網經社莊帥：京東百億補貼借主站優(yōu)勢拓展下沉市場

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京東“百億補貼”于3月6日0時全面上線京東App，亮相首頁首屏正中位置，較原計劃（3月6日晚8時）提早了20小時，活動將長期在線。這也是繼去年底劉強東在內部郵件中強化“低價是唯一基礎性武器”心智后，京東延續(xù)該策略做出的重大改變。對此，網經社電子商務研究中心發(fā)布快評給予解讀。（詳見網經社專題：京東百億補貼提前上線電商新一輪價格戰(zhàn)正式打響？http://www.100ec.cn/zt/jdbybt/）

網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創(chuàng)始人莊帥認為：

（圖為網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創(chuàng)始人莊帥）

1.作為各大電商平臺吸引客戶的促銷形式，“百億補貼”由來已久。之前京東、阿里在推京東京喜和淘寶特價版的時候，就發(fā)起過百億補貼。但其實對整個電商市場的影響并不大，拼多多在這種競爭下依然快速發(fā)展起來。

2.京東試圖切入拼多多的賽道，其實早就有了，那就是京喜拼拼。所以，京東并沒有放棄對下沉市場的拓展，現在以京東主站的方式來拓展這一市場。從京東的定位來說，下沉市場對其存在消費需求。而京東本身的平臺形象、品牌形象、供應鏈基礎，也有利于其更好地獲取下沉市場的用戶。相較于重新通過像京喜拼拼這樣的新平臺來打入市場，京東主站的優(yōu)勢會更明顯一些。

3.京東作為零售商，首先低價本就應該是其核心競爭力之一。其次，在當前的經濟形勢和消費水平下，價格敏感型的消費群體更廣泛，低價可以獲得更加廣泛的用戶群體，包括下沉市場的用戶。

4.京東的優(yōu)勢在于強大的倉儲物流服務體系，不足在于開放平臺與自營體系的供應鏈融合度有待進一步提升，并且需要強化工廠產品和農產品的供給。

5.一直以來零售商的補貼和促銷大部分都是由商家承擔，只要商家數量足夠多且商家能夠持續(xù)通過參加促銷活動獲得銷售規(guī)模的增長和盈利，無論是百億補貼還是其他促銷形式，都是可以常態(tài)化的。由于中國目前電商行業(yè)已經進入存量市場博弈階段，用戶需求呈現多樣化，單一的低價競爭手段對行業(yè)格局影響不大。

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