得利斯：近兩年，公司積極與各類連鎖化酒店洽談業(yè)務(wù)合作

得利斯(002330)08月06日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

投資者：公司預(yù)制菜覆蓋多少家酒店？目前有多少各地分公司或團(tuán)隊(duì)？

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。近兩年，公司積極與各類連鎖化酒店洽談業(yè)務(wù)合作。公司在山東、北京、吉林、陜西四大基地均設(shè)立營銷公司，輻射覆蓋周邊市場，目前產(chǎn)品覆蓋華北、東北、西北、華東、西南、華南等區(qū)域。

(資料圖)

投資者：公司預(yù)制菜戰(zhàn)略出錯(cuò)，應(yīng)該打造多樣化的預(yù)制菜產(chǎn)品，尤其重點(diǎn)打造高檔酒店的預(yù)制菜，迅速在各大高端酒店、連鎖餐飲提供預(yù)制菜，直供酒店家數(shù)至少5萬家起步，各地區(qū)分公司應(yīng)該簽訂年增速超過100%的軍令狀，同時(shí)研發(fā)要跟上，每個(gè)月至少推出幾款高中低三擋預(yù)制菜，每個(gè)季度至少推出20款新產(chǎn)品！

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的建議。近年來，公司堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，推進(jìn)預(yù)制菜產(chǎn)能的建設(shè)，堅(jiān)定不移走高質(zhì)量發(fā)展之路。酒店及餐飲客戶也是公司目前主要拓展的客群之一，公司大力推進(jìn)高檔酒店預(yù)制菜業(yè)務(wù)合作，目前在全國范圍內(nèi)已與眾多知名酒店、連鎖酒店開展業(yè)務(wù)合作，為其提供預(yù)制半成品、預(yù)制菜肴、速凍面點(diǎn)等預(yù)制菜產(chǎn)品以及生鮮肉類、低溫火腿、高端發(fā)酵肉制品等諸多產(chǎn)品。未來公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，積極探索產(chǎn)品質(zhì)量提升與降低成本的新工藝、新技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

投資者：公司應(yīng)該建立一個(gè)預(yù)制菜學(xué)院，專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)公司的員工和合作的廚師。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好，公司非常重視產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，積極進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，充實(shí)研發(fā)隊(duì)伍，通過人才引進(jìn)、校企合作等方式，持續(xù)為消費(fèi)者提供安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、健康的產(chǎn)品。同時(shí)也感謝您的建議，謝謝。

投資者：公司預(yù)制菜一定要放棄豬肉為主的模式，加大海鮮、魚類、如包子等面點(diǎn)類、進(jìn)口高檔材料的預(yù)制菜數(shù)量，做到全品類美食。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。得利斯是行業(yè)內(nèi)具有影響力、產(chǎn)品品類齊全的食品加工企業(yè)，公司持續(xù)深耕肉制品業(yè)務(wù)的同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)力預(yù)制菜領(lǐng)域。除豬肉系列預(yù)制菜外，公司也推出了牛肉、雞肉、米面等系列預(yù)制菜，同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者需求推出了佛跳墻、蒲燒鰻魚、金湯酸菜魚等海產(chǎn)品預(yù)制菜，形成了品類豐富、風(fēng)味多樣的預(yù)制菜產(chǎn)品體系，并能夠根據(jù)市場需求不斷推陳出新，為廣大消費(fèi)者提供安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、健康的產(chǎn)品。由于目前預(yù)制菜行業(yè)仍存在同質(zhì)化、競爭激烈等痛點(diǎn)，因此公司在豐富預(yù)制菜產(chǎn)品體系的同時(shí)，也在挖掘產(chǎn)品差異化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品力，構(gòu)筑品牌力，確立競爭優(yōu)勢。公司在國內(nèi)首倡“冷卻肉”消費(fèi)理念，改變消費(fèi)者飲食習(xí)慣，低溫肉制品的生產(chǎn)工藝處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司以傳統(tǒng)飲食結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)，創(chuàng)新推出了眾多豬肉相關(guān)預(yù)制菜。豬肉在我國居民四大肉類消費(fèi)中常年占60%以上，是老百姓餐桌上最普遍的食材之一，形成了包羅萬象的美食體系，豬肉相關(guān)產(chǎn)業(yè)始終具有廣闊的市場空間。

