抖音電商：《2023抖音電商全域增長飛輪FACT+S經(jīng)營白皮書》

(資料圖)

摘要:報告顯示，過去一年內(nèi)，抖音電商直播的日均觀看量超過了29億次，而電商意圖的日均搜索量也超過了4億次。整個平臺全年售出的商品數(shù)量更是超過了300億件。

報告認(rèn)為，盡管全域興趣電商已經(jīng)顯示出了巨大的潛力，但仍然處于“全域”階段的早期。全域興趣電商的邊界很大，未來的發(fā)展將涵蓋各種流量，并且能夠全面滿足用戶的各類交易需求。為了加速貨架場景的發(fā)展，今年平臺將投入100億現(xiàn)金到商品卡免傭項目中，用真金白銀扶持商家在全域范圍內(nèi)做好生意。

“全域飛輪模型”的概念，即通過內(nèi)容和商品的互相引流來形成增長的動力。這種聯(lián)通機制就像是流量的加速器，最終實現(xiàn)整體全域經(jīng)營的增長飛輪模型。在這個模型中，圖文和內(nèi)容起到了重要的作用。近半年來，平臺上對圖文的需求不斷增加，特別是在需要快速決策的場景下，圖文傳遞信息的效率非常高，圖文帶貨成為了一個巨大的商機。

除了圖文，內(nèi)容也是推動全域增長的關(guān)鍵因素。內(nèi)容不僅可以帶來流量，還能豐富商品的信息，促進(jìn)商品的轉(zhuǎn)化。優(yōu)質(zhì)的商品自身也帶有流量。在過去的一年中，價格好、質(zhì)量好、服務(wù)好的商品得到了更多的分發(fā)，平臺還將繼續(xù)優(yōu)化分發(fā)機制，讓更多的優(yōu)質(zhì)商品獲得更多的流量。

隨著用戶對電商行為的熟悉和認(rèn)知的提升，用戶開始主動地搜索和瀏覽商品。平臺升級了經(jīng)營方法論，從FACT+到“FACT+S”，其中S代表搜索、抖音商城和商家店鋪。根據(jù)全域經(jīng)營方法論，報告總結(jié)出了三種典型的生意增長模式：通過貨架直接冷啟爆發(fā)、以內(nèi)容場帶動全域增長、與達(dá)人合作，通過內(nèi)容造勢帶來商品熱度。

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