天天微資訊！【大咖觀點】如何做抖音？6位抖贏電商大咖直播課實操干貨集錦

導(dǎo)讀：5月12日至15日，抖贏電商直播課活動在杭州舉行，從團(tuán)隊搭建、運(yùn)營體系、基建實操、千川投放等方面進(jìn)行深入剖析。本次大會匯集服裝、美妝、日護(hù)用品、酒水、汽車后市場等領(lǐng)域的近80家企業(yè)。如今，抖音電商發(fā)展如日中天，傳統(tǒng)企業(yè)該如何搭建直播團(tuán)隊快速入局？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：抖音直播帶貨火爆出圈網(wǎng)經(jīng)社直擊抖贏電商直播課www.100ec.cn/zt/zbdhdy）

以下為網(wǎng)經(jīng)社（WWW.100EC.CN）為您帶來的活動實操干貨要點：

【資料圖】

一、抖贏電商孤狼：老板快速入局抖音電商的秘訣

1、短視頻流量主要指興趣愛好類、可視化的產(chǎn)品、新奇特的產(chǎn)品等，這需要重點打造短視頻人員架構(gòu)，注重編導(dǎo)和攝影。

2、自然流主要適合輕決策、快消品、低客單的產(chǎn)品，適用于服飾、飾品、食品、百貨等產(chǎn)品。這類流量需要重視主播、場景、套路真實，尤其是在直播間中，需要注重觀眾的極致停留和互動。

3、千川付費(fèi)流量主要針對高毛利、功效性產(chǎn)品，其利潤率基本都在40%以上。需要注意的是，此類流量不適合多sku的直播間。

4、不要對流量有執(zhí)念，該做自然流的做自然流，該做付費(fèi)做付費(fèi)，一定要做好市場調(diào)研，并及時根據(jù)自身情況和類目情況調(diào)整。

5、在未來，什么樣的直播間能賺錢。1.尾貨邏輯是賺上家虧的錢；2.上下游產(chǎn)業(yè)帶邏輯，賺上下游的錢；3.產(chǎn)業(yè)帶邏輯，自帶的資源優(yōu)勢；4.主播能力強(qiáng)，一個主播就能撐起一個公司；5.小類目、小城市、小賺錢。高客單價產(chǎn)品可點對點成交，低客單價產(chǎn)品可清倉；6.投產(chǎn)邏輯，投多少錢賺多少錢。

二、抖贏電商實操型管理者有余：搭建抖音直播團(tuán)隊的實操

1、直播項目拼的是團(tuán)隊不是個人，做的好的老板都不累。當(dāng)老板忙碌的時候，說明團(tuán)隊還不夠成熟；當(dāng)老板輕松了，也就證明團(tuán)隊可以正常運(yùn)作了。團(tuán)隊就是資產(chǎn)，搭建完成后再開展流水線化作戰(zhàn)，之后老板就可以慢慢躺平賺錢。

2、直播團(tuán)隊的分工，主要包括運(yùn)營、編導(dǎo)、攝像、美工、達(dá)播、商務(wù)等。商家要根據(jù)自身的體量選擇適合自己的直播團(tuán)隊，如小商家直播團(tuán)隊需要具備運(yùn)營兼中控+主播+外包投放；中型商家需打造具備項目運(yùn)營+主播+中控&場控+拍&剪+投手的團(tuán)隊。

3、不同流量渠道的團(tuán)隊搭建思路也不同。如自然流渠道的商家需要重視主播的能力，畢竟“好主播可遇不可求”。短視頻渠道需要重視編導(dǎo)和拍剪，因為這類內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)度高，爆發(fā)力強(qiáng)。

三、頭部DP御用S級美女主播梔梔：抖音帶貨沒有秘密

1、對于一個店鋪抖音賬號的運(yùn)營，就需要貫穿三個概念：人、貨、場。從“人”的角度來講，除了要注重主播的形象，更需要迎合直播間的不同受眾的取向，實現(xiàn)利益最大化；從“貨”的角度來講，歸納總結(jié)主推品、福利品的共性；從“場”的角度來講，抖音沒有秘密，所有秘密都藏在直播間的細(xì)節(jié)里。

2、行業(yè)貨品爆款的邏輯：要會跟品，其次品是具備時效性的，同時品也會提高消費(fèi)層級；其次利用直播間進(jìn)行高效科學(xué)測品、選品和排品的策略；測品可以根據(jù)主播直播時的話術(shù)、商品的點擊率以及短視頻三個方式進(jìn)行。爆款即指自然停留轉(zhuǎn)化，單量成交密度能拉滿直播間數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。

3、自然流量的提升取決于兩個方面：過程指標(biāo)和結(jié)果指標(biāo)，只有結(jié)果指標(biāo)能建立賬號標(biāo)簽，高客單和特殊類目先做成交，決策低產(chǎn)品先做人氣。

四、前知名品牌店播操盤手張傲寒：直播場景搭建選擇優(yōu)于努力

1、直播間需要做好主播的搭建，比如老板娘、家庭主婦、有志青年、單親媽媽、農(nóng)一夫、走播清倉、精致人群、職業(yè)主播、定性主播、普通主播等。從一開始就要定位好是哪類主播。