投資者：預(yù)制菜公司應(yīng)該每個(gè)月至少研發(fā)20款可以生產(chǎn)并銷售的菜系，否則與一家上市公司的實(shí)力不匹配。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。評判公司的標(biāo)準(zhǔn)并不是單一通過新品數(shù)量，而是要有持續(xù)打造爆品的能力。公司始終堅(jiān)持重視研發(fā)創(chuàng)新能力，持續(xù)加大研發(fā)投入，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，增加預(yù)制菜產(chǎn)品儲(chǔ)備，積極探索產(chǎn)品質(zhì)量提升與降低成本的新工藝、新技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。通過挖掘客戶潛在需求，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，保持產(chǎn)品生命力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同客戶需求，提升公司在預(yù)制菜行業(yè)的市場地位。同時(shí)，公司擁有業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的檢測設(shè)施并取得多項(xiàng)發(fā)明專利，建設(shè)了低溫肉制品重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、食品安全追溯與預(yù)警工程研究中心兩個(gè)市級研發(fā)平臺(tái)，為公司新品研發(fā)、產(chǎn)品升級提供有力保障。

投資者：如果預(yù)制菜公司年增速低于100%，應(yīng)該更換預(yù)制菜管理層。因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)發(fā)展實(shí)在太快了，如果增速緩慢，則無法成為龍頭企業(yè)，則必將淘汰。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。目前預(yù)制菜行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，為了能夠在激烈的競爭環(huán)境中構(gòu)筑強(qiáng)有力的護(hù)城河，公司發(fā)展除了注重速度外，更要注重質(zhì)量，公司堅(jiān)持“立足屠宰、發(fā)力低溫肉制品、延伸預(yù)制菜”發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)深耕肉制品加工業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)力預(yù)制菜領(lǐng)域，通過持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新和市場網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，提高公司預(yù)制菜產(chǎn)品市場競爭力，引領(lǐng)預(yù)制菜行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

投資者：公司應(yīng)該擇機(jī)啟動(dòng)縣級預(yù)制菜加盟代理。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注與建議。公司目前正在大力推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，多渠道持續(xù)發(fā)力，下沉縣級市場，研究市場，持續(xù)開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，加大經(jīng)銷商招募力度，積極尋求加盟合作，深入挖掘市場潛力，著力構(gòu)造終端強(qiáng)勢品牌。我們歡迎有識之士加入得利斯，商務(wù)洽談熱線0536-6339999。

投資者：預(yù)制菜公司應(yīng)該快速至少與10萬家酒店展開合作，給他們提供美食預(yù)制菜。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的建議。連鎖餐飲、酒店客戶一直是公司主要拓展的客群。未來公司將繼續(xù)加大市場開拓力度，提升市場占有率。

投資者：公司應(yīng)該加大在短視頻對公司實(shí)力品牌的推廣，加大菜系的短視頻推廣，打造知名品牌。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。感謝您的建議，線上平臺(tái)對于公司品牌提升、產(chǎn)品推廣均具有重要意義，公司也在積極對接各類達(dá)人合作，通過短視頻、視頻號、抖音、快手等渠道進(jìn)行展示宣傳。未來公司也將持續(xù)創(chuàng)新，不斷完善新零售模式，契合快速變化的互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，進(jìn)行針對性推廣，提升銷量，打造預(yù)制菜強(qiáng)勢品牌。

投資者：應(yīng)該快速的舉辦各地廚師廚藝比賽，用公司的影響力為廚師地位背書，反過來讓廚師為公司出謀劃策。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的建議。目前公司也在積極與各類知名酒店、菜系名廚合作交流，共同為中國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

