實(shí)操：電商直播帶貨小技巧

作為電商的一個(gè)新風(fēng)口，眾多企業(yè)和商家紛紛做直播帶貨的新嘗試。畢竟大家都知道這是一個(gè)機(jī)遇，但機(jī)遇不等于入門就可以獲得成功。

雖然電商直播確實(shí)能夠給眾企業(yè)和商家?guī)砀嗟牧髁?，但是大家首先要面?duì)的一個(gè)難題就是如何做好電商直播，特別是剛接觸直播不久的人。

給大家總結(jié)了一些直播帶貨小技巧，希望能夠?yàn)閯偨佑|電商直播的人提供一個(gè)參考。

(相關(guān)資料圖)

1、一定要重視直播封面的設(shè)計(jì)

在看直播的時(shí)候，用戶第一眼看到的就是直播封面，如果封面內(nèi)容雜亂無章，很多用戶可能直接滑到下一個(gè)直播間了。直播封面對(duì)整個(gè)視頻有著至關(guān)重要的作用，封面就應(yīng)該打造成視覺沖擊力強(qiáng)并能簡(jiǎn)短有力地向用戶們展示本期直播內(nèi)容的，或者能夠引發(fā)用戶聯(lián)想和好奇心的，同時(shí)也要跟直播內(nèi)容有一定關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。

需要注意的是，直播封面要符合平臺(tái)規(guī)則，不要違規(guī)，這樣優(yōu)質(zhì)的封面才能獲得更多的流量和播放。

2、在直播前加上適合視頻的標(biāo)簽

有些直播平臺(tái)會(huì)有標(biāo)簽選項(xiàng)，創(chuàng)作者可以加上與直播內(nèi)容相符的標(biāo)簽，畢竟有些直播平臺(tái)算法通常是根據(jù)標(biāo)簽來給直播間推薦流量，而且這些流量也會(huì)更精準(zhǔn)。

3、做好帶貨主播的人設(shè)

不要以為帶貨主播就沒有人設(shè)，像李佳琦這樣的大主播都有人設(shè)。

以主播的性格、才藝、顏值等特征為基礎(chǔ)，商家結(jié)合直播定位來打造一個(gè)具有明顯差異化的人設(shè)，畢竟如今與眾不同才能讓更多人在這么多主播中記住你。

另外，主播也要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，并具備專業(yè)的帶貨能力，畢竟不是每一個(gè)人來觀看帶貨直播都會(huì)下單購(gòu)買，主播要做的就是展示展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

4、保證有充足的貨源

其實(shí)，商家要做直播帶貨首先要選好供應(yīng)鏈，好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度地實(shí)現(xiàn)盈利。

除了要保證產(chǎn)品的質(zhì)量之外，你能夠提供給用戶最優(yōu)惠的價(jià)格也同樣重要，而且不同平臺(tái)的用戶對(duì)價(jià)格的接受能力也不同。

5、直播間的布置和直播平臺(tái)的選擇

由于不同的直播平臺(tái)都有不同的直播規(guī)則和玩法，商家和企業(yè)要做的就是選一個(gè)合適的直播平臺(tái)，但電商直播平臺(tái)那么多，怎么選呢？這里以歡拓云直播為例，給大家一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。

（1）要有包含特價(jià)、優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺、拼團(tuán)等熱門電商促銷活動(dòng)玩法：

（2）邀請(qǐng)卡、分銷紅包獎(jiǎng)勵(lì)、開播提醒、社群傳播等刺激用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)，快速激活用戶的；

（3）美顏特效、購(gòu)物車等功能，增強(qiáng)用戶觀看體驗(yàn)和購(gòu)物體驗(yàn)；

（4）訂單統(tǒng)計(jì)、傭金統(tǒng)計(jì)、用戶畫像等數(shù)據(jù)助力商家打磨更優(yōu)質(zhì)的直播方案；

選完直播平臺(tái)之后，就要對(duì)直播間進(jìn)行布置了。其中包括直播間設(shè)備（要根據(jù)具體的產(chǎn)品來進(jìn)行調(diào)節(jié)）以及燈光布置，比如燈色、燈照的位置等都可以根據(jù)產(chǎn)品來進(jìn)行調(diào)整。

6、結(jié)束后一定要記得做復(fù)盤

每一場(chǎng)電商直播結(jié)束之后，商家或企業(yè)都要立刻組織直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，數(shù)據(jù)包括點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、直播漲粉數(shù)、訂單數(shù)等，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)化，最后與之前的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向縱向?qū)Ρ?，發(fā)現(xiàn)其中不足與亮點(diǎn)，以為下一次直播方案調(diào)整做準(zhǔn)備。

上面6個(gè)電商直播帶貨技巧對(duì)于新手來說比較有用，但在日積月累的直播帶貨過程中，商家也要不斷地總結(jié)出適合自己的帶貨技巧，畢竟電商直播帶貨這個(gè)市場(chǎng)的前景發(fā)展還是很大的。