【電商快評】京東 淘寶女CEO首次交鋒 僅靠低價策略的618能行嗎？-全球新資訊

5月22日，京東618啟動發(fā)布會舉行，2023年618電商大戰(zhàn)正式開啟。京東號稱“今年的京東618會是全行業(yè)投入力度最大的一次618”，不久前，淘寶天貓也表示今年618是歷史上“最大投入”的一屆。

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此前，拼多多已于4月推出“天天都是618”的概念，提前開啟百億補(bǔ)貼；唯品會宣布一件立減無須湊單；抖音注重內(nèi)容和貨架場景的聯(lián)動；快手投入百億平臺流量和十億商品補(bǔ)貼；視頻號發(fā)布大促激勵計劃等。各平臺你追我趕，共同營造出618的火熱氛圍。對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布快評給予解讀。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：史上“投入最大”的618來了！https://www.100ec.cn/zt/2023618/）

觀點(diǎn)一：“價格戰(zhàn)”成為電商平臺促銷的首要選擇

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青表示：今年的電商618，各平臺如京東、淘寶、拼多多、唯品會等更加加碼各類補(bǔ)貼，玩法更加簡單。不用像往年那樣燒腦，重在拼低價。尤其是京東，在3月初就已上線百億補(bǔ)貼，似乎早就做好打“價格戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠分析道：從大環(huán)境來看，今年的市場壓力還是比較大的。京東、阿里等平臺需要采取相應(yīng)手段擴(kuò)大促銷力度，而低價就成為了平臺的首要選擇。

無獨(dú)有偶，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為：當(dāng)前京東面臨很大的競爭壓力，今年618京東在低價心智做了很大的投入，目前來看能夠在一定程度上提升京東的業(yè)績，但是其財務(wù)層面也可能會承壓。

觀點(diǎn)二：直播電商仍是核心戰(zhàn)場

莫岱青認(rèn)為，直播電商仍然是今年618角逐的核心戰(zhàn)場。抖音發(fā)力全域，聯(lián)動貨架和內(nèi)容；快手大力投入流量和補(bǔ)貼。此外，謙尋、辛選、交個朋友等MCN機(jī)構(gòu)動作頻頻，羅永浩將入局京東直播開啟618，這一跨平臺的動作使618的火藥味愈加濃烈。

“貨架電商與內(nèi)容電商的比拼在這屆618尤為凸顯，電商平臺加碼內(nèi)容，直播電商加碼貨架，背后終究是為了流量，爭搶用戶?！蹦非嘌a(bǔ)充道。

觀點(diǎn)三：兩大女首領(lǐng)首次交鋒各有優(yōu)勢

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：本屆618是兩大電商巨頭京東、淘寶女首領(lǐng)的首次交鋒，淘寶天貓集團(tuán)總裁戴珊和京東集團(tuán)新任CEO許冉將扛下這場硬戰(zhàn)。這兩位掌門人都曾登上福布斯中國發(fā)布的“2023杰出商界女性100”，借這次618大戰(zhàn)，應(yīng)該能擦出不一樣的火花。

莫岱青認(rèn)為，財務(wù)出身的許冉應(yīng)該更擅長資本運(yùn)作，或許這能幫助京東控制成本，更好地實(shí)現(xiàn)降本增效。而戴珊作為“阿里十八羅漢”之一，對淘寶天貓的電商業(yè)務(wù)更加熟悉，經(jīng)驗更為老道。

觀點(diǎn)四：創(chuàng)新促銷模式迫在眉睫

鮑躍忠表示：618就是電商的一次大促活動，已經(jīng)存在很多年了，所以它所產(chǎn)生的促銷作用在逐步衰減，這是所有促銷活動的變化趨勢。目前來看，它已經(jīng)不能產(chǎn)生類似最初幾年那樣的影響了。

“類似低價這樣的營銷方式已經(jīng)成為電商平臺非常常見的手段了，如果依然延續(xù)此手段，未來的大促壓力會越來越大。因此現(xiàn)在需要電商平臺創(chuàng)新促銷模式，給消費(fèi)者帶來新的購物體驗?！滨U躍忠補(bǔ)充道。

莫岱青認(rèn)為：對于京東和拼多多等電商平臺來說，低價是其過去幾年來最重要的武器。不過從目前的情況來看，僅靠價格優(yōu)勢很難取勝。于商家而言，一味壓低價格擠壓了利潤空間，難以盈利；于消費(fèi)者而言，強(qiáng)化低價心智有可能會影響其在品質(zhì)方面的信賴程度。

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