直播電商供應(yīng)鏈金融：零售行業(yè)與金融主體創(chuàng)新發(fā)展新賽道

直播電商應(yīng)當(dāng)算是個(gè)新生事物，供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融卻是個(gè)資深、有實(shí)在內(nèi)容又不斷有新意的名詞，直播電商與供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融的融合的效果不是三個(gè)主體簡單結(jié)果的相加，而是三者的融合會(huì)產(chǎn)生巨大的化學(xué)反映，產(chǎn)生強(qiáng)烈的推動(dòng)直播電商、直播電商供應(yīng)鏈及直播電商供應(yīng)鏈金融的超長發(fā)展，最終會(huì)傳導(dǎo)給實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)全社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，直播電商供應(yīng)鏈金融成長是由直播電商引發(fā)，但金融將利用其杠桿的作用，使直播電商及直播電商供應(yīng)鏈出現(xiàn)幾何性增長，將會(huì)給零售、金融行業(yè)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來史詩性的變革與變化。

(資料圖片僅供參考)

（一）直播電商供應(yīng)鏈改寫消費(fèi)、供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融的發(fā)展版圖

供應(yīng)鏈對(duì)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值和意義已有目共睹，而直播電商供應(yīng)鏈又在原來的基礎(chǔ)上疊加了以數(shù)字技術(shù)為核心的直播等引發(fā)零售業(yè)爆發(fā)性增長的新功能，因此，對(duì)觸及到的消費(fèi)、零售和供應(yīng)鏈金融都產(chǎn)生了極為深刻的影響。

1、改變了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈上下游的商業(yè)協(xié)同模式，有效地促成了供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)全方位協(xié)同。

直播電商供應(yīng)鏈因?yàn)閺V泛應(yīng)用了大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)，上鏈的各個(gè)主體單位一般數(shù)字化程度很高，一方面數(shù)字技術(shù)可以幫助各參與主體提升數(shù)字化水平，實(shí)現(xiàn)管理信息化，另一方面可以利用技術(shù)平臺(tái)快速幫助供應(yīng)鏈上的參與方實(shí)現(xiàn)信息流、資金流以及物流的多維度、全方位的管控?？梢詫a(chǎn)品生產(chǎn)者或供應(yīng)商、平臺(tái)公司、品牌企業(yè)、直播機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者等進(jìn)行全面的全流程上的業(yè)務(wù)協(xié)同管理，有利于實(shí)現(xiàn)資金的高效率周轉(zhuǎn)，也有利于鞏固與生產(chǎn)商進(jìn)行更深度、長效的合作。

在直播電商供應(yīng)鏈上，其業(yè)務(wù)流程實(shí)質(zhì)上是按需生產(chǎn)的正向循環(huán)并且參與各方實(shí)現(xiàn)了共贏。直播電商供應(yīng)鏈的直播端，由于與消費(fèi)者直接互動(dòng)，因此，對(duì)于供應(yīng)的商品與服務(wù)可以有最真實(shí)、快速、精準(zhǔn)、穩(wěn)定的市場需求的反饋，通常情況下主播一般都配有高效的專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以幫助供貨方履行品牌商分擔(dān)義務(wù)以及售后的跟蹤，而且主播大都有較強(qiáng)的議價(jià)能力，再疊加其對(duì)行業(yè)商品成本結(jié)構(gòu)方面的理解，可以適時(shí)進(jìn)行合理的價(jià)格設(shè)定。而消費(fèi)者也可以享受到高性價(jià)比商品，生產(chǎn)供應(yīng)商也有了較為合理的生產(chǎn)利潤，使商品的供需兩端均受益。直播電商與生產(chǎn)供貨商的合作更加穩(wěn)定、長效、深度、密切。從而使一旦形成的直播供應(yīng)鏈很少出現(xiàn)斷鏈等現(xiàn)象，因此，進(jìn)一步穩(wěn)定、鍛牢了直播電商供應(yīng)鏈主體間的協(xié)同關(guān)系。

2、推動(dòng)了供應(yīng)鏈參與各方盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式。

直播電商供應(yīng)鏈?zhǔn)且曰ヂ?lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)為支撐的，數(shù)字化是參與各方必須具體的最基本前提條件，由于直播電商代表未來零售的方向，要想借助直播電商供應(yīng)鏈助力本企業(yè)的成長，不管你愿不愿意，全面提升本企業(yè)的數(shù)字化水平是不二的選擇。

因此，就這個(gè)角度來說，直播電商供應(yīng)鏈可以幫助或驅(qū)使參與供應(yīng)鏈的各方必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，向數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，廣泛、全面將大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)及元宇宙等技術(shù)嵌入到經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)中。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全社會(huì)數(shù)字化程度的進(jìn)一步提高，人們的線上交易、線上消費(fèi)習(xí)慣的進(jìn)一步養(yǎng)成，使得直播電商供應(yīng)鏈上的參與各方，特別是生產(chǎn)或供應(yīng)商的經(jīng)營模式必須進(jìn)行根本的轉(zhuǎn)變，因?yàn)榻柚谥辈ル娚坦?yīng)鏈平臺(tái)，可以幫助參與各方分享從企業(yè)的內(nèi)部管理到外部商務(wù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化的一站式、全方位服務(wù)，可以有效地解放企業(yè)資源、大幅度提高企業(yè)生產(chǎn)力以及運(yùn)營效率。

3、提升供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行質(zhì)量。

一是直播電商供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之間，大幅度縮短了消費(fèi)者消費(fèi)信息需求的反饋時(shí)間，減少信息失真的機(jī)率，有助于品牌的發(fā)掘并且用來覆蓋到市場潛在的消費(fèi)群體。

