網(wǎng)經(jīng)社莊帥：京東的低價(jià)策略節(jié)奏非常明確 每日快訊

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網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)》記者采訪時(shí)表示：

1.京東的自營模式體系下，每個(gè)商家都要經(jīng)歷洽談，入駐流程很長。而開放平臺模式，只需要線上申請開通，審核通過后成千上萬的商家都可以同步上線。

2.京東的自營模式過去與淘寶天貓進(jìn)行差異化競爭，但是這幾年電商市場發(fā)生了巨大的變化，在中國這個(gè)市場又冒出了幾家大的新的電商平臺，拼多多、抖音、快手等，包括這兩年美團(tuán)即時(shí)零售的增長。這讓京東這樣的電商平臺意識到，原來中國還可以出現(xiàn)多個(gè)大的電商開放平臺。

3.低價(jià)、高性價(jià)比的消費(fèi)趨勢下，京東不得不做出改變。京東自營體系的成本比較高，自營模式與商家的合作周期長，人員成本、倉儲管理成本等都比較高。要讓自營商家降價(jià)非常難，降價(jià)還涉及京東采購人員。

4.現(xiàn)在京東對營銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，包括流量分配，同時(shí)增加了價(jià)格維度，不像之前自營產(chǎn)品搜索排在前，主要是從利潤率維度分配。

5.京東的低價(jià)策略節(jié)奏非常明確，首先推出百億補(bǔ)貼，之后APP全站調(diào)整流量機(jī)制，業(yè)務(wù)層面調(diào)整之后，再倒逼組織架構(gòu)調(diào)整。

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