少兒圖書銷售搶灘短視頻平臺

原標(biāo)題：少兒圖書銷售搶灘短視頻平臺

北京日報記者 路艷霞

近日，北京開卷發(fā)布2021年少兒圖書市場分析報告，少兒圖書市場增速放緩，同2020年比僅上升1%，但少兒圖書在短視頻電商渠道表現(xiàn)非常搶眼，成為一個特別值得重視的新趨勢。

短視頻賣書六成是少兒讀物

開卷分析報告稱，2021年少兒圖書細(xì)分市場碼洋比重前三名為少兒科普百科、少兒文學(xué)和少兒繪本，少兒科普百科的碼洋比重首次超過少兒文學(xué)，成為細(xì)分市場碼洋比重最大的門類。

據(jù)分析，少兒科普百科的上升和疫情期間市場對這一類圖書需求的增大有關(guān)，也和近年來80后、90后的新手爸媽對于兒童讀物的需求觀念不同有關(guān)。這一批家長對新知識、新信息的接受能力更高，當(dāng)下少兒科普百科的內(nèi)容緊跟時代潮流，涉及學(xué)科廣泛，與更為認(rèn)可經(jīng)典名著和系列圖書的少兒文學(xué)相比，少兒科普百科類新書也相對更受歡迎。

報告稱，在網(wǎng)店三個細(xì)分渠道中，少兒圖書市場碼洋占比都是第一名，其中短視頻電商渠道少兒圖書碼洋占比達(dá)到60%，不僅遠(yuǎn)高于少兒圖書市場在其他渠道電商的占比，也遠(yuǎn)高于其他門類在短視頻電商渠道的占比。

童書銷售進(jìn)入爆發(fā)期

來自短視頻電商平臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也表明少兒圖書表現(xiàn)的確十分搶眼。

快手電商數(shù)據(jù)顯示，2022年至今，童書直播場次占整體圖書直播場次16%，比2021年增長近100%。相關(guān)數(shù)據(jù)還表明，快手電商圖書垂類2021年銷售總額較2020年增長超過110%，單場銷售額過百萬的賬號超過300多個。童書類目2021年比2020年增長超過4倍。

據(jù)介紹，2021年快手銷售額增長和增量的前三名主播里均有兩個來自于童書細(xì)分領(lǐng)域，瑤瑤繪本就是其中之一，瑤瑤繪本2021年銷量超2500萬。

據(jù)了解，快手的童書銷售，在2021年12月以后更是進(jìn)入了爆發(fā)期，這也得益于平臺對短視頻、直播間進(jìn)行的資源扶持，頭部圖書、知識、教育、出版等相關(guān)賬號都得到了全力扶持，而且這種勢頭將會持續(xù)一段時間。

在短視頻電商渠道哪些少兒書更受寵？來自快手的數(shù)據(jù)表明，科普類、兒童字帖類、家庭教育類的產(chǎn)品目前市場的銷售更火熱。

出版社快速跟進(jìn)業(yè)績驕人

少兒出版社在短視頻電商平臺這股熱潮中反應(yīng)迅速，已經(jīng)在營銷上取得了不錯業(yè)績。

接力出版社副總編輯馬婕說，該社短視頻圖文閱讀量超過2400萬，用戶評論近6萬條。短視頻平臺半年內(nèi)由直播轉(zhuǎn)化的銷售收入超過300萬元。其中，“接力出版社”抖音號在2021年共直播150場，總銷售額超過300萬元。

據(jù)馬婕透露，接力出版社2021年邀請格日勒其木格·黑鶴、九兒、嚴(yán)伯鈞等50余位作家、畫家、翻譯家、教師及閱讀推廣人，做客接力直播間，通過連麥PK、作家畫家線上定制、親簽親繪等多種方式，豐富直播內(nèi)容，直播累計時長超過860小時。

浙江少年兒童出版社同樣業(yè)績驕人。副總編王宜清說，去年該社直播160場左右，單場最高銷售額突破10萬+。其中為短視頻電商平臺定制的《親近歷史 上下五千年》全年銷售突破87萬冊。

值得關(guān)注的是，雙減政策的實(shí)施以及短視頻電商平臺的崛起，也讓出版社謀求變革。果麥文化根據(jù)用戶需求已經(jīng)調(diào)整了策略，內(nèi)容上傾向科學(xué)題材，形式上進(jìn)行創(chuàng)新。果麥文化董事長路金波認(rèn)為，少兒圖書行業(yè)即將面臨洗牌的局面。他說：“未來的賽道可能會在內(nèi)容和形式上雙升級，內(nèi)容上可能傾向于科學(xué)題材，形式上追求創(chuàng)新，比如立體書在眾籌時就達(dá)到幾十萬的營業(yè)額?！?/P>

網(wǎng)課多令紙質(zhì)書重新受寵

對于少兒圖書在短視頻電商平臺的走紅，業(yè)內(nèi)人士也給予了熱切關(guān)注。

快手相關(guān)人士在接受記者采訪時表示，這首先得益于市場的剛性需求，消費(fèi)者對孩子在讀書上的認(rèn)知越來越重視了，除了家長的認(rèn)識提高以外，受疫情影響，孩子在線網(wǎng)課的比例不斷增加，在一定程度上影響了視力，使得紙質(zhì)實(shí)體圖書受到了家長的關(guān)注。該分析還認(rèn)為，根據(jù)此前艾瑞報道，圖書市場呈現(xiàn)明顯的下沉趨勢，五線城市的購書用戶數(shù)量及購書金額增速明顯，小鎮(zhèn)青年正在成為全民閱讀、知識普惠的新方向。

來自快手的分析還認(rèn)為，圖書是所有電商產(chǎn)品中決策成本較低的，也是主播與粉絲可持續(xù)建立信任的商品，所以平臺上的主播們也都愿意直播帶貨圖書商品。而出版社傳統(tǒng)售貨理念也在轉(zhuǎn)變，越來越多的出版社在快手上經(jīng)營自己的賬號，直面消費(fèi)者和讀者，并將新書首發(fā)、作者見面會等營銷活動通過直播、短視頻等方式進(jìn)行，也成為短視頻日益受寵的原因之一。

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