二是直播作為一種線上靈活快速、實(shí)時(shí)互動(dòng)的銷售方式，突破了時(shí)間與空間的限制，直播間的主播代表了其粉絲行使著商品的選擇權(quán)，一個(gè)單品的直播銷售的結(jié)果可實(shí)時(shí)反饋到生產(chǎn)端或供貨方，一定程度上會(huì)加快行業(yè)中夕陽產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的淘汰，有利于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

三是通常情況下主播需要用最豐富優(yōu)質(zhì)的SKU （SKU全稱為Stock Keeping Unit（庫存量單位））來增強(qiáng)直播的頻次以及直播的吸引力，這就倒逼供應(yīng)鏈上各個(gè)參與方必須提高市場的響應(yīng)速度，不斷提高上新品的頻次和數(shù)量。從而，各個(gè)參與方必須強(qiáng)化內(nèi)部管理，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，不斷創(chuàng)新品種才能適應(yīng)直播電商供應(yīng)鏈的要求。

四是縮短供應(yīng)鏈的有關(guān)環(huán)節(jié)。直播電商通常會(huì)越過多余的中間商，與生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接鏈接。這就對(duì)倉配也提出了新的要求，原則上要實(shí)現(xiàn)倉配一體化。直播電商出貨特征通常是集中爆發(fā)出來的碎片化訂單，從而為倉配一體化模式提供了市場運(yùn)行空間，根據(jù)預(yù)期訂單量提前在多地RD（CRDC（區(qū)域配送中心））倉備貨，按就近原則快速周轉(zhuǎn)發(fā)貨，這樣至少可以減少1次轉(zhuǎn)運(yùn)或分撥。

隨著直播電商供應(yīng)鏈數(shù)字化水平的不斷提高，對(duì)需求端的需求預(yù)測精準(zhǔn)度會(huì)大幅提升，線下門店可以逐步轉(zhuǎn)化為前置倉，倉配一體化模式會(huì)更受市場青睞。此外，隨著生鮮品直播訂單的大幅增長，也同時(shí)會(huì)促進(jìn)冷鏈運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，直播間與倉庫可以設(shè)立在原產(chǎn)地，從而保證了提供商品的質(zhì)量，也進(jìn)一步提高了消費(fèi)者的滿意度。

4、精準(zhǔn)地捕捉到市場的真實(shí)有效的需求。

直播電商供應(yīng)鏈由于是全鏈實(shí)現(xiàn)電子化鏈接，直播機(jī)構(gòu)與客戶進(jìn)行互動(dòng)過程中，可以在第一時(shí)間，收集到市場客戶的最真實(shí)、最精準(zhǔn)以及最穩(wěn)定的需求，直播機(jī)構(gòu)可以迅速、實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)洞察到前端消費(fèi)者的消費(fèi)心理、預(yù)期、訴求等，并且以最快的速度實(shí)時(shí)反饋給深度合作的供貨商，用于指導(dǎo)前端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，目前比較流行的C2M（C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用戶直連制造）的縮寫）的模式，已經(jīng)到了應(yīng)用大數(shù)據(jù)對(duì)市場進(jìn)行洞察，疊加直播及經(jīng)營公司的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場的需求及時(shí)進(jìn)行反饋，以便預(yù)測市場的消費(fèi)趨勢和機(jī)會(huì)。

通常情況下，直播電商的數(shù)據(jù)是集中爆發(fā)，這樣可以大大縮短傳統(tǒng)模式下的數(shù)據(jù)收集與分析的周期，現(xiàn)在一般在12-14小時(shí)就完成商品的收集與分析工作，而且收集數(shù)據(jù)的可用性與結(jié)論性與市場吻合度極高，對(duì)于直播間的商品市場不認(rèn)可時(shí)，可以立即停止生產(chǎn)，及時(shí)止損，另一方，生產(chǎn)商還可以根據(jù)主播或直播機(jī)構(gòu)的運(yùn)營海量選品經(jīng)驗(yàn)、直播間用戶方面需求征集和各類真實(shí)的反饋，可以完全根據(jù)市場的需求信息，靈活、有效、精準(zhǔn)地進(jìn)行針對(duì)性的研發(fā)設(shè)計(jì)以及進(jìn)行產(chǎn)銷匹配。

5、通過流程模式的變化大幅度降低商品成本。

直播電商供應(yīng)鏈與傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈經(jīng)營模式不同，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)窍扔猩a(chǎn)，后有銷售，是一種供給驅(qū)動(dòng)型的供應(yīng)鏈，而直播電商供應(yīng)鏈可以是先銷售后生產(chǎn)的需求型供應(yīng)鏈。在直播電商供應(yīng)鏈模式下，面對(duì)極其龐大并且相對(duì)穩(wěn)定的需求，實(shí)現(xiàn)的是先銷售再生產(chǎn)的模式。由于直播電商為客戶提供的是沉浸式最佳的消費(fèi)售賣場景，特別是對(duì)于一些爆品，由于直播間有知名主播作了信任背書，同時(shí)又擁有了大數(shù)量的高復(fù)購、高轉(zhuǎn)化的固定粉絲，能夠在極短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量訂單的交易。由于得到了市場商品銷量的保證，盡管用戶還沒有正式下單購買，但在直播之前，主播或直播機(jī)構(gòu)即以先將訂單需求量與排期向上游生產(chǎn)商進(jìn)行反饋，生產(chǎn)商用倒推生產(chǎn)周期的方法按市場需求進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)商還可以用集約化訂單與原料對(duì)供貨商進(jìn)行議價(jià)，以便進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本以及原材料、產(chǎn)品的庫存風(fēng)險(xiǎn)，從而極大地提高了生產(chǎn)利潤率。

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