投資者：公司應(yīng)該每個(gè)月研發(fā)至少20款預(yù)制菜菜系，在合適的情況下收購一家高檔酒店廚材供應(yīng)公司，提供天南海北的美食，把公司打造成酒店美食供應(yīng)龍頭。行業(yè)在快速發(fā)展，公司應(yīng)重點(diǎn)在珠三角，長三角發(fā)力，這是需求和經(jīng)濟(jì)規(guī)模最大的地方。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的建議。公司正積極尋求相關(guān)合作機(jī)會(huì)?，F(xiàn)階段，公司根據(jù)預(yù)制菜產(chǎn)品特性及運(yùn)輸條件進(jìn)行合理布局，重點(diǎn)布局預(yù)制菜需求旺盛的華北、華東、西南和華南等區(qū)域。

投資者：公司有無引進(jìn)國外的進(jìn)口材料做的預(yù)制菜？

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。公司牛肉系列預(yù)制菜主要原材料為進(jìn)口牛肉。

投資者：預(yù)制菜是個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，也是能夠快速復(fù)制產(chǎn)品的行業(yè)，公司應(yīng)該快速建立全國大網(wǎng)絡(luò)，加快菜系開發(fā)，打造十幾個(gè)特色品牌，提供上百菜系品種，快速的占領(lǐng)行業(yè)高點(diǎn)，不要再重資產(chǎn)投資了，豬肉都應(yīng)該采購，加快戰(zhàn)略合作，快速把品牌推廣到各大酒店，同時(shí)啟動(dòng)全國縣級代理加盟，公司發(fā)展太緩慢了！

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。感謝您的建議。

投資者：預(yù)制菜公司有沒有水產(chǎn)養(yǎng)殖基地？對海鮮比如龍蝦，各種魚，傳統(tǒng)包子等菜系有沒有開發(fā)？

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好，公司暫未涉及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。目前公司擁有較為完善的預(yù)制菜產(chǎn)品體系，水產(chǎn)類預(yù)制菜有佛跳墻、蒲燒鰻魚、金湯酸菜魚等；米面類預(yù)制菜有水餃、餛飩、小鍋燜面、夾心油條、菜肴包子、密州香粽等。未來公司將繼續(xù)挖掘市場需求，從健康飲食、提高產(chǎn)品口感還原度、提升食用便捷性、開發(fā)新風(fēng)味等方面持續(xù)加大研發(fā)投入，創(chuàng)新研發(fā)預(yù)制菜新產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品升級；結(jié)合不同消費(fèi)場景、人群需求差異化的特性，推出各類中、西式預(yù)制菜品，構(gòu)建多元化預(yù)制菜產(chǎn)品矩陣。

投資者：預(yù)制菜公司在上海蘇州杭州南京無錫常州長三角地區(qū)各地建立了分公司沒有？

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。目前公司以山東、北京、陜西、吉林四大生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，產(chǎn)品覆蓋華東、華北、西北、東北、西南等市場區(qū)域，華北、華東、西南和華南等區(qū)域亦是公司重點(diǎn)布局區(qū)域，公司將通過建立營銷中心、加大經(jīng)銷商招募力度、積極對接餐飲連鎖等多重方式，提高公司品牌影響力，提升銷售額。

投資者：預(yù)制菜公司每年舉辦預(yù)制菜幾次產(chǎn)品推薦會(huì)？

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。公司營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)具體產(chǎn)品推廣計(jì)劃及營銷策劃安排開展各類推薦會(huì)。同時(shí)，公司通過冠名、參加各類食品展會(huì)，舉辦線下美食節(jié)，常態(tài)化營銷推廣活動(dòng)以及各類線上食品相關(guān)知識普及、直播帶貨等方式積極推廣預(yù)制菜。

投資者：預(yù)制菜公司一個(gè)月或一個(gè)季度能推出或研發(fā)出幾種可銷售的產(chǎn)品？

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。公司根據(jù)市場需求及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，結(jié)合不同產(chǎn)品特性、季節(jié)時(shí)令因素等按計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)推廣，并根據(jù)市場實(shí)時(shí)反饋，不斷完善更新。

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