B2B電商平臺(tái)生意寶、大宗商品數(shù)據(jù)平臺(tái)生意社、網(wǎng)盛原材料交易中心及信息推廣系統(tǒng)、原材料交易系統(tǒng)與供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)。

關(guān)于金融化介紹，孫德良提到：原材料產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的業(yè)態(tài)與模式過(guò)于傳統(tǒng)與簡(jiǎn)單，普遍存在以下問(wèn)題：痛點(diǎn)1.企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)大；痛點(diǎn)2.資金流動(dòng)性緊張；痛點(diǎn)3.賒賬生意做不大。

孫德良介紹其中一個(gè)場(chǎng)景：下游供應(yīng)鏈。其基本原理為： ① 核心企業(yè)獲得供應(yīng)鏈核心額度 ② 核心企業(yè)聯(lián)合網(wǎng)盛融資將額度切分給合格下游，買(mǎi)方獲得銀行貸款后用現(xiàn)金向核心企業(yè)采販貨物 。 ③ 核心企業(yè)提供反擔(dān)保。好處有：穩(wěn)定客戶不擴(kuò)大銷(xiāo)售、降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)、緩解企業(yè)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于平臺(tái)化介紹，平臺(tái)化指獨(dú)立域名的Saas化企業(yè)交易平臺(tái)，具體可以實(shí)現(xiàn)： ①企業(yè)掛牌現(xiàn)貨 ②企業(yè)產(chǎn)能預(yù)售（適用大生產(chǎn)商） ③企業(yè)競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售 ④生意社行情數(shù)據(jù)服務(wù) ⑤供應(yīng)鏈金融服務(wù)（3類(lèi)金融服務(wù)） ⑥支付服務(wù)：指買(mǎi)方在平臺(tái)下訂單，買(mǎi)方財(cái)務(wù)通過(guò)網(wǎng)銀支付給賣(mài)方銀行賬戶后（支付時(shí)在備注字段填上訂單號(hào)），賣(mài)方交易員即可通過(guò)交易平臺(tái)直接查詢(xún)?cè)摴P訂單款項(xiàng)是否到款，如到款，即可進(jìn)行發(fā)貨或貨轉(zhuǎn)操作。

孫德良介紹，平臺(tái)金融化的主要場(chǎng)景有：1.平臺(tái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)為平臺(tái)客戶提供下游供應(yīng)鏈服務(wù)；2.為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)提供以自身為核心的下游供應(yīng)鏈服務(wù)；3.平臺(tái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)為平臺(tái)客戶提供控貨版生意基金服務(wù)。而平臺(tái)化的好處有：可以更好地服務(wù)客戶、連接客戶、發(fā)展客戶；可提供多種供應(yīng)鏈金融服務(wù)；新業(yè)態(tài)、新模式、新動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化轉(zhuǎn)型發(fā)展，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)IPO。

最后，孫德良總結(jié)道：消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變中國(guó)老百姓的生活方式，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必將改變中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式；平臺(tái)化+金融化 =產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

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