2、好的場景對于點擊率、轉(zhuǎn)化率的幫助非常大，一定不要忽略場景，有條件的一定要放大場景的優(yōu)勢。同時他表示選擇優(yōu)于努力，工廠供應(yīng)鏈三農(nóng)商家的優(yōu)勢不在于技術(shù)，在于內(nèi)容生產(chǎn)力，先護(hù)住自己的護(hù)城河再優(yōu)化技術(shù)。場景搭建包括：原生場景、展示型場景、綠幕場景。

3、財務(wù)驅(qū)動決策，要考慮這三個問題：不同銷售額投產(chǎn)要求怎么定？目前的ROI是否需要放量？高ROI消耗，低ROI高消耗？

五、抖速千川短視頻負(fù)責(zé)人盒百萬：三秒決定視頻的生死 千川跑量素材選取方法論

1、要重視素材端，首先在于團(tuán)隊可復(fù)制性強(qiáng)，不需要特定人才，一個爆款素材養(yǎng)活整個團(tuán)隊，其次在于即有量，也有投產(chǎn)，要賣出去也要有利用；最后在于獲取流量渠道的多與少，保障了項目的下限，決定了項目的上限。

2、不拆黃金三秒，就不知道你是以什么核心內(nèi)容去跑量的，因此千川素材黃金三秒拆解定要做好，素材前三秒決定視頻的生死。

3、在競對分析方面，要查看自己的貨品和人員上面的優(yōu)劣勢到底是什么，不要拿自己薄弱點去痛擊敵人最厚的裝甲。比如對手39.9元拍一發(fā)十，你卻定了99元拍一發(fā)三，此時你若再抄對方的腳本，擺明就是給對方引流。

4、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本是決定素材持續(xù)跑量的關(guān)鍵指標(biāo)，我們都知道直投計劃你的轉(zhuǎn)化成本低于出價，就能優(yōu)良，但是考核指標(biāo)是分時段的，素材計劃本省人群就精準(zhǔn)，好轉(zhuǎn)化，所以對于主播的要求不高，但能夠穩(wěn)定出單，就能一直有量。

六、投流公司CEO八妹：千川投放策略 分階段搭建各有門道

1、新手新號的特點在于轉(zhuǎn)化率高低起伏，成交流速時有時無，這時候的核心點在于“測”：計劃能否拋出量，則測出價、定向；轉(zhuǎn)化率能否達(dá)標(biāo)，則測時段、直播；鏈路數(shù)據(jù)是否正常？測品、測話術(shù)。

2、老賬戶新團(tuán)隊核心點就是“搶”。首先寬定向為主，搶曝光量；其次高出價優(yōu)先，搶優(yōu)先權(quán)；3素材復(fù)制+升級，搶曝量素材；放量放大消耗，搶權(quán)重。

3、而老號重啟在于標(biāo)簽固定，流量結(jié)構(gòu)圈定，想改變只能每天有些“小動作”，通過一些改變來獲得流量。

4、因此要針對不同的類目，不同的號進(jìn)行進(jìn)準(zhǔn)的投放。比如冷啟期都是去做行為類目區(qū)分的計劃，穩(wěn)定期要把種子人群去做拓量，有更多流量后直播間數(shù)據(jù)是否好；放量期都是做些投放。

去年11月23日，網(wǎng)經(jīng)社宣布成立“消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心”，并發(fā)布消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融解決方案，旨在破解消費(fèi)品流通企業(yè)融資難題。近日，網(wǎng)經(jīng)社還與網(wǎng)盛聯(lián)袂推出直播電商供應(yīng)鏈金融解決方案，為包括抖音、快手等平臺上的商家，提供供應(yīng)鏈金融的服務(wù)，具體包括：為生產(chǎn)商提供“原料貸”、為供應(yīng)鏈企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)、為直播店鋪提供“抖店貸”產(chǎn)品，單戶小于1000萬元。解決平臺上的商家資金流動性難題，緩解資金壓力。

該服務(wù)的優(yōu)勢表現(xiàn)為：一是無抵押、純信用貸；二是一次授信、循環(huán)使用；三是按需提款、?？顚Ｓ谩刺煊嬒?、隨借隨還。并實現(xiàn)了鏈條上供應(yīng)鏈企業(yè)、網(wǎng)店、銀行以及運(yùn)營方的“四方共贏”。（合作方案詳見：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

從網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）獲悉，目前直播電商包括：1.平臺類：抖音、快手、嗶哩嗶哩、蘑菇街、淘寶直播、京東直播、多多直播、唯品會直播、小紅書直播等；2.MCN類：謙尋、美ONE、遙望科技、辛選、三只羊網(wǎng)絡(luò)、無憂傳媒、交個朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、東方甄選、銳趣文化、孤狼文化等；3.直播APP類：有播、愛逛、播速通、斗魚、點淘、西瓜視頻等；4.服務(wù)商類：微盟、有贊、魔筷科技、閃賣俠、熱度星選、紅動視界、影行天下、星榜、圣淘、勝天半子等；5.電商主播類：李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇輝、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、陳潔kiki、琦兒等。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))

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