電商主播大降薪 收入狂掉90%

“很多主播以往年入一兩千萬(wàn)都是正?，F(xiàn)象，而現(xiàn)在已經(jīng)下降到了一兩百萬(wàn)元。

●圖源：微博話(huà)題

01 從年薪千萬(wàn)到百萬(wàn)

(資料圖)

●圖源：微博評(píng)論

●圖源：央視網(wǎng)

●圖源：Pexels

02 并非人人都是李佳琦

從柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)出發(fā)，一步步成長(zhǎng)為絕對(duì)的“淘寶一哥”，李佳琦的身上固然有很多閃光點(diǎn)，成功之路也相當(dāng)勵(lì)志。

只可惜，在直播電商領(lǐng)域，并非人人都是李佳琦。

對(duì)無(wú)數(shù)的中小主播而言，在李佳琦們的光環(huán)下，想要順利存活下來(lái)難度相當(dāng)大。甚至為了吸引到更多的流量不得不自掏腰包，最終反而有可能讓自己陷入惡性循環(huán)的局面，這也是為什么各大平臺(tái)對(duì)于頭部主播爭(zhēng)奪戰(zhàn)會(huì)愈演愈烈的原因。

就在前幾日，東方甄選重金留人的消息就登上了微博熱搜，俞敏洪大手一揮，給150多名員工發(fā)了8億“紅包”。

雖然并不是一次發(fā)放，但也可以看出在直播電商領(lǐng)域的未來(lái)，留住核心人才和主播顯得相當(dāng)重要。

還是以東方甄選為例，眾所周知，董宇輝對(duì)直播間的貢獻(xiàn)程度可以說(shuō)是相當(dāng)之高。對(duì)直播電商而言，供應(yīng)鏈又或者是背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都可以通過(guò)后天學(xué)習(xí)來(lái)補(bǔ)足，但一個(gè)好的主播確實(shí)可遇不可求。

直播電商行業(yè)剛起步時(shí)期，亂象可以說(shuō)是相當(dāng)之多。有點(diǎn)名氣就想出來(lái)帶貨、只管賣(mài)不管售后、相關(guān)機(jī)制不健全使得消費(fèi)者心理打退堂鼓等等。

不過(guò)隨著行業(yè)的深度發(fā)展，規(guī)范化程度也越來(lái)越高。不少品牌通過(guò)公司內(nèi)部更專(zhuān)業(yè)的員工來(lái)進(jìn)行帶貨，也都取得了不錯(cuò)的效果。

當(dāng)然這只是部分企業(yè)在轉(zhuǎn)型直播帶貨之后的成功案例，背后轉(zhuǎn)型失敗的也不在少數(shù)。

事實(shí)上，直播帶貨的成本其實(shí)很高。對(duì)于那些一開(kāi)始就要發(fā)力直播帶貨的企業(yè)而言，哪怕做一個(gè)配置并不豐富的直播間成本動(dòng)輒就達(dá)到10萬(wàn)元以上，再算上主播、運(yùn)營(yíng)等相關(guān)人員，加起來(lái)并不是一個(gè)小數(shù)目。

況且這還只是第一步，人員和硬件設(shè)備到位了，如何獲取流量也是個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題，在此過(guò)程中扛不下去的企業(yè)隨處可見(jiàn)。

當(dāng)直播電商進(jìn)入下半場(chǎng)，除了留住擁有龐大粉絲群體的頭部主播之外，整個(gè)行業(yè)的邏輯也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

作為曾經(jīng)直播界“四大天王”當(dāng)中的老四，羅永浩曾公開(kāi)表直播帶貨拼到底還是供應(yīng)鏈。

當(dāng)整個(gè)供應(yīng)鏈體系搭建完整，直播間便只是一個(gè)引流渠道。況且對(duì)于那些復(fù)購(gòu)率很高的產(chǎn)品而言，有沒(méi)有主播講解其實(shí)并沒(méi)有那么重要了。

面對(duì)直播電商領(lǐng)域的紅利消退，以及網(wǎng)紅主播們甚至連同背后MCN機(jī)構(gòu)的話(huà)語(yǔ)權(quán)不斷減弱，直播電商正面臨著行業(yè)大洗牌。

而現(xiàn)在隨著虛擬主播的出現(xiàn)，因各種優(yōu)勢(shì)正在被各大電商平臺(tái)積極引進(jìn)，未來(lái)行業(yè)內(nèi)更會(huì)呈現(xiàn)出多元業(yè)態(tài)。

就目前來(lái)看直播電商仍然是一個(gè)熱門(mén)賽道，不過(guò)隨著自身的常態(tài)化發(fā)展，未來(lái)或許很難再見(jiàn)到曾讓人瞠目結(jié)舌的各種數(shù)據(jù)和戰(zhàn)報(bào)